“猪八戒网是怎么从网络最黑暗地带杀出来的”

本篇文章3702字，读完约9分钟

6月15日，猪八戒网宣布完成c轮融资，从500万天使到企业融资共26亿美元，估值突破100亿美元。 这家企业对石破天感到惊讶，应该知道，一年前，猪八戒网在上次融资中的评价还不到现在的十分之一。

在看到猪八戒网创始人朱明跃之前，我最大的疑问是，在互联网最黑暗的地区创业，估值如何超过100亿？ 为什么说是最黑暗的地区？ 因为建网最暗的是遇到非标准的，更暗的是低频。 猪八戒网作为服务领域的众包平台，不仅不标准，而且低频、更黑的非专业买家多、杂七杂八的采购，几乎都在升级。

朱明跃也说，他一共进行了7次伤员内部改革，最后改革几名高管离开，这是内部被称为“二师兄”的重庆人，做了什么？

朱明跃以前是首席记者，看到以前流传的媒体衰退，选择了创业。 毕竟，全体企业家都踏入了不可避免的死亡行业，在威客模式中挣扎了整整十年。 朱明跃很有重庆“长袍哥”的气质。 例如，刚创业的时候，他口头约定了程序员的股份，创立企业融资后也没有约定。 这部分股票价值不高。 c轮融资，一位大佬在发布会前一天把撤资当做价格筹码，但老朱居然火爆牛脾气，咬咬牙不说话。

朱明跃说，我花了十年时间杀了红海，用四个字杀了对方。

让这个字沸腾的，看起来很痛苦，一步步流着血，在以前流传的领域也是“网络+”最鲜活的冲突。

以下是猪八戒网创始人朱明跃的口述例子(未经本人审查)。

创业的第一步:从首席记者成为产品经理

我创业的第一步是从记者成为产品经理。 八戒网曾经进行过7次出世行动，都是产品大改造。 这七次出人头地的行动都由我主导，虽然结果不太理想，但每次铳羽都会回来。 但是，这几年我做了发痒的首席记者，没有写过文案。 我告诉自己不要写。 我现在是产品经理，不是记者也不是企业家。 所有的产品，从线条图到设计、交互，几乎都是带着设计师来做的。 我在十年内完成了自己的角色转换，从首席记者成为了产品经理。

而且，在这7次出世行动中，我从死亡红海行业探索猪八戒网上买家的痛点。

第一个是便宜。 只创业1、2、10万美元的人，肯定不会在企业品牌上花很多钱，但是他们想要企业品牌。 通过去大学给兼职设计师找工作来降低价格。 这些人虽然不能做好工作，但也不工作，能处理眼前的问题。

第二，要学会为小白顾客服务:猪八戒网上的设计服务大部分由中小企业老板购买，他们都是非专业买家。 曾经有个叫任务中国的网站，是腾讯的人出来做的，东西很专业，但是成交量很低。 因为，很多买家都是小白客户，不擅长设计、网站开发等事件，他们的投标流程太多太复杂了。 我们和白客户相比，只追求电话、标题、诉求，剩下的由我们来整理他。

第二步:用相对的竞争战术让对方浑身是血

猪八戒网进入领域时，有三四十家同行竞争对手，我们排在第五、六位。 因为在重庆，衰退最多。 当时的老板是k68，做威客交易模式，交易额、客户数量最多。 我们拥有500万天使投资后，挑战了k68，整个团队聚焦于一个点。

交易平台不看佣金，不看利润，只看每天的客户和交易额是否超过k68。 我们在办公室放了黑板，写下了每天的顾客和交易额。 那天，如果我们的数据超过了k68，当天就向交易团队兑现了200元的奖金。 结果是九个月，我们的数据超过了他。 杀了他们之后，我们把相对竞争战术的对手变成了我们自己。

我总结的经验是:

尽量在平台上垄断买家的流量。 买方比供应商更重要。 只要平台上订单足够多，夹着订单做服务提供商，就必须先做买家，等有了订单，再整合服务提供商的领域资源。

二、通过服务的封装，尽量封装交易流程，使服务流程标准化，但不要使服务本身标准化。

三、在平台上按规则管理运营商，不能走c2c的贸易市场模式，要优先服务买家。

第三步:用强大的现金流压倒对方

创业企业要做大，要重视现金流。 猪八戒网从2007年开始获得第一个天使，在500万痛苦了4年。 很多人说我不是创业就是理财。

其实我现金流管理一直很好。 在我们所有的交易中，买方必须先拿到奖金，在21日的会计期之后拿出来，让资金沉淀在这里面，保证现金流永远在那里。 然后，我把商业模式梳理得很清楚，只有商业模式的转变才足以覆盖上市的价格，花钱投入。

虽然网购者的流量非常重要，但是如果只考虑买家的流量最大化，而不擅长计算业务模型，则容易陷入现金流的切断。 因为任务中国从一开始就获得了2，3，000万美元的融资，而且早就认识到买家很重要，所以它从一开始就大规模追求买家的流量，大规模投广告。 但是，当时的产品转换效率不足以支撑买家流量快速发展的价格，结果过了一段时间现金流就断了。 猪八戒网在产品消化能力还没成熟之前，明哲就保护好了自己，慢慢折磨了对方。

一个公司赚钱不重要，现金流更重要。 难以管理自己现金流的首席执行官，绝不是好首席执行官。 当然即使是受益的首席执行官，他也可能放慢了太多的速度，为了一时的利益牺牲了未来，所以也有可能是错的。 所以，我认为能保护自己现金流的首席执行官是最牛逼的。 因为他让这个企业持续快速发展，忍耐几年也不怕。

第四步:在正确的风口等待风

猪八戒网可以融资达到这个额度，更首要的是今天的猪八戒网站在风口上。 在正确的地方忍耐，等待风口的到来。 在中国，智力、服务、知识产权，其自身价值长期被低估，但现在开始复苏，逐渐形成风口，它不是一时兴起的风，而是会比较长久。

我早就看到了知识、服务、知识产权被低估的事实。 这是一个比较封闭、诱惑小的风口，但是猪八戒网在这个比较封闭的环境中，变化最积极，在七次云动中与猪八戒网勾结了十年，我们在探索什么？ - -会很晚。

八戒网在快速发展中改变了两件事:第一，利用互联网的技术和思维，将顾客和运营商的成长半径，从过去的几公里变成了几千公里，大大提高了效率。 二是重新分配利润，以前设计总是让员工有头脑，企业有头脑，但是猪八戒网做平台，设计师拿100%的佣金，渴望原领域的利润分配。

所以猪八戒网的成功是因为站在正确的风口上，做一个“慢”的企业，慢慢煮。 在等待的过程中，不断变化，最终获得了快速发展的机会。

第五步:融资中与资本的博弈

猪八戒网已经有了十几亿的投资额，但突然有超级大佬想向我们追投十亿人民币。 我们做好了公告发布的准备，但在发布会的前一天，价格被强制下调。 第二天所有市领导都邀请了，媒体也邀请了数百家，所以在这种情况下，任何一个有点不稳定的创业者，最后一刻一定会崩溃，答应这样的条件。

但是这个超级大佬搞错了两个东西:第一，因为创始人的牛脾气，你说不签也不签，我反正不降价。 第二，重庆市政府大力支持猪八戒网这样的创新公司，政府的产业吸引基金得到了大佬的份额。 因此，在现场发布会上，信息稿发生了4次变更。 当然，这里也有插曲。 一切都是意想不到的发生，信息稿件传递缓慢，融资数字的更替也在后来造成了误解。 这件事对我的影响是，作为创始人，终于让我明白心理的强大有多重要，只有足够的强大才能在与资本的博弈中重复真正的价值。

第6步:对产品一定要进行单点破坏

一个企业家总是带着镣铐跳舞。 创业过程中我总是把遇到的问题分类如下。

第一，是我必须马上处理的问题，这样的问题绝不含糊。

其次，甜蜜的烦恼是指我们现在融资26亿美元，可以处理的问题太多，选择太多，反而应该更慎重地快速发展。

第三，这个案子就算我处理不了，也不要处理得太小心，在快速发展中慢慢处理。

我三年前看到佣金模式有问题，但我不知道该怎么办，不知道什么时候能处理。 所以，我认为这类问题应该稍后再处理。 商业模式的免费问题，如果三年前处理，我的企业可能早就死了。 免除佣金，商业模式是革命，但是新的投资者没有继续投资，企业就不能盈利吗？ 所以创业应该等待时机，在那个机会没有到来之前，这样的问题就更被搁置了。 现在不能处理，以后总是能处理，需要这样的勇气。

创业特别是初期，需要处理很多痛点和问题，必须聚焦一个点加以破坏，使之成为一个行业的第一位。

具体而言，在低频、非标准业务中:

第一，不要将非标准标准化。

我认为所有从事非标准服务交易的企业家都会借鉴EC成熟的经验，试图将服务标准化。 所有这样做都是死路一条。 作为平台，只要保证双方诚实交易就行了。

其次，不要试图解决所有的问题。

一个平台无法处理这个平台中的所有问题。 不要试图处理所有的问题。 不成为闭环也没关系。 遇到坑，不需要填，也有走过去的。

创始人:不要无视感情

一个公司能成事，真是少不了心情。 如果不是因为八戒网的社会价值很高，我可能不会多次继续这家企业。 我们是一家位于重庆的企业，先天性比北上广深的企业起点低，但我想是因为它成就了我们。 因为在重庆，我们可以创建一个缓慢的企业，员工可以在工作中更安静地创建自己的事件。 我有机会。 在缓慢的过程中，以简单诚实的方式吸引了越来越多的人才，发展到现在。

一个企业只有商业价值，没有社会价值，这是一个商人要做的，如果一个企业只有社会价值，没有商业价值，这就是政府应该为人民服务的，我们创办的猪八戒网，应该有商业价值，也应该兼具社会价值， 这值得我们猪八戒网队奋斗。

来源：成都新闻网