“网络对低频高价商品交易场景的改造逻辑”

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10月15日，第二届日本未来科技峰会在北京成功举行。 下午的创业论坛上，国内顶级明星风投和高质量创业者齐聚一堂，碰撞干货、思想动荡。

他们谈论历史，谈论趋势，谈论评价，谈论恐惧，谈论领域，谈论实践。

未来，本创业club将继续作为优质创业者和投资者的服务资源平台与大家一起成长。

光速安振董事总经理曹大容和房多coo曾熙两位嘉宾在“x-独角兽show-time”环节分享了房地产和低频高价o2o的基础逻辑。 本创业club将刷新现场对话。

在这次对话中，两位嘉宾说明了房地产o2o的战术布局、痛点的诉求、领域效率低下的原因、低频高价o2o的基础逻辑、中肯的创业建议。

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整理/傅昊本创业俱乐部

创业初衷:在荒凉的戈壁组建核心团队，试图从纯粹的立场改变房地产交易领域

曹大容:很高兴在本技术的平台上，和大家分享房间多的故事。 我听说很多人房间很多，具体在做什么？ 这是2b (面向公司)的平台吗？ 还是2c (面向顾客)的平台？ 这个故事是怎么开始的？ 请曾熙和大家分享。

曾熙:房间多之前是b端平台，但是现在房间多的是b端和c端的服务。 创业者有自己创业的初心。 我们三位创始人有共同的缘分。 是在戈壁跑的时候遇见了彼此。 4天来，我们在戈壁跑了600多公里，除了跑之外没有任何顾虑。

当时的我和段毅(现在的房多ceo )在房地产领域从十几年前就接受了市场营销，但是对于买房的销售，我们的共同点是c端和b端都面临着困境。

正好在戈壁也遇到了我们现在的cto李建。 所以我们决定一起买房子卖房子这样做点什么。

房多创业的初衷是想改变房地产领域，希望在房地产o2o行业真正为顾客提供有价值的服务。

战术布局:通过新房交易切入，通过二手房业务成长，通过房地产金融面向未来

曹大容:光速第一次和你们说话的时候，发现房多队有一个优点。 以前流传下来的不动产的dna也有互联网的经验。

房地产市场当然很大，商业模式也很多，但是在房地产市场的战术布局怎么样？

曾熙:第一个我们建造的是新房子。 房间今年应该会在新房行业实现300亿以上的交易规模。

新房在中国是一个非常大的市场，但从海外的经验来看，这项业务在新房一次交易结束后，总是面临着市场整体萎缩的状态。

于是从去年开始，制定了a )新居，b )二手房，c )金融服务三角形态的战术布局。

二手房是过去一年中重点建造的业务和改造领域。 通过二手房市场，我们希望房的多规模和未来的价值更进一步。 从这个月开始，我们在华东的几个城市推出了住宅二手房服务。 通过这项服务，大家可以获得购买和过去不同的房间、卖房的体验。

关于金融，他认为房地产和金融永远分不开。 虽然房地产金融在中国才刚刚开始，但是未来空期间会非常大。 去年，万科元老肖莉进屋了。 她的到来推动了我们全力推进这项业务的迅速发展。

二手房交易痛点:从顾客诉求中打破“不信任三角”怪圈

曹大容:去年和你们谈话时，让我们烦恼的是，这个领域已经有很多包括巨头在内的离线竞争对手。 面对竞争，你们是怎么想的？ 房间有什么不同的竞争力？

曾熙:房多进入哪个业务的第一个心是和别人不一样。 现在的互联网企业家，如果对以前流传下来的模式进行优化，我认为这不是一个非常好的选择。

我觉得我们既然要创业，为什么不做有意义的事件，可以颠覆以前流传下来的玩法事件。 所以，无论是新房、二手房还是金融，我们都希望自己建造的不同。

新房业务是中国首次开启团购模式，目前全国有60多个城市在运营。 今年有3000多亿人，我们希望尽快实现1万亿美元。

在二手房交易中，我们最重要的是打破二手房之前在交易过程中流传下来的存在于买方、卖方、经纪人之间的“不信任三角”怪圈。

大家现在买房只有一个选择，就是找中介。 经纪人作为买方和卖方的连接体而活动。

但实际上，经纪人是一个具有高流动性，同时目前在中国还没有建立诚信和服务体系制度的团体。 虽然客户支付了高额的佣金，但是服务体验非常差。

因此，买方与卖方、经纪人之间形成非常严重的不信任三角关系。

住宅在二手房行业想做的事情是根据客户的诉求定义我们宣传的产品和服务，从而打破这个不可靠的三角，使新闻更加对称。

低频高价o2o的基础逻辑:通过网络彻底重构网上交易场景，使交易效率提高10倍

曹大容:通过移动网络、技术、平台的创新模式，你如何看待未来的交易场景和流程再造？

曾熙:房间很多努力的方向是通过互联网对低频高价交易完成价值重构。

我认为网络革命实际上是场景的革命。

从房源丰富的经验来看，在以前流传下来的房地产交易和类似的低频高额交易过程中，其核心是三个场景

a )选房:选新闻是筛选我想要的目标的商品。

b )看家:由于是大宗交易，必须现场观看，或者由第三方中介完成在线服务的运行。

(交易) :由于交易非常多和复杂，在交易的中途和之后都越来越需要增值服务。

我们认为可以通过重建交易链来改造这个领域。 在o2o快速发展的整个过程中，只有在不同的场景下实现基于网络的新飞跃，才能真正提高效率。

许多中介企业的老板说中国最好的证券公司的人均能源效率是三个月卖掉房子 领域的许多人认为这种能源效率不能进一步提高，或者只能在有限的范围内提高。 但是，根据我们的评价，这个能源效率可以提高十倍以上。

经纪人能效提高的基础是在整个商品和顾客交货的过程中重构上述交易场景。

网络的存在将重构交易场景，使新闻更加对称，最终大幅改善配送整体的效率。

光速安振在这个过程中支撑着我们。 希望风险资金能帮助企业家真正转型。

不是从概念制定规则，而是从客户的真实诉求出发定义平台战术

曹大容:过去一段时间，做得好的创业企业和互联网巨头得到了很深的合作。 你对房地产o2o企业的战术布局有什么看法？

曾熙:从战术上说，我们要看这个事件有多少价值。 我们认为房地产行业o2o的未来应该是市值400-500亿美元的企业。

现在房屋多数估价为20亿美元，接下来马上要去资本市场融资。 重要的是，是否有途径成为市值100亿至数百亿美元的企业。 根据这个目标决定战术。

让我们从资本战术再看一个。 我们的问题是，未来的房地产o2o交易平台应该是什么样的人聚集的平台？

很多人的出发点是“我是经纪人聚集的平台，平台有10万人、20万经纪人，可以控制中国房地产的交易”。

但是，房间多的逻辑不同。 在房地产领域，未来o2o的平台并不看经纪人在哪里。 水滴，就像快一样，看客户在哪里。

我们的初衷是为客户服务。 我们现在所有的战术，包括商业模式和建立的服务系统制度，都基于购买者和卖方的诉求。

我认为买家需要不花佣金买房子。 那就不用给他佣金，买家应该用0.5的佣金买房子。 那个应该让他选择0.5的服务。 买方可能需要提供三种佣金的经纪人服务。 在平台上也必须提供给三个佣金的经纪人。 这是我们对这件事的理解。

也就是说，所有的诉求都不是我们作为企业建立和定义一个规则，而是基于买家和卖家在进行房地产交易过程中的诉求来定义，这是我们战术方向的出发点。

首发阵容的人比模特重要，梦想是吸引真正人才的方法。

面对变量，创业者的动作和静都应该有自己的根据，一定要稳定。

领域改造一般从一些突破出发，通过系统的规划来完成整个领域的痛点和低效的改造。

曹大容:决策给你们投票的时候，光速做了很长时间的尽职调查。 在这个过程中，我们看到了你们可以尽早迅速抽调人才。 如何吸引人才是企业家最大的困惑。 对于早期的创业企业，可以分享什么样的经验？

曾熙:作为创业企业，吸引人才最重要的是创立团队你的梦想是什么？

只要是为了做企业，马上就能在资本市场获得地位，能赚钱，能赚钱的梦想不适合初创企业。

我们创始团队的三个人中有两个人来自以前流传下来的领域，单纯说上市的故事几乎不能吸引互联网人才。 所以，越来越多的还是基于梦想。

这个领域足够大，能够制作新的模式空之间。 另外，由于中国房地产领域在过去20年的快速发展过程中积累了足够的问题，我们也有机会以新的模式改造和快速发展这个领域。

房间大多有接地的观念:所有商业模式的本质都不是基于你的模式，而是基于你的人才。

在我们的定义中，人才比商业模式更重要。 我认为商业模式可以改变，但是如果人选错了，那将永远是痛苦的。

曹大容:房多最初的商业模式和对未来的想法和现在不同，中间做出了一定的调整。 你在遇到困惑和障碍时，用什么样的思路帮助你做出什么样的勇敢调整？ 我相信这也是很多企业家的实际问题。

曾熙:我想是的。 每个领域在你刚进入的时候，你一定要经过很多弯路。

水滴、快这个成功的神话很可能是其他领域无法复制的。 因为看到了滴滴的快速成功，所以现在各个领域出现的o2o都在滴滴，为了快速拼命烧钱补助，刷单，持续烧钱投资者。

房间要做很多旷日持久的案子。 首先，必须明白用精益创业的方法需要越来越多的思考和探索。

从去年上半年开始策划或者初级产品上线到现在，我们做二手房已经过去一年了。 这一年，我们的试错价格很高，但我想用成千上万的领域来理解。 去上万人的团队，用上亿的广告失败比你还不明白更有意义。

对我们来说最大的压力是，在别人拼命刷数据的时候，你保持沉默。 别人没有机会打印数据吗？ 许多企业家都有这样的困惑和疑问。 看到别人在拼命烧钱，你不烧，能克制吗？

我认为房间多是保护自己方向的企业，但我们并不是因为对方怎么样了我们就怎么样了。 光速去年在房间里投了很多钱，但至今一分钱也没花。

曹大容:房间穿越了o2o、平台、b2b、c2c等很多东西。 有什么可以分享给创业者朋友的？

曾熙:最后和大家分享一个观点，最后一句话叫做“有些不同，处处不同”。 我认为有必要在各个领域寻找突破点。 房地产交易行业也是如此。

我刚说的房间不是对以前流传下来的领域进行了改良的企业，而是想成为革命性的企业。

我们做二手房，我们不做开店的经纪企业，我们想创造的是新模式。 在我们最近发布的版本中，买家和卖家可以在多房的平台上顺利互动。 这在以前的经纪领域是无法想象的。 因为经理的天性是不让买方和卖方见面。 如果见面了，经理的服务不好，就拿不到钱。 相反，这种“不信任三角”不是经纪人通过服务赚钱，而是关闭新闻赚钱。 所以，房多平台接下来致力于买家和卖家通过平台直接连接，使新闻极度对称。

当然，也有人说，这是一种低频高价的交易，如果没有中间的第三方交易是无法实现的。 在没有移动网络变革的环境中，可以用过去的观点来看待这个问题。 但是，我想机器一定会最大限度地代替人工。 我也相信，整个房间多的基于app、app的服务系统，会比客户作为自主交易的一环找原经纪人更爽。

当然，住宅的许多平台需要做的一件事是重新定义房地产经纪人这个领域。 经纪人在中国的钱有80%来自新闻不对称，不是做服务的。 我认为我们应该让经纪人百分百提供服务。 不应该制作新闻。

因此，我们希望在我们的平台上，建立买家、卖家、经纪人共生共荣、自由互动、降低整个领域价格的机制。 当然这件事很难，但还是那句话，做难做对的事，即使是错的，在这一生中也是不允许的。

来源：成都新闻网