“趣分期罗敏的九十九死一生”

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资料来源:公司房屋注意作者:李志刚

年初，有趣的创始人兼首席执行官罗敏融资200万元，再次创业。 到了年末，项目一个个失败，接近解散，有人在问。 我们能承受多久？ 他们已经试了十个项目，罗敏很强，特别顽强，他没有用解散这个词，而是多次试了下一个项目。

这是一个屡败屡战，终于看到曙光的创业故事。

1、没有实力，风口不是你的。

2、现在的网络不是大企业吃中小企业，而是快企业吃慢企业。

3、快速决策比准确决策更重要的前提是快速纠错。

年初，有趣的创始人兼首席执行官罗敏融资200万元，再次创业。 到了年末，项目一个个失败，接近解散，有人在问。 我们能承受多久？ 他们已经试了十个项目，罗敏很强，特别顽强，他没有用解散这个词，而是多次试了下一个项目。 年末聚餐时，只有4人的创业团队结果是2人一起吃饭。 在与罗敏有趣闻的分划线上，业务人员何洪佳相对无语，气氛凄凉。 罗敏说，春节回来后再试一次，再也找不到办法了。

年3月，罗敏突然发现刘震涛(现有趣的学校实习生项目负责人)、吕东(现有趣的产品负责人)、何洪佳三人，说他想出了一个好项目。 刘震涛等人听到罗敏多次说“好项目”，感觉狼来了，跷着脚说。 说吧，听我说。 这次是有趣的分期，给大学生信用贷款。

年8月，在第五轮融资中，蚂蚁金服投资约2亿美元，企业估值近10亿美元。 年无聊的时候，何洪佳看了两遍《三国演义》。 我还听了两次《三国演义》的讲座。 有趣的是，我想起了刘备，流亡多年，饱尝了困难和危险，活过来了。

月15日，见到罗敏第一句话是:创业九死一生吧？ 罗敏说:“不，九十九岁就死了。”

寻找自己的风口

原本在北京朝阳裘马都区的70平方米公寓创业的趣事，搬到了位于能容纳1000多人的中关村网络金融中心的办公室。 办公室装修简陋，挂着标语和海报，拥挤不堪，在这一年半的时间里，我们可以感受到扩大到10到3000人的企业的忙碌。 1983年出生的罗敏，穿着褐色格子衬衫，圆脸有点胖，笑着。 这个年轻人已经有10年的创业经验。

他原是波导手机驻印度(或巴基斯坦)市场经理，2006年加入校园社会交流网站，几个北大毕业生创办的底片，正是当时校园社会交流网站在国内很火的时候。 罗敏从基层做起，凭借实务经验提出了很多可以在内部落地的方案，一个月后晋升为市场负责人。 加内特融资不足100万元，招聘30多名员工，实际招聘冗员，没钱了。 之后罗敏反思了负网的失败，资金是次要的，球队的产品技战术市场运营都是短板，做校内网的王兴也犯了错误，但他的产品做得很好，至少能承受到一定阶段。 没有这个实力，即使有翅膀也无法把握。

刘震涛当时是北大的学生，本来是底片兼职的员工，所以打算毕业后回家进底片。 毕竟，等他一个月后从老家回来，走之前热闹的企业，一开门，就只有罗敏在玩游戏。 罗敏对他说:企业破产了。 我有牛逼的创业思想。 要不要一起做？

他们在大学校园里开始送外卖，发传单，赚钱，没有移动网络，没有在线支付工具的时代，这种事情不太可能发生。 2007年，罗敏创立了记忆日，是一个让顾客回忆记忆日的网站。 这个企业瞄准的市场很小，做10个中小企业也能活下去，每年盈利一百八十万元，问题不大，只是没有了结构和野心。 但记忆日在股权分配上过于平均，罗敏是首席执行官，比其他两个联合创始人的股权多0.01%。 如果研发跟不上思路，他必须说服负责研发的联合创始人和负责产品的联合创始人。 最后，这家企业缺少了真正的主心骨而散了。 年重新创业，罗敏得到了一个教训:其他成员对这家企业只有提案权，只有首席执行官完全可以对企业负责。

年初，罗敏在轻松地去买零工之前，从创业开始就做外卖，他对外销售。 刘震涛是唯一忠实的客户，做了一个多月，这家企业又倒闭了。 回头看，外卖是个好方向，但时间不同。 为什么罗敏屡败屡战，刘震涛、吕东等人却放弃并跟随了？ “因为他的眼睛放在那里，有落地的能力，人脉也足够强，所以迟早会复活。 关键是能落地，创业者不应该这样做吗？ 刘震涛说:“有想法就干，干就创业。”

年，罗敏再次邀请刘震涛共同创业，工资5000元，刘震涛不得不退还自己月租金4000元的房子。 当时罗敏也陷入思维定势，因为自己有电商基因，所以朝电商方向做了。 他们的第一个项目是豪车团购，和4s店的店长谈合作，找到客户下单，第一个月就卖了60多辆宝马。

但是在收款(回扣)的时候他们塌陷了，4s店人员流动很快，他们的合作都是在和店长说话，不是在和企业说话，人去了也不认账。 而且潜规则也不少。 在规则不透明的市场上，罗敏他们越来越吃力，量也不够。 他们中止了这个项目，全年罗敏他们尝试了10个项目，除非能迅速成长，否则就砍掉了。

他们还建立了社会交流网站，像师兄一样帮助，这个行业没有出现成型的模式。 电子商务的购买就像“什么值得买”，产品体验不好，这些人不知道运营文案性的工作。 当时移动刚开始，采用app的人没那么多，需要购物团队眼光好。 产品流量低，转化率低，商品有退货点，但是如果不能量就没有意义了。 这个项目也夭折了。

他们还在考虑进行在线教育，将北大老师的资源与江西省的县城匹配。 从年10月开始做，何洪佳休息了12天，吕东已经做了网站。 吕东是ui出身，并不是专业做技术的，但是做什么都很快，两三天就能出产品，所有项目一周内上线。 大牛价钱贵，也找不到创业企业，只能来吕东。

刘震涛找外包解决了视频平台。 然后他们印传单，找兼职，带老师来上传。 何佳找他老婆亲戚的孩子听，亲戚不乐意，怕孩子在网上玩游戏，不听讲座，宁可找50元看孩子做作业的人。 何洪佳注意到自己家人不支持的东西真的有用吗？

另外，学校的网络速度很慢(老师是大学生)，录像效果很差。 没有强大的师资资源，没有强大的技术力量，没有良好的顾客体验。 这是他们年的最后一个项目，被何洪佳判处死刑。 方向很好，但不属于他们。

在一些项目下，罗敏他们充分认识到了自己的缺点，不知道要做什么。 总结一下，适合电商，但可能做不了纯粹的电商。 没有机会。 可以结合什么行业做电商？ 直到年3月，互联网金融越来越火爆，罗敏的目光落在了这个行业上。 做电子商务，不容易量和利润。 换位思考，用金融手段嵌入电商，只要增加毛利，达到一定的单位量，企业就能生存下去。

刘震涛说，学生为什么这么想买iphone？ 有这么大的控诉吗？ 如果不稳定，这不会成为最后的项目。 讨论了一个小时，罗敏还是干吧。 何洪佳打算印两万份传单，罗敏一开口就是十万份。 他问吕东，什么时候能上线？ 吕东回答说。 一个星期。 3月14日，一个有趣的项目立项，21日上线。

3月21日晚，何洪佳在北京科技大学找到兼职发传单，一晚上花了900元，把北科大的男生宿舍楼全部打扫干净，发了4000多张传单。 当天晚上来了三个订单。 第二天，去了中央民族大学这个女生比例很高的学校，在路边发了传单。 这一天晚上，两所学校每天创造了3万元以上的交易额。 中国至少有一千所大学，如果扩大到1000倍的话将达到3000万元。 罗敏觉得自己找到了很大的市场，但这次真的不是狼来的故事。

罗敏从好乐那里买下后，每年中，有趣的投资者、源资本创始合伙人曹毅(当时曹先生还在红杉资本)都会见到他。 那时，他长头发，小声，不太自信。 曹毅曾经喜欢虎落平阳的创业者，连续失败，坚韧不拔。 在第二次再见时，罗敏已经闲谈了半个小时，他决定投资。 他感觉到老虎的毛又站起来了，罗敏的眼睛在发光，对外面的帮助很饥饿。

曹毅的逻辑是，趣闻切入特别好的顾客群，最初的信用很可能发生在大学期间。 其他金融机构也没有做好这件事。 大学生有很好的信用基础，用未来的钱做现在的快速发展，有好的工具帮助他在最需要钱的时候生产更多的资料，那是值得的。 在信用卡未被禁止之前，学生市场的资产质量很好，空是白色市场。 他还记得2003年大学时四个人凑钱买了电脑。 在校园市场上获得顾客的效率也很高，有很强的凝聚性，只花很少的钱就能获得一个顾客。 源代码投资了其他企业，但没有像大学生市场那样在两三年内达到相当大的份额的机会。

打破思维界限迅速纠错

刘震涛有趣分期的执行力确实很强，一周内不出新东西就觉得没有习性。 一般下午谈完计划，晚上开始执行。 罗敏晚上7点给刘震涛打电话，刘震涛7点半召集全国yy会议，计划今晚重新发放几次传单。 大家都说星期五休息。 罗敏电话追过来的话，必须当天拿出数据，看看业绩。 晚上一点刘震涛拿着电话骂人，今天到底做了什么？ 狼性都是这样被逼的，罗敏有野心，也有驱动力，他不这样被逼，谁也不是天生的狼。

年，负责线上、市场等业务的副总经理比尔·莉莉代表腾讯投资轻松买下，罗敏坐在比尔·莉莉的高尔夫车上，车里说:“这车真好。 加速真快啊。” 他开着价值十万美元的斯柯达。 年7月，罗敏邀请楼丽丽去看一集，楼问:“你还开着那辆破车吗？ 罗刚骄傲地更换了特斯拉。 他的朋友李先生想开特斯拉。 他也想转车，所以去了卖车的店。 他说:我想要特斯拉。 对方说:“什么车型好呢？ 罗:请给我最低的。 分期付款。

楼丽丽是第一集，地板上满是油，空空气中弥漫着料理的味道。 她接手了来分期和孩子分期两项新业务，分别比较了白领和母子集团。 结果，一个月后，这两个子生意在罗敏的要求下停止了。 我认为罗敏一个月几千万流水还很慢，必须聚焦更快的市场。 她像是自己掐死了自己的亲生儿子一样，觉得很委屈，晚上睡不着觉。 但是，必须承认罗敏的想法是正确的，企业小，必须聚焦。

“他们经历了死亡，有恐惧感，罗敏的脖子上挂着绳子，所以把所有的事件都做到了极致。 决定得快，执行得也特别快。 ”她说:“罗敏心里一定很生气。 一定要做漂亮的事，在兄弟们心中解开那个结吧。”

罗敏和曹毅谈论是否会成为白领市场，曹毅仔细想想，不要轻易做出决定。 罗敏第二天跑去找熟悉的企业白领了解，第三天注册分割。 分期做了两个多月，一个月四五千万元的交易额，罗敏觉得战术不太聪明，不是做不到，不是累，而是没赚到什么钱，就放弃了。 之后，比较租赁市场的兴趣租赁，但是风控有问题。 刘震涛仔细想想是不是关了，马上关。 分期和借兴趣回顾一下，因为在中小企业的模式下发挥得很好，罗敏觉得很分散，很清爽。 从另一个角度看，与扩大人群相比，与单一人群相比，增加费用频率同样为500万人，信用数据人均价值相差10条、20条、100条。

罗敏有很强的自我否定能力。 这来自于他创业的教训。 2009年，他创立的记忆日企业去世，3个月后将完全花光账面上的钱解散队伍。 那时罗敏一根筋，没有经验，现在解散了队伍，你觉得钱还没用完吗？ 战争一定是阵地，全灭才能光荣。 那个时候，他每天去企业，不知道该做什么。 说了q，做了cs。 那种绝望地等待死亡的感觉，铭刻在心。 后来他知道，更好的选择是把钱还给投资者，然后逃跑重新开始。

他也反省了自己，方向不好怎么还过了两年？ 没有方向转换。 虽然外面空之间很大，但自己永远在山谷里种田。

打破界限是高管们经常提到罗敏的话。 罗敏有强烈的探索欲望，喜欢打破边界，期望很高，要求也很高。 他下面的人也想被激发可能性，挑战自己。

有趣的融资节奏很快，一年半内融资五次，一共4亿美元。 罗敏从资源的角度考虑融资，节奏把握得很好，在资本入冬之前筹集资源，拿这样的钱，对同行的竞争对手有压力。 这在进行价格战、战术调整时，钱多自然会占优势。 “能迅速进行多起事件，打死师傅，土八路的招数不一定比国军差，而是占领战场，拿到手后制定规则。 ’有趣的财务总监陈青青说。

年3月，在一次会议上，罗敏提议开一家趣店，几位高管互相看了一眼，只有林友站出来反对，他担心会带大量的刷单。 罗敏直接说，你这么认为的结构不大。 他以创造客流量和交易量为出发点，在趣店买点心的人必须成为授信客户。 罗敏堵住林友的话后，球队不打任何折扣就执行。 在一些企业中，如果成员心里有不同的意见，就不全力以赴，如果项目在做，就不会有下面的事情。 罗敏很强，球队绝对信任他，绝对服从。 罗敏在这件事做不好的时候，他停下来，说明纠错很快。 他并没有把大部分资源投入到新的项目中，而是浪费有限的资源进行试错。 创业需要主心骨，开会讨论区，时间就过去了。 罗敏心理素质很好，多次，打铁的人有时也会泄气，但罗敏能重振斗志。

罗敏要开一家趣店，让一万名学生在学校开店，好像是59store。 但是，59store一年多就变成了一两千家。 罗敏一开口一个月就一万家店。 楼丽丽觉得不可能，但在拼命执行，他们做了。 高峰最高为40万枚，年9月稳定在10万枚以上。 丽丽的目标是送货到“床上”。 厕所里需要卫生纸的话也会送过去。 玩游戏想吃泡面的时候发给你。 兴趣店也可以用信用支付，可以分期付款，也有下个月一次也不还款就宣传信用费的理念。 年4月，幽默的新产品情趣店开业了。 有趣的员工、大学生在趣店开店，卖方便面、可口可乐等，客单价3.7元，加上水果这个新品种后，客单价上涨到7元以上。

为了追求速度，技术总监徐峥在两周内上线趣店，以加快为目的，徐峥团队也没有在好的框架内设计。 运营部门做宣传活动，一分钱就可以收方便面、可口可乐，每天晚上都去学生宿舍宣传。 趣店的pv爆炸性增长，一个月内从日平均100万到日平均100万，系统不足以支撑1000万的访问量。 徐峥每天都看到pv的上升，但每天只能优化几个点，优化速度总是在和pv的增速竞争。 这是技术上最严重的问题。 一天晚上，pv激增，他们措手不及，需要增加Alibaba云( AlibabaCloud )服务器，但是Alibaba云( AlibabaCloud )的库存没有了，所以拜托了人，最后是AlibabaCloud (阿里巴巴云)的库存。

罗敏在这些干部眼里，大胆，不怕事，一直冲破边界，寻找新的爆发点。 剧集的主力产品是1000元以上的商品，是低客单价的趣味店，以高频费带动低频费。 客户对趣闻的诉求在经历爆炸后会平稳迅速地发展。 罗敏的构想是，从其他方面切入，有可能带来顾客的激增，将这一部分重新添加到顾客身上，变成有插话的顾客。 趣店是语篇快速发展的关键节点，至少为语篇带来了300万顾客，这为后来拿到蚂蚁金服的投资奠定了基础。

楼丽丽和何洪佳闲聊，互相问:罗先生最近找你了吗？ “不，”比尔·丽丽说。 “罗先生最近也没有找我，我很害怕，感觉腥风血雨又要来了。” 果然，年8月底，罗敏在9月14日至9月18日的5天内招募了5000名实习生。 这意味着他们将派出26只小分队，在26个省45个城市完成300个校园招聘，同时9月7日大学开学，这意味着需要在一周内完成所有地面部署，预留300个场地。

有趣的人力资源副总裁张青青认为这是不可能的任务。 罗敏说:“你不做，怎么知道不可能呢？

有些首席执行官听部下的解释并理解，但罗敏的风格，是你做了，再说。 不做之前不要说这么多。 正好7月份加入了30名管培生，加上hr部门的人和各部门的负责人，组成了26个团队。 为了提高校招现场的到场率，插话必须在各地张贴海报，避免被其他海报覆盖，保证地面曝光频率。 他们利用学生希望便宜的心理，用海报推广现场体验的有趣产品，得到了50元的回扣。 张青也设计了实习生升级系统，和游戏一样，一开始是新手，积分高了，收入高了。 兼职大学生每天宣传三笔生意成交，一笔可以变成50元，一个月可以变成4500元。 如果达成30美元，将有500美元的追加交易，如果达成60美元，则为1000美元，90美元为1500美元。

10月6日晚上，我跟着穿着灰色夹克、白色鞋子的何凯在成都理工大学打扫了宿舍。 何凯是有趣的分期管培生，还没毕业的大四学生，今年6月才进入有趣的分期，年轻人浓眉，朝气蓬勃。 他在成都理工大学招聘了8名兼职，负责学校的5个小区，9月份何凯负责的地区交易额为96万元。 当天晚上，他把目标放在大一新生群体上，成交率很高，只要成交一票，就可以辐射到整个寝室、老乡圈，带来越来越多的成交量。 从8点半到10点，何凯拜访了约120间卧室，基本上各卧室都有男性在玩游戏。 在147号宿舍，一位姓罗的学生对2000元的白条产品表现出明显的趣味性，我们参观其他宿舍时，他追了过来。 四川大宗业务线的负责人彭靖云告诉我，只要考核通过一次，这项业务就会成功。 何凯急忙和罗先生回到147号寝室，向何凯出示了身份证和入学通知书。 何凯拍照保留，要求对方父母联系方法。 当晚，有趣的电话审查部门通过电话询问了对方的父母。 最晚第二天上午2000元就可以结账。

决定迅速执行

最初是客户预约，在宿舍签名，在京东订购小故事，然后购买iphone交给客户的小故事模式。 一开始，客户担心假货问题，何洪佳让客户跟着京东自己领货。 他还问了客人一句。 我还担心你不还钱。 从去年3月到6月，何洪佳每天带着妻子去签名，坐电动汽车工作到晚上11点。 因为大学女生宿舍禁止男性进入。 有趣的是，他们要求在宿舍拍照和签名。

第一批京东配送员每天早上把商品送到何洪佳家。 一开始是两三张，之后是十几张。 何洪佳每天中午送货，下午到达企业，晚上七八点再送一次货。 到十一点、两点为止。

第一集在电脑上发售，网站有9个，9个商品。 因为涉及交易，吕东自己的技术达不到，所以找了兼职的技术做。 网站没有后台，只有记录，拿着excel表格计算发货。 当时追求高速在线，但没有那么多技术逻辑。 “客户的感觉是前台，与后台无关。 一出前台马上上市，后台订单通过excel表解决。 如果客户不好就放弃，如果发展不充分就放弃。 ”。 罗敏说。

这次，罗敏他们过去建立校园社会交流网站的经验也可以使用了。 证明道路可行后，有趣的一年清明节前开始扩招，拉上来的基本都是朋友。 何洪佳给在郑州的朋友打电话，对方第二天买票赶到北京，下午跟着何洪佳跑到学校，走了一圈马上拿着一万元回郑州工作。 这样，幽默的分割开辟了河南、陕西、湖南、辽宁、吉林5个省。

年4月中旬，何洪佳回罗敏母校江西师范大学招收10多名实习生，5月底发到全国，6月底开通15个省，7月中旬推算100名，青海宁夏新疆西藏除外的27个省市全部开通。 实习生要去疆拓土，报销三天共450元的差旅费，在这三天内找办公室，住办公室，完成招人流程。 日后，酒店费用一律不结算。 年9月1日，180个城市开业。

重庆市的李华东社长也创业过几次，在海南制造过二手车o2o，但是进展很缓慢。 李华东的朋友在有趣的时候做吉林省的经理，打电话找他，说有趣的时候a轮拿了几百万美元，他还在犹豫。 之后，李华东接到朋友的电话，有趣的B圈拿了3000万美元，心里七上八下。 没有企业能在三个月内完成两次融资。

李华东担任吉林省吉林市城市经理到东北，于年8月11日抵达吉林市，当地共计8所大学。 8月14日，他开始处理办公室等杂务，调查8所大学寝室的位置分布、性别比例、费用水平等。 8月26日，组成了最初的队伍，开始分发传单。 8月29日，第一批订单完成。 一部三星w手机，市值在7000元以上，分期还款利息需要9000元。 那个学生身高1米80，又高又壮，李华东很不安，如果他不还钱我打不过他。 签字花了半天时间，确认了银行的流水、寝室同学对他的印象、父母的消息等。 李华东当年9月成交额50万元，全国二线城市排名第一。 年10月5日，李华东和姜峰(现插话四川经理)一起下降到空西南区。

有趣的是，罗敏的意见是，招来的人行都让他开拓新城市，不行就换，先占领空之间。 出去工作之前选择办公室，而不是招募受过训练的人。 “先冲后赢，为什么这把枪是错的，装满了子弹”

何洪佳说:“用战略勤奋弥补战术的不足，用自己的时间往上推。”这个项目开始后，何洪佳休息时间不到20天，结婚当晚也在发邮件。 他说:“球队用对的人，找了一点人生受压迫的人，所以他们认为是因为爆发力更强。 大胆起用新人，也有意想不到的效果。 最年轻的省级经理至今没有本科毕业。 ”。

插话是面向学生信用使用的贷款，比较容易风控。 地推需要首先审查学生证、身份证、校园漫画、还有学信网的核印，以确保真实身份。 再次，查阅学生银行的流水和学习成绩单，判断偿还能力。 有趣的早期风控这一在线催收(与未过期的顾客进行比较)在回国进行，这等于既当运动员又当裁判。 罗敏又把林友调到独立的催收部门。 年1月催收每天3，18000票，部门近40人，到9月平均每天18000票，部门70人。 插话30天以上的逾期率是千分之几。

林友是罗敏的大学同系出身，在北京做中学老师，做20天的训练就能赚13万元。 他本打算辞去教师职务出国，但和罗敏喝了一杯咖啡，决定参加逸事。 最初，每月收入7500元，担任北京地区经理，负责通州和燕郊。 然后调整运营，对接山东、陕西、甘肃等地。 只过了一个月。 由于有趣的分期发展迅速，hr无法支持。 又调到招募了。 罗敏觉得林朋友很可靠，无论做什么工作都能做得比预想的好。 hr部门、林友在3个月的时间里，承担了行政部门的任务，给企业开食堂，负责机动bd的招聘培训，作为单独的垂直管理线，落在了地方上。

10年10月，林友招募的压力很大，在开车回家的路上，突然泪流满面。 他认为自己必须放弃出国的机会，让自己可以面对自己，在近两个月的时间里，他是企业的最后一条路，门是自己锁上的。 “我是最先跟随罗敏的人之一，也不是什么特别的人才。 现在被罗敏拉入创始团队。 你有什么资格？ 因为我努力了超越常人。 ”。 林友说:“我曾经告诉我的团队，大家可能比别人聪明，但你需要和别人花时间，别人可以工作12个小时，你可以工作14个小时，过一会儿你就会成为专家，让别人信服

罗敏对成功抱有极度的渴望，也对失败抱有极度的不安感，他有很大的野心，以数百亿美元的企业为目标。 他拼命挣扎，到处为未来寻找道路，这在他有趣创业一年半的过程中非常常见。 姜峰一个月跑过吉林省四平市的5600名大学生宿舍。 现任四川经理，“这家企业不会给你安全感。 总是给人一种紧迫感，放松一点，新的任务就会到来，让你前进，强迫你学习。 ”。

大学生信用费市场估计有3000万人，市场成熟后应该有500亿元到1000亿元的市场总量，趣闻如果光是大学生的话，应该可以做几十亿美元的企业。 但对罗敏来说，这还不够。 他也需要拖后市场，希望明年暑假大学生顾客毕业。 如果罗敏能离开他们，插曲就会有高质量的飞跃。 或者，如果一直只是大学生客户的话，插话也有可能成为下一个个人网络。

年末，罗敏、何洪佳计划再次创业。 何洪佳说，未来想赚钱。 罗敏说想去纳斯达克敲钟。 什么，你在做梦吗？ 罗敏回答说，我想敲门一次。 人生不敲门一次就不完美。

来源：成都新闻网