“冯仑 ：中国公司三大死法”

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对中国民营企业来说，最大的考验是结局，不是开始。 他们最羡慕的是有完美结局的上司。 民营公司为什么会死？ 死亡率最高的是哪个？

做了20多年民营企业的人，他们现在的心理状态除了丰富的联想感情外，更重要的是破碎的心。 这二十多年来，这些民营公司大部分房子破人亡，妻子不离，痛苦大无仇。

经过20多年的辛苦，他们现在的心理状态是:什么都不相信，什么都不相信。 不能不相信未来，也不能不相信历史。 基本上是非常矛盾的混合体。 所有过去留下的记忆，其实并不多美好。 关于将来，他们还很向往，但是正在享受折扣。

他们最羡慕的是教父柳传志的故事。 那是个完美的故事。 从体制内出来做生意，赤手空拳空创业，40多岁开始创业，公司全球最领先，最后控股上市。 家庭和睦，孩子也有前途，开始在商务江湖上搅动另一天空； 人生很完美，朋友很多，没有敌人。 我衷心地说，我认识他20多年了，他的结局很完美。

那个年代的民营公司在思考如何有好的结局。 正如习总前两天说的“颓废，鲜克有终”:一件事很容易开始，有个好的结局不容易。 在商业上，罪振甫一生都在追求一件事。 也就是说，下台时必须转身优雅，但很遗憾最后没能实现愿望。 所以，对古老的民营公司家来说，最后的考验是结束，不是开始。 大家看媒体的相关信息，卖了，转了，辞职了，收购了，总之和退场有关。

那么退场之后做什么？ 开始计划各自为自己如何生活。 因为在开公司的时候，他们为了股东、社会、员工，总是被动的。 你看过“老板不哭”的广告吗？ 李总理也同情上司。 他说，在你们领工资的时候，你们的上司可能含着眼泪签了贷款协议，借钱发工资。

所以，王石总是说“改变生活方式”。 “改变生活方式”意味着更丰富你的人生，开拓你人生新事业的天地。 王石等人的想法是70岁以后去阿拉善的沙漠驻扎。 与钱无关，要改变自己的梦想、心情、只与自己健康相关的生活方式。

今天，我怀念为民间事业的迅速发展而牺牲的30年的朋友。 民营公司有很多“两院院士”，进入法院、二进医院。 我们有时会想起他们为什么牺牲，除了他们自己不观察身体外，越来越多的是其他社会原因、制度原因、体制原因造成的。

但是为什么呢？ 他们也应该坐车，但是只能在“彼岸”休息。 我们不仅要给这些民营公司留下回忆，还要反思他们的死因。 因为我们总结了他们的死因，所以原则上属于三个。

死法一:政商关系

由此造成的死亡率排在第一位，特别是规模大、影响大的公司是哪家？ 关于当时马云创立的湖畔大学到底在上什么课，他自己提出了一个建议，大家都赞成，就是研究民营公司的死亡。 明确了死亡的研究，剩下的都是光辉的未来。 其中研究最多的是政商关系。 公司首先要避开政商关系这个死亡陷阱，至少能活五年。

政商关系造成的死亡率为什么这么高？ 因为我们现在处于社会变革的时代，市场经济正从野蛮的增长状态进入法制秩序的状态。 在这个过程中，碰撞是不可避免的，可以善终，毫发无损的人太少了。

例如任志强，曾因投机交易被判入狱一年。 因为当时，如果你卖的不是自己生产的，从甲地卖给乙地涨价的，就是投机交易。 今天，由于这些现象太多，无法理解被定罪的被称为“制度摩擦”。 后来法律变了，他出来了。

当时的民营公司制度有很多“窝囊罪”，有抽逃资本、非法经营、集资等，所以30年来民营公司死亡最多的原因就是这个制度的冲突。

我们分解政商关系，其原则可以分为三类。

公司经营与外部体制环境的关系

这几个上面分解了。

你的民间资本和国有资本的关系

这种关系不乐观。 国有资本有几个属性。 一个是超经济特权，不能失去。 国有资本具有意识形态的神圣性和政权的强制保护，因此有着与普通资本不同的特殊属性。 财务审计、人力资源管理、利润分配有着与民间资本完全不同的游戏规则。

另外，国有资本几乎没有人格化。 我们常说苦大无仇。 因为我不知道该找谁。 如果资本地位不平等，混合经济对民营企业来说是特别大的挑战。 这样的混合经济要想成功，国有资本的属性就应该和民间资本一致，淡化意识形态特征，淡化超经济特权，回归普通资本，它就有可能被混合。

公司和政治家的关系

大小官员可以称为政治家，大小上司也可以称为公司家，政商关系演化为领导人和上司的关系。 这种关系该怎么办呢？ 《论语》中有这样一句话“唯女和小人难养，近则不逊，远则怨”。 其实，关系太近也不行，太远也不行。

如果上面三者的关系不能顺利解决，那么治理结构中资本权力过于集中，一个整体来说，这样的企业出现问题的概率就会很高。 如果是透明的上市公司，死亡的概率反而不会很高。 治理结构很重要，在治理结构上适当改善、提高透明度，再加上你自身的自律性，解决与外部的法律关系，这样的公司就可以避免这种死亡。

死法2 :筹款

民营公司在过去的30年里，资源，特别是资本的资源非常匮乏。 国有经济占信用资源的大部分，所以民间资本没有出路，出现了集资。

民间资本获取资源有以下三种形式。

用权力杠杆配置资源

这样的人不筹集资金，他们的行为习惯奇怪、安静、贪婪。 这种民营企业的房子配置资源的利润特别高，能量也相当大。

按市场方式配置资源

例如，我们的上市公司，这种民营企业的房子比较中调，即使高调，他们也不需要表达为媒体信息，筹集资金。

通过地缘、亲缘和血缘筹集资金

真正死于筹款的大多是草根民间公司的房子。 他们不善于发行股票，只能通过地缘、亲缘、血缘关系来筹集资金。 这种筹款做法非常粗糙简单，也忽视了基本的法律承诺。 如果没有配置资源的特权，没有在市场配置资源的经验、知识、能力，就必须走民间集资渠道。 如果法律太严厉，就容易出现状况，冤狱和误伤，走向彼岸。

死法3 :商业竞争

前两种死亡是有中国特色的死亡，这种死亡是正常的死亡。 微型公司的这个死亡率特别高，存活5年以上的公司不到7%，存活10年以上的公司不到2%，可以说存活率非常低。

我们希望后面公司的房子不要前两种死法，但对于第三种死法我们无能为力。 因为每个制度都有可能死亡。 我们研究了先烈们的死亡规律，发现越大的公司死于政商关系，中等公司死于筹款，微小公司死于商业竞争。 我们走在他们安息前的时候，必须好好想想如何不导致死亡。

如果这个团队继续前进，我们会发现车的生存原则是三种私营公司家。 第一个是纯粹的草根民间公司家，他们是很能干，非常给力的赚钱机器。 第二类是红顶商人，做民营公司，在政协人大中有称号的第三类是现在的互联网企业、科技企业等完全市场化的民营企业，他们做的是产品和服务。

注:摘自冯仑9月5日在复旦哲学大会上的演讲。 文案素材来自笔记本。

冯仑:请告诉我这是不是个好企业

生病了，用中医的眼光去问公司，掐住上面三脉，我知道也许心里能得到数。 “我永远不擅长你的温柔。 你给我看清楚”——情场就是这样。 百货商店也是如此。

但是，如果说公司必须讨论经营业绩、道德行为、甚至公司个人气质特征等优劣得失，那么好企业的定义是什么呢万通控股董事长冯仑指出了三点:其一，好企业必须用自己的一句话来明确。 其二，一定能看到终端产品的连续销售。 其三，要看企业老板和经理下班后在做什么，和谁混在一起。

财经媒体的大主角是公司。 但是，公司必须讨论其优劣得失。 包括经营业绩、道德行为，甚至公司的个人气质特征，是创造财经媒体就业机会的行业。 如果同一家企业被不同的人看到，或者在同一家公司不被看到的期间看到，就会有非常不同的看法。 例如，景色可能是“岭侧为峰，远近各异”。 这也像看女儿，看一眼，十个人说了十遍。

但是，总的来说，企业漂亮是脸，摸起来舒服是胸，不能挖是裆。 别人未经对方许可随便上下动手，就被称为流氓。 除非他(她)病了需要轻轻手术，否则你正好不是医生就看不清楚。 因为这些人一般都为看不起公司而烦恼，所以也拿不到投资。 最近，求中医，看到其望闻问切，虚实之间看得清清楚楚，不由得联想起来，要诊断公司的号码。

其一，好的企业必须用自己的一句话说清楚，让别人一眼就能看懂。 比如自己的企业在做什么，做食品，做制服，不仅自己一句话就说完了，而且上司自己一句话也说得很清楚，无论问什么级别的员工，大家都异口同声，不离八九十。 另外，自己的一句话说完还不够，所以要看别人，特别是外行、普通人对你做了什么的说法和你自己的说法是否相符。

例如，牟里不仅不清楚自己的100个词，南德在做什么，还有100人听了那句话，看了那一行也摸不着头脑。 在最近频繁萎靡的公司中，不乏德隆整合产业、三九低价扩张、各种系统资本运营等故事。 其掌门人大多自己口齿不清，至少百句可以圆自己的故事，而且从媒体到投资者都把公司当瞎子一样认识。

相反，当我们看到万科、联想、tcl、汇丰等稳步成熟的企业时，其掌门人随时可以用一句话、至多一句话来澄清自己，我们外行也不需要很多努力，一眼就能知道他们在做什么。 其实即使在国外，可口可乐、吉列、麦当劳也是我们一目了然的简单公司。 像安然这样的怪物，当人们懒得看它的时候，喇合突然像比尔一样倾斜了。 世界上所有的东西，伟大很简单，只有真相不简单，很多杂七杂八的东西都特别漂亮，但漂亮的后面往往很荒谬。

其二，一定能看到终端产品的连续销售。 生意的中心是交易，交易本能的冲动就是贱卖，无非是盈利。 无论是多么大的生意，多么大的商业故事，反过来说，只是忙着聊天，没有什么东西(最终产品)卖，只是听说有什么东西卖，但是市场(购物中心和超市， 那么，这家企业显然只是在中间的过程中注入资金和资本(称为资本运营等)，其迹象十分可疑。

证明没有出售就没有稳定的经营现金流。 现金是企业的血液，经营性现金流是唯一属于自己健康的血液。 其他资本现金流量和融资现金流量。 虽然可以输入公司维持生命，但毕竟不是经营性现金流，不具备健康的造血机制，迟早会发生。 目前，资本运营最辉煌的公司，往往没有足够的经营现金流，但用融资性现金流(例如通过相关交易建立交易记录)伪造经营性现金流，用虚假的业绩骗投资者的钱，

欧亚农业的杨斌吸这样的财务鸦片而死。 所以，无论多么出色的公司，只要看不到他在市场上销售产品，就不要相信那个神奇的故事。 不管这个故事多么合乎逻辑，也不要相信它。 例如，很多传言中的首富，据说最近非常出色，但他说的能够让2亿人变聪明的魔法产品，已经消失在市场上，所以我相信他想把钱套在股市上是虚构的故事。

其三，要看企业老板和经理下班后在做什么，和谁混在一起。 如果每天和政府官员在一起，那一定是为了找债或者遇到什么麻烦。 如果是在餐厅的桑拿中进入银行的话，那肯定需要银行的帮助，这是企业空的门路。 如果左右不分开的是公检法、军警宪特、江湖兄弟，可能一定需要铤而走险。

相反，如果一家企业的上司和经理不是整天跑政府，而是跑国内外同行，跑市场(产品市场和资本市场)，那一定会成为领域的先进。 如果银行有礼貌，公务公务或下属普通职工企业能够工作，那一定是财务健康，运行良好。 证明周围出现的是先进的，好朋友的话，即使是所谓的“小凤仙”，在企业的规则中，也不会涉及到很多纷繁的泥沼。 这基本上是一句老话:近朱者为红，近墨者为黑。 万科绝不行贿，也绝不阳光得利，所以不要让王石混迹在官大人中间，也不要和公检法司的人换杯换盏，反而要落拓，送走未来，在山上玩水。

生病了，用中医的眼光去问公司，掐住上面三脉，我知道也许心里能得到数。 “我永远不擅长你的温柔。 你给我看清楚”——情场就是这样。 百货商店也是如此。

资料来源:笔记本电脑

来源：成都新闻网