“莉莉丝王信文：打造国民手游《刀塔传奇》”

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“尽情地打飞！ 狠狠地打吧！ ”段暄低头坐在解说台上，用手指疯狂地点击手机画面，嘴里说:“大招、大招在哪里？ ”他继续喊道。 这位粉丝熟知的央视主持人，在《刀塔传说》全国巡演现场，与篮球解说周玲安进行了网上对决。 坐在同一个城市的还有国家体育总局的领导。 精彩之处在于现场观众鼓掌了。 松鼠科技(上海)有限公司创始人兼首席执行官王信文曾一度感动不已，给人一种电子竞技非常职业化的印象，但现在大家掏出手机，随时随地都可以对战。

段暄败退了。 他是来《刀塔传奇》的解说嘉宾，也是这个游戏的000万注册玩家之一。 同样是文化娱乐产品，莉莉丝游戏开发的这款手机游戏，年流水额超过了内地院线票房最大的好莱坞电影《变形金刚4》的收入。

王信文是福布斯年30人以下的创始人之一。 十年前，他进入南京大学，凭借偶然的机会开始接触linux。 大学生的时候，他带领同学参加软件设计比赛，第一场就被淘汰了。 大二的时候，他基本上做了一件事，目的是建立开放社区，在校园里宣传开源技术，所以经常旷课。 当时创业的想法已经在他心里萌发了。

“大学是几乎没有失败价格的试验土壤。 ”王信文想先找点东西看看一个东西从没变成过什么。 毕业后，由于个人原因，王信文选择了入职腾讯在上海北极光员工办公室，负责端游的运营和策划，直到年初去了意大利。 很多人问他，为什么有勇气放弃可观的收入和稳定的生活？ 几个月后，他给自己的博客命名为“创业笔记”，并写了一篇文案:“人生太短，不做牛的事，或者至少不做牛的事，至死不后悔。” 失败了也没什么，没有饿死，她现在看起来也没有和别人跑，太阳也每天都会升起。

北极光业者一口气走了三个人。 王信文和他的两个大学同学。 腾讯试图挽留。 “一旦辞职，就再也没有回头路了”当时，有几个伙伴讨论过是否可以一边工作一边利用工作外的时间开发自己想玩的游戏吗？ 三个人最终放弃了这个想法。 一方面是因为效率低，另一方面，“即使站在腾讯的观点上，我们也无法集中精力”。

于是，王信文和他未来的合伙人在春节过去，负责运营的游戏走上正轨后，离开了腾讯，注册了自己的企业。

刚成立的莉兹认为，没有资源，没有渠道，只有一个游戏的战斗场景。 当时市场上流行的玩法很多，三消、塔防、coc类都有自己的代表作。 抄袭当时很火的游戏，可能很快就能活下来，但是万一这种做法不好，我再抄一个。 对团队来说，创新就像赌博。 但是，王信文选择了打赌。 他想看看能否开拓新的玩法。 这也是关系到未来的最重要的赌注。 “如果最初的游戏没有创新，之后可能就没有机会了”他这样解释自己的赌博逻辑:如果最初的产品被抄了，那么团队会认为这是一种低风险赚钱的方法。 如果不幸失败，那个队伍就会动摇，甚至连自己抄都不会，凭什么能创新呢？

有些身体痛苦了三个月，终于取出了游戏的demo版本。 全队近100天来，玩了几个游戏角色战斗的核心玩法。 他们不断尝试，把所有游戏角色排成一条线战斗，或者再打一次三条线。 之后，继续开发。 完成核心玩法后，莉兹花了一个月的时间，做出了可以玩两个小时的版本。 下个月，王信文定下目标，做一个能玩一个月的版本。

曾经负责音响的外包商，拿着半成品玩了两三个星期。 还告诉了王信文这个游戏哪里好玩，哪里不好玩。 松鼠抱着这个半成品和看起来不合时宜的理想，去招募，去合作，去找融资。 最初时期，王信文80%的时间用于找人。 那时，还没有看到纯粹草根团队携手创业成功的例子。

但是，王信文并没有就此降低招聘要求。 腾讯工作期间，包括王信文在内的每个团队策划都要求写服务器、写客户端、组ui。 他对那个印象深刻。 游戏制作的困难，很大程度上来自企划、程序、美术之间的信息表达壁垒。 只要有一个身体，就有自己的想法，能够实现它，一定会提高开发效率。

“我们有计划。 以前在其他企业做cto，现在在我们的企业策划人中，代码做得最好。 ”王信文笑着表示，对自己的队伍精英化要求非常高，招聘时比起经验更重视寻找跨境人才。 就连松鼠的前女友都有在澳大利亚和英国留学的经历，几天后马上转行，负责海外工作。 王信文终于在去年9月，把队伍扩充到了10多人。 加盟的大多是他的前同事或同事同事，基本上拿着远远低于前雇主的工资加入莉兹。

一个月后，来自idg资本的天使投资，运营商是王彦直时任coo的中清龙图。 王彦直开始海外游戏发行企业乐柠檬交流的时候，他的搭档认识了莉兹团队的骨干。 年5月，乐柠檬互动与中清龙图合并，王彦直设立了移动游戏发行部门。 龙图最终和莉兹签订了代理合同。 这是龙图签名的第一个游戏，那时《刀塔传奇》还没有正式完成。

松鼠和其他许多运营商接触过。 有些人没有看到这个产品，有些人因为其他各种原因放弃了。 腾讯投资部门也对“刀塔传奇”产生过很大的兴趣。

最终，《刀塔传奇》和腾讯失败了。 因为自己离开了腾讯。 王信文不知道其中发生了什么，但并不为此感到遗憾。

签约后，中清龙图派出团队到上海，帮助莉兹将产品真正做成商品。 但是，作为运营商的龙图，主动权完全交给莉兹。 中清龙图提出了很多重要的编纂意见，但都是建议的形式，最终是否使用由莉兹决定。

王信文的初衷是制作一款即使是免费玩家也能愉快玩耍的游戏。 免费玩家可以玩所有付费玩家可以玩的所有东西。 付费玩家的特征建立在一定程度的奖励附加上，或者短期内可以优先获得新英雄。 随着游戏时间的积累，这些奖励将和英雄、免费玩家一样获得。 免费和付费玩家的区别并不直接体现在角色的数值上。

从近一年的游戏奖牌消费数据来看，《刀塔传说》世界虚拟经济系统一直处于良性循环。 这个游戏最重要的奖牌是金币和钻石，钻石就像硬通货一样。 《刀塔传说》现在每天约消耗10亿颗钻石。 其中不到十分之一来自内购，其余由游戏内生产，任何玩家都可以免费获得。

游戏开发即将完成时，年轻的莉兹团队遭遇了诱惑。 一家公司提出了更优惠的条件，促使莉兹与龙图解除合同，并与业内更知名的一家企业签订代理发行协议。 王信文断然拒绝了。 “这种商业行为非常不道德，可以说是十分下贱的。 ”王彦直听到这个事件后，在一次采访中公开回应。

年11月底，《刀塔传奇》首次对外限定封测。 同年12月25日，游戏进行了第二次限制号封测。 第二年2月24日，游戏登录ios平台，首先低价脉冲发售付费下载版，增加了在付费排行榜上的曝光机会，之后转为免费版，下载量和游戏内购买收入开始上升。 在ios平台上建立口碑后，年3月19日，游戏在安卓平台正式发布。 wp平台的版本于去年2月3日正式公布。

刀塔传奇》的运营数据很好，团队也确立了大规模品牌宣传的方向。 大楼和地铁通道都能找到这个游戏的广告。 一天，一位朋友告诉王信文，在从家到企业上班的路上，这个游戏出现了5次。 松鼠与招商银行、可口可乐、面包新语等企业开展了异业营销。

但是，顺风顺水的《刀塔传奇》和年轻的莉兹队，在5月10日凌晨受挫。 母亲节的前一天，我在运营母亲节福利推送，却颠倒了“50钻石，20，000金币”的数值位置。 根据当时公开的数据，游戏有效活动用户约200万人，人均投入2万颗钻石，一夜之间向经济系统注入400亿颗钻石，相当于人民币约40亿美元。 当晚0点02分，王信文躺在床上，正在做“刀塔传说”。 突然，接过不该收的“大礼”，跳下了床。 然后驱车前往企业。

当晚0点14分，游戏服务器离线，所有游戏进程均被删除。 5分钟内，莉丝、龙图与云服务提供商ucloud紧急商讨了应对措施。 那时直接收回，搞错了，把文件放回去补偿了三个方案。 经过综合考虑，莉兹最终选择了归档。 0点20分，运营者发布服务器紧急维护公告。 这个时候，许多玩家在论坛上开始讨论，说收回钻石意味着不可信。

一小时内，运营者发布了第二份公告。 这个公告是年轻队伍在短短一个多小时内犯的第二个错误。 公告表示，从换挡开始到早上6点，每维修1小时补偿玩家150颗钻石。 但实际上，当天晚上3点30分第一台服务器得到了维护。 也就是说，在预定的时间内，所有的服务器不可能都在线。 所以运营者必须发布第三封公告，表示服务器的维护时间延长，维护时间越长，补偿就越多。 王信文说:“这种方法把玩家推到了我们的对立面。 “这意味着维护时间越长，玩家的收益就越高。 ”。 这时，玩家开始期待开服时间“越晚越好”。

最后一台服务器最终将在17点上线。 每个玩家获得2，550颗钻石，每天以150石的标准连续分发16天。 “我们承受着来自玩家的很多压力，但幸运的是实际的流失率不高。 ”王信文说，但是游戏评分很惨。 不满的玩家开始在评论区拉开差距。 因为这是一个很好的游戏，所以我给你满分的五星，但是也有讽刺的玩家说每批次给你一星级。 最后有一个给了16天一星差评的玩家。

运营纠纷很快就平息了。 5月21日，《刀塔传奇》登上中国区appstore收入排行榜，暂时打破了长久以来腾讯系游戏独占这一排行榜的局面。 7月，《刀塔传奇》首次占据了一周以上的首位。 腾讯退休者的第一部作品打破腾讯是备受舆论关注的话题，腾讯回答说“良性竞争会促进领域的进步”。

《刀塔传奇》对腾讯的影响，不仅限于对排行榜的冲击。 《刀塔传奇》成功后，十几个独立创业团队向王信文传授了创业经验。 他们都是王信文之后，从腾讯离职的员工。 “我不会鼓励别人创业。 因为创业是自己的选择。 如果是还没有离职的团队，我通常不会见面。 但是，如果明确要创业的话，我一定知道一切。 ”。 王信文说。

作为端游时代的游戏巨头，腾讯现在又有了微信。 这是移动网络时代流量的最大入口。 不管刮什么风，都会引起业界的关注。 离职者成功、环比下降的第三季度手游收入，扩大了外界尤其是同行竞争对手对腾讯的质疑之声:对产品立项的限制。 员工晋升空之间不足。 对上市公司业绩的高要求，导致路径依赖，抢购将资源投入市场验证的游戏类型的海外大作。 缺乏囤积防御性知名ip的内部创新。 …。

去年10月，腾讯宣布拆分旗下的互动娱乐事业群，将原有的8个事业室划分为4个事业室群，管辖20个事业室。 然后废除studio管理委员会。 此前，腾讯实验室策划的游戏必须向该组织提交立项申请，经过阶段性审查后方可推进。 而且，昔日端游巨头隆重完美，宣布将该公司的办公室企业化。 手游大佬吴刚也宣布分割顽石的相互作用。

松鼠的扁平化改造更早开始了。 “我们将为新项目设立分企业，独立核算价格和利润，负责人对各自的损益负责。 ’他透露，他的团队正在开发新的项目。 王信文说:“我在社团里有很多朋友，强烈建议我把企业卖掉。” 当时，媒体对火溶新闻交易案的估算是，如果莉兹打算出售，交易价格一定会在50亿元以上。

王信文知道，从商业角度看，作为生产文案的企业，要确保业绩的稳定性并不容易，要保证连续成功更是难上加难。 到了年底，a股市场从手游概念并购开发商的时间窗口逐渐关闭，之前签订的部分并购方案也宣布流产。 但是，自己的队伍有更大的追求。 王信文说，目前，中国大量出口制造业和劳务，但输出文化产品的影响非常有限，“获得天然是全球化的文化产品。 ”。

但是，巡演的全球化也给莉兹带来了很大的困扰。 苹果在各市场的appstore中设定的汇率与国际货币的实际汇率几乎相等，但不能实时更新。 淘宝上有很多中国特色的“倒爷”，采用急剧贬值的货币，为玩家购买国内热门游戏和虚拟道具，赚取其中的差价。

去年，卢布大跌。 汇率最低时，“刀塔传奇”的最高额度为648元的内购项目，用卢布支付。 换算成人民币大概只需要328元。 日元去年也遭遇了强烈的汇率波动。 王信文用直接损失惨重的语言表达了这种手游全球化带来的冲击。 “这样，ios平台的收入减少了30%-40%。 ’他说，这也影响了游戏在国内收入排行榜上的排名。 “有些游戏将封锁外汇支付渠道，我们将尽快采取措施。 ”。

年8月，莉兹开始加快海外宣传节奏。 《刀塔传奇》通过乐柠檬在线代理登陆港澳台。 一个月后，推上了占领台湾appstore位的“神魔之塔”。 在东南亚的游戏发行权交给了funplus。 王彦直的新企业深圳爱宝网络科技有限企业，获得了在韩国的游戏发行权。

目前，《刀塔传奇》在台湾排名第一，东南亚排名第五，韩国排名第十。 目前，《刀塔传说》的欧洲市场正在交给国内海外发行商。 北美版由莉兹自己发行运营。 但是莉兹对欧美市场的宣传有些疏忽。 王信文以前认为山村不会有太大的压力。 因为质量很难达到自己的水平。

但背后的实际开发者是“青岛文明盛世科技有限企业”的国内开发者，在《刀塔传奇》推出英文版之前，就登陆了欧美市场，切断了高额利润。 在“超级碗”期间，这家青岛企业在这个山村游戏上投放了15秒钟的广告。 山村货先发制人为主，对迟到的莉兹可能有很大的负面影响。 对此，莉兹的法务表示，将很快在北美对复制品展开诉讼。

王信文一边说话，一边分享了去台湾旅行时发生的趣事。 “我觉得这件事很有爱心，很有成就感。 ”。

当时，一进理发店，就看到有人一边理发一边拿着手机在“刀塔传说”。 王信文跑过去，想和他拍照。 当他说他是这个游戏开发者的时候，店主也突然来了，说他们店的大家都在玩。

来源：成都新闻网