“小米家装O2O：雷军舞剑 意在地产”

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文/王新宇

699元/平方米，雷军“顺为资本领投”出资6000万网络家具“爱空之间”，年初祭出互联网o2o模式大杀器，在保证20天工期的基础上，这个价格永恒不变。

第一个观点如下

1 .小米家装的模式，几乎不现实。

2.699元/平方米的价格，可能有利润。

3 .小米家装搅拌局家装市场

4 .小米家装有意销售自己的智能家居产品

5 .小米家装扼杀了家装的个性化

当然，这不包括其他的吐槽。 虽然小米家具还没有在市场上得到验证，但稳步通过小米手机的新媒体模式，引起了很多人的关注。

从价格上看，小米家装将来将进行全包业务。 全包是指假设房屋建筑面积100平方米，只需要在线拍摄“小米家装”69900元人民币，他们除了你的基础装修外，还可以选择地板、门窗、柜子(不限于延米数)、烟囱、水盆水龙头和撒花母线、、

看起来，这一切都很美，但雷军真的是瞄准家装业来的吗？

一切都要从家具、互联网、房地产三个维度入手。

家装:羊毛由猪在狗身上买

699元/平方米，“包括大自然地板、马可·波罗瓷砖、博洛尼亚橱柜和厨房电器、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等，“绝不是淘汰的次品和低等品，在这些企业品牌不同的系列中，高

这是相关人员约定的装修结果，但从目前的家具市场来看，几乎不可能完成。 例如，博洛尼亚的橱柜，按照4延米的长度计算，市场价是多少？ 当然，可能只是简单的双饰面门板、国产橱柜、国产五金配件、国产高质量企业品牌厨房电器？ 但是，作为企业品牌这样的主材供应商，绝不吃亏。 如主材一样，加上人工费，现在的家庭工人工资，真的比白领高很多。 699的价格，如果是正常的市场价格，一定是没有利润的。 智能家居套餐可能也包括在内，全套家电要多少钱？

作为以年轻顾客为中心的小米企业品牌，对于个性化诉求，699课程也决定了在之后的实施过程中，有越来越多的个性化选择，很可能产生于利润空之间。 但是，按照目前的互联网思维，这种价格负担很可能会转移到开发商、互联网金融机构等其他领域。 买房是所有智能化，或者类似小米公寓的概念，在很多城市，已经兴起。

网:家装巨变的时代到来了，小米不能挡路

从家装模式来看，小米家装简单装修提出了新概念，但从家装业的角度来看，也不过是新瓶装旧酒的方法，一边引起市场的关注，一边引起市场的变化，但没有新意，所以简单的装修由雷军来要求。

小米在为发烧而生的背后，其实是为众多年轻三明治层——“屌丝”集团量身定制的，尽管新出现的高端手机在定位上存在疑问，但却进入了印度市场，因此被印度的

从家装业网的变迁史可以看出，无论是早期的上海团购网(齐家网)、社区模式围栏网，还是最近推出装修宝o2o的365房地产家居网，都是资深的网络家装网站。

目前，海尔、万科、实惠的app等也推出了自己的家装产品，这个市场极早以前就流传下来，充分证明了它是健康的，但必须注意，虽然市场巨大，但小米的家装定位存在一点问题。

从多年的家装业实践来看，喜欢团购的人、团购网站的受众群体虽然低端，但对质量要求高，家装环节多，容易出现问题，但低价意味着极低的利润，因此与质量存在冲突，所以团购是存在的 坏的口碑会造成整个平台的定位伤害，低价低质量的最终伤害是平台的优势。

对小米来说，除非贴钱，或者找到第三方处理这个问题，否则将低价作为小米家具的标签，结果可能是低质量、家具领域的特征。 特别是施工过程决定了它本身不是高级包装。

想象一下市场占有率很高。 你能想象数万个工地和开工管理的场景吗？ 中国有3000多个县市，手机可以卖给终端，但家具可能不行。

所以小米可能选择的渠道:低价吸引客户，迅速占领市场份额，结算价格，标准化施工。 在取得市场份额的基础上，小米家装取得的最大优势有:1.资金沉淀2个。 2 .主材利益

其他收益可以通过网络金融等进行弥补。

就家具市场整体而言，未来三年，越来越多的互联网方法家具玩法将诞生。 前面也提出了很多垂直网站玩了很多年的家具之路。 与这两年兴起的各种模式相比，家具领域的试错很多，因此新的成熟模式迅速诞生，小米家具有机会，但机会有限。 家具只是其目的之一。

家具背后最大的利益就是利用智能家居，直接切断网络的最终入口，所以开发者和各类网络企业非常关注的，就是这个道理。

群狼时代，家装的玩法发生了变化，家装企业的思维是必然的。

房地产:这是小米最终的王牌

网络思维颠覆了房地产。 这是目前房地产产业链上的所有企业都在讨论的。 小米从万科郁亮到访的那一刻开始，小米就成了地产界的明星。 笔者也不能多次分解网络思维能否颠覆房地产。

暂且不说最近的佳兆业危机，以前的雅居乐危机、绿城和融创的收购风波都反映了现在的房地产困境。 房地产商对互联网的认识几乎落后了20年。 这几年，从市场营销的角度，把本来小众投放的网络媒体变成了主流媒体，看到披着互联网思维的房地产服务就饿了。 最近发现了打着网络旗号的人，实际上没有流量，拦截事件现场自然流量的房地产商几乎没有效果。

这些显示了这个领域的热情和急躁，这是市场大环境制造的。 研究判断，在上游领域，一级市场冷热不均，二级市场两极分化，总体上一二线城市市场以价格交换量，价格持续稳定。 三四线城市持续的结构性供给失调，楼市未来尚不明朗。

所以房地产市场需要新概念、模式，特别是营销做法，国内简单的存量模式也正在走向更完善的硬覆盖体系。

但是，工程质量对开发商来说是永恒的痛，甚至简单建造不漏水的房子对开发商来说也是一个挑战，不能说是精细的完工。 除了像仁恒这样精装企业一票否决制的装修项目质量有保证外，万科、万达、金地、朗诗等企业品牌开发商在百度上搜索装修门，都有劣迹。

那么问题来了。 在新的营销思路下，网络给房地产带来的最低可以从营销中得到帮助，精装修首先是在房地产市场的特殊时期创造高利润的附加值，政府限制价格的时候，精装修可以提高房价，楼市不好的时候，精装修 统一装修的效益对业主来说不言而喻:时间、低碳环保、提高整体效果、有质量保证，所以整体也有趋势。

小米家装一旦成为小米工装，就会产生新的产物。 网络思维下的智能生活习惯发生了变化，小米智能住宅中，在项目卖点和溢价空之间，出现了未来的趋势，各种溢美之词。

而且不排除雷军与房地产领域有更深入的合作，至少从目前的布局来说，小米投资家具，you+是涉及房地产领域的深度信号。

对于房地产领域来说，不仅仅是产品，互联网带来的东西也在增加，所以现在互联网的采用应该是战术高度，我认为几年后，小米和小米这样的搅局者实际进入房地产市场也不是不可能。 虽然企业品牌互联网公司以低价获得土地的先例不少，但成熟的产业技术含量在国内也绝对不缺乏，备受瞩目的可能性很高。

所以，小米家装将成为小米进入房地产行业的必然门槛。 为了建造智能家居，必然要和家装打交道，所以为了大规模普及，需要工装。 小米智能家居短期内在房地产领域是营销馅饼，但未来可能是陷阱。

小米家具是自己进入房地产领域的垫脚石，首先处理家具标准化问题，然后是工装，下一步可能是智能家居和网络，最后是全产业链覆盖。 雷军的野心是占领所有的入口，从市场规律来看，目前国内出现这种垄断性网络未来生活习惯的提供者的可能性很低，但并不是不关注。

互联网进入国内20年，特别是近年来的本地化创新至关重要，互联网确实改变了我们生活的方方面面，互联网企业进入相关领域有了深刻的改造，我们必然会以乐观的态度关注，但我们必须认识到市场的本质。 馅饼不会落在天上，低价可能意味着低质量，但互联网企业也是鱼蛇混杂，参差不齐。

未来五年，各种新模式越来越多，家具不过是一类。 我们应该包容，接受越来越多。 幸运的是，互联网有自净功能。

房子和装修都很重要。 对客户来说，网站应该更加透明和开放，而不是简单粗暴的服务拷贝。 越来越多的个性化增加了服务的难度，但也使客户受益。

而且，通过家具夺取最终高质量集团的网络最终入口，这个模式还有点沉重。 从小米产品的口碑来看，没有想象中那么好。 冬天挡住手也确实是必须的神器。 价格低，不能放弃的是质量。 所以，小米家具又重又远。 要完成从客户到房地产的互联网闭环并不容易。

谨慎乐观，拭目以待。

(作者介绍:宁哲网络合作伙伴，一半新媒体作者，微信公共平台: netmedia )

来源：成都新闻网