“有利网刘雁南：借款坏账率低于领域平均水平”

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本科技信息9月29日报道，近日，有利网首席执行官刘雁南在接受本科技采访时表示，目前与有利网合作的小贷企业有30多家，基本上为领域前8%-10%。 今年6月，有利网宣布完成b轮数千万美元融资，投资者为晨兴资本。

对完成融资后具体资金的采用，刘雁南表示将在市场宣传、系统技术设施建设、小额信贷机构合作的生态系统建立和其他资产类型的获取方面展开重要配置。

年来，已建成的互联网金融企业投资已达数笔，资本对互联网金融概念投入了相当大的热情。 迄今为止，多家p2p公司奔跑的道路，带来了机会背后的危险性。 刘雁南透露，目前有利网贷坏账率一直在1%以下，低于领域平均水平，维持合理可控的幅度，约为0.73%左右。

刘雁南表示，在与小贷企业合作之前，有利网将通过全面审查，控制小贷企业的资质。 其中包括基本的小贷企业坏账率、还款率、借款人平均信誉度等指标，有利网判断股东背景、经营业绩和商业模式等，合作的小额贷款具有良好的运营资格，一个贷款收益足以涵盖代偿价格 今年年初，有客户反映有利网提现困难，涉嫌资金链断裂，刘雁南回应称，与银行战术合作，提现存在时间差，因此投资者担心是多余的。

据悉，截至2009年9月，有利网上注册客户数突破130万人，投资额突破36亿元。 年单月交易额突破4亿元，但有利网去年交易总额仅为7.5亿元。

刘雁南表示，有利网平台为o2o模式，线上对投资者进行投资理财，线上与小贷企业合作推荐高质量借款人，平台本身不直接对接借款人，因此不存在贷款占有率。

最后，提醒普通投资者在选择投资p2p平台时，要从平台实力和企业资质、商业模式和风控能力、安全保障机制、平台资金流向等方面进行评估。

采访的实录如下所示

本技术:请介绍目前与有利网合作的小贷企业的个数、地域分布

刘雁南:目前全国有8千多家小贷企业。 在有利网上寻找合作的小信贷企业在全国排名前8%-10%。 目前合作的小贷企业有30家左右，推进的有40多家，大致分布在北京、安徽、浙江、湖北、四川、重庆、广东等地。 为了满足投资者越来越多的高质量目标，我们在开展合作时更加严格地控制所有借款标准，重视资产组合风险管理。

本技术:合作至今，在与有利网合作的小贷企业中，有被同行绑架的小贷企业吗？ 有自立门户的小信用吗？ 除了放贷风险外，目前与小贷合作的其他挑战和困难还有哪些？

刘雁南:我们签的小贷都是各省市的排头兵，是前三大小额分散的小贷企业。 这里没有绑架。 首先市场空之间足够大，其次中小企业也在慎重考虑他们的合作伙伴。 有利网对小贷企业来说，是高质量的合作伙伴，我们的客户数量多，融资能力强。 因为这家好的小贷企业也想和有利可图的网络合作。

本技术:从创立到现在，与中小企业合作的业务增长情况如何？ 放贷的情况？ 有违约或退路的信用吗？

刘雁南:目前，我们企业的借款坏账率一直在1%以下，约为0.73%左右。 由于我们严格挑选了合作伙伴，迄今为止合作的小贷企业中没有发生违约或退路的小贷企业。

本技术:为了控制风险，有利网与小贷企业之间的协议大致包括了那些风控措施？ 中小信贷企业提供的借款人在获得贷款前是否需要与有利可图的网络和小信贷企业签约？

刘雁南:我们在选择合作小额贷款机构之前，要进行全面、细致的前期尽职调查，确保该企业的坏账率、回收率、借款人平均信誉度等指标控制在合理范围内，符合有利的网络设定标准。 然后，对于合作的小额信贷机构，判断股东的背景、经营业绩、商业模式，保证合作的小额信贷具有良好的运营资质，一笔贷款的收益足以覆盖代偿价格。 对小贷机构推荐的借款人，在推荐前期实地调查借款人情况，了解财务状况、信用状况、员工或经营状况、资金用途、还款能力等新闻，并在内部判断报告相关情况。

本技术:您是否预想到有利网成立以来，目前拥有的注册客户数量、业务增长情况、历年单月交易量的变化情况、去年的交易总额、今年和明年的总交易额以及面临的挑战？

刘雁南:截至年9月，有利网注册客户数已突破130万人，投资额突破36亿元。 年单月交易额突破4亿元，但有利网去年交易总额仅为7.5亿元。

本技术:有利网客户沉淀情况，贷款人能否继续在有利网上获得贷款占有率？ 以及有利网目前风控模式的建立进度？

刘雁南:有利网平台为o2o模式，线上对投资者进行投资理财，线上与小贷企业合作推荐高质量借款人，平台本身不直接对接借款人，因此没有贷款占有率。

我们在风险防范方面首要包含四个要素。 首先，在信用风险管理方面，对合作的小贷机构进行细致的前期尽职调查，调查小贷企业的股东背景、资产状况、运营状况、业务状况等。 明确目标合作小贷机构后，我们将启动审计水平调整环节，企业将派出以前4个审计事务所的专业调查小组，开展更细致、严格的调查工作，将逾期坏账率等指标控制在合理范围内。 其次，在贷款风险管理方面，我们与小额信贷分散的小贷企业合作，决定了合作机构几乎不存在发生集中违约的风险。 小贷款机构推荐的借款人，由我们双方在线进行双重考核，结合fico评分系统，控制借款人的风险。 此外，合作的小贷机构和担保企业提供连带担保，借款人违约直接代偿，保证投资者的安全。 第三，在系统新闻安全方面，我们整个it团队都在银行进行系统建设，在系统安全和技术保障方面非常有特点。 最后，与招商银行北京分行开展战术合作，在合作银行开设专项资金保管账户，并与企业账户进行了物理隔离。 技术上进行加密保护，防止新闻泄露。

本技术:迅速获得软银和晨兴资金的触感？ 合同时对对方有什么特别的要求吗？ 未来资金的采用情况如何？

刘雁南:我们去年11月完成了A轮融资。 年6月18日完成了B轮融资。 无论是软银还是晨兴，大家一致看到的都是有利网不同于其他p2p企业的业务模式，不直接做贷款业务，只做新闻中介平台，将投资者和小贷款企业集中在平台上，向投资者推荐的小额贷款项目。

其实，在a轮融资时有利的网络先后与软银和晨兴进行了接触，但由于当时已经与软银进行了深入的交谈，所以与朝兴的接触晚了。 最后a轮选择了软银，其实在这期间，我们保持着与晨兴的长时间持续的信息表达。 我记得有一次，双方为了谈下一次投资，朝兴资本的合伙人来了我家。 我个人很享受这样的投资企业。 他们掌握了趋势，非常尊敬企业家是不容易的。 与朝兴的合作可以说是一拍即合。 我们正好在年初有新的业务计划和业务的快速发展变化。 那时，他发现了晨兴，提出是否支持，当时迅速决定了投资意向，同时在短时间内迅速完成了单一投资额最大的、大于投资小米的投资。

融资我们的事业仍在继续推进，在市场宣传、系统技术设施建设、建立小额信贷机构合作的生态系统、获取其他资产类型方面是我们的重点。

本技术:获得b轮融资后，有没有进行过那些沉思？ 有利的网络收入成绩中有多少在领域得到了推进？ 自己拿的多少钱？ 成立以来锻炼了多少核心竞争力？

刘雁南:在当前p2p领域快速发展的初期，市场刚性诉求爆发对推动整个领域的快速发展起着主导作用。 网络商业模式成绩的增长来自几个方向，第一是效率的提高，第二是价格的节约，第三是政策红利，目前是p2p领域还是政策红利占据了巨大的部分。 有利网迄今为止的首要核心竞争力主要有两个。 一个是有利可图的网络企业品牌，经过过去两年的积累，两个融资在过去，我们的企业品牌都得到了比较好的认可，得到了投资者的信赖。 我们可以持续吸引平台投资理财，而不是追求高收益率的投资者。 二是我们的风控能力，有利网在选择合作小额信贷机构前，要进行全面细致的前期尽职调查，确保该企业的坏账率、回收率、借款人平均信誉度等指标控制在合理范围内，符合有利网设置的标准。 对网上小贷机构推荐的借款人，有利网利用合作机构提供的数据，采用fico根据国内情况定制的评分系统，综合小贷机构提供的考核报告，提供最终的评级结果，对借款人进行尼

本技术:您说在英国学习时接触过p2p，请介绍一下那时接触的p2p的情况。 和中国现在的p2p不一样吗？ 那个区别在你创立有利网的时候给过它们启发吗？

刘雁南:还在英国的时候，我研究过p2p的模型。 这个去中心化的网络贷款方法非常棒。 p2p实际上是利用互联网进行民间小额贷款的。 以互联网平台为中介，连接借款人和投资者。 这样，投资者手中的冤枉钱就会投入到需要筹款的项目中，从而达到理财的目的，获得比银行存款稍高的收益。 借款人通过p2p平台，筹集并录用非常小额度的闲散资金，从而产生利润。 这是一个非常高效，可以扩大规模的模型。

本技术:创立有利网络之初遇到的比较大的困难有哪些？ 你是怎么克服的？ 请结合当前形势，谈谈未来有利网络的规划。 这包括是否有变革等。

刘雁南:创业型企业在创业初期对人才的储备诉求比较大，有利网为获取业余人才，我们认为创业企业必须没有其他好的方法来带动人才，诚信，不能只依赖“画饼”。 “光靠画饼是不行的。 关键是，从今天到今天画的饼中间经过了几步，可能有那些风险。 怎么分解的，为什么会做这件事，还有可能吸引比较真诚，志同道合的人。

本技术:年初有人说有利网的提现很困难，请说明一下当时的情况是怎么处理的？ 现状怎么样

刘雁南:由于与银行战术的配合，提现存在时间差。 收到提款申请后，根据不同银行的解决速度，资金将于当天到账或在下一个员工日顺延(如在周末或法定节假日顺延)。

本技术:作为普通投资者，如何判断p2p是否安全可靠？ 如何评价标的好坏？

刘雁南:评价p2p平台是否安全可靠，可以从平台实力和企业资质、业务模式和风控能力、安全保障机制、平台资金流向等方面进行评价。

平台实力和企业资质包括平台设立时间、平台成交金额、注册投资客户数、网站pv流量等数据、管理团队背景等。 商业模式可以看到平台主有大额贷款还是小额分散化贷款，一般来说小额分散化的模式风险更可控。 风控能力取决于平台风控团队的人数、人员水平等。 资金流向是指确保投资者的资金有可靠的去向，不被挪用。 只有在各方面都达到规范和高标准，才能说是可靠的p2p。

标的好坏取决于合作机构，也就是目标供给者的好坏，以及目标自身质量两个方面。 有利网在这方面做了很多努力，包括筛选优秀合作伙伴，调整合作伙伴的审计水平，签订合同，严格合规，态度谨慎。 对于每个标的，有利网也会进行严格的复审和信贷后跟踪。 这是保证好标的必要条件。 (张钧泓)

来源：成都新闻网