“艺龙遭携程阻击同程背叛 酒店团购缩至5%”

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资产管理周报见习记者林谕/深圳报道

首先，同程网抛弃娱乐圈转移手机，近期手机获得全球最大在线旅游服务提供商priceline入股，国内、国外两家“第一”的合作似乎让老二娱乐圈的处境越来越不自然，但所有人都这么认为。

艺龙首席执行官崔广福表示，运营商采用priceline库存已有几年，现在只是增加了资本层面的合作。 另外priceline在中国签了很多酒店，娱乐圈已经在竞争。 其入股行程没有给中国的竞争带来实质性的变化，至少在业务层面，娱乐圈过去一直在与手机行程、priceline竞争，现在也在与它们竞争。

多年来，艺龙和携程一直是敌人。 前几天艺龙发布第二季度财报时，首席执行官崔广福又再次提出去年年底微博约架携程旧事，指其虚假推广，富不仁。 越走越远越大，艺龙决定战术集中在移动住宿上。 虽然第二季度转为赤字，但通过投资交换迅速发展的主题没有变化。 但是，旅行、去哪里，只是面对美团的竞争，娱乐圈的日子并不轻松。

由于赤字或财务压力

艺龙从2004年到2005年、从2007年到2008年、再到2007年都经历了损失。 其中年亏损2771万美元，主要原因是营销费用比上年上涨58%，占净利润的65%。 今年二季度娱乐圈盈利3146万元，其中有同程网3000万元违约金的因素，但扣除这部分税后利润，娱乐圈盈利也就1000万元左右。

利润背后，依然有营销费用的变化。 娱乐圈第二季度的营销费用比去年同期减少10%，为净利润51%，而去年第二季度的数字为70%。 与此一致，娱乐圈预定住宿收入增长也放缓。

艺龙多次想通过牺牲住宿的市场份额来获利，但这次吃亏了，有人怀疑艺龙是否调整了战术。 崔广福对此的回应是否定的。 他认为住宿这个细分行业市场足够大，同时住宿的文案也在扩大。 除了酒店外，还有公寓、旅馆、民宿等。 虽然公寓这几年发展迅速，但是客厅和民宿在很多景点很受欢迎，成长为娱乐圈的重要业务。 他相信，新技术在初期有利于一站式发展的趋势，但之后会垂直回到优势局面。 基于这种观点，即使现在在线旅游的产品越来越丰富，娱乐圈也集中在住宿上。

今年第二季度，住宿预约贡献了娱乐圈收入的81%，去年同期为79%，今年比去年同期增长了28%。 另外，机票预订占收入的35.1%，其他主要是广告和旅游保险，占剩下的23.2%。

“现在我们以住宿为主。 客人需要的交通工具有机票、火车票等。 包括租车在内的车提供给第三方，但是我们自己不提供。 我们不会在这个领域和别人进行价格战。 做其他市场营销是因为客人喜欢我的酒店。 顺便在我这里订机票，订火车票。 这些边缘的生意，我们不会真正投资。 ”崔广福说。 事实上，娱乐圈第二季度的机票预订收入比去年同期减少了1%。

在艺龙和广告投放等业务上合作多年的酷网首席执行官张海军对理财周报(微信公众平台money-week )记者表示:“酒店主要通过营销投入增加占有率，在艺龙面前损失惨重，财务压力巨大， 艺龙在战术上看不到变化吗？ 但是，财务压力在增加。 ”。 并且说，以艺龙的体量来看，第二季度利润小，微不足道，也可以说是收支平衡。

其实第三季艺龙又提高了营销力。 既然是移动住宿战术，艺龙的支出也要花在“移动”和“住宿”两件事上。 第二季度产品开发费用占艺龙收入的16%，第一季度为20%，上半年平均占19%。 目前，移动端预订占娱乐圈酒店间晚间数的45%，已成为首要预订渠道，其次是pc端约占40%，总网上预订超过85%，这个数字比手机距离漂亮，后者为80%。

在营销方面，主要包括在线各搜索引擎的营销、在线电视广告等传播媒体、应用商店app的宣传、返还。 第三季度艺龙在综艺节目、电梯海报、lcd等方面的投入比例有所增加。

对手很强

但是可能不够。 在线旅游市场依然竞争激烈，排名第一的携程、搜索模式将何去何从，团购老大美团网“威胁”艺龙。

最近，携程从艺龙手里夺走了同程网。 本来领域的追随者联手挑战领域“老大”，但被“老大”狙击了。 “相对于2亿美元的价格，3000万人民币的违约并不重要，同程网的谈判很聪明。 ”。 张海军说:“艺龙曾想成为酒店市场第一，但现在看来很难。 其规模仅次于手机套餐，但手机套餐增速在上升，娱乐圈在下降，不容乐观。 priceline的入股短期内影响不大。 因为协同不会马上起作用。 但是，长期来看会影响中国在线旅游的结构。 两个人一开始牵手，位置就会变得坚固。 ”。

艺龙今年二季度净利润4713万美元，比去年同期增长25%，其中住宿预约收入4095万美元，比去年同期增长28%，夜间数增长44%。 预计第三季度净利润将增长10-20%。 与此相比，手机净利润比去年同期增长38%，住宿预约47%，1亿2100万美元，夜间数量比去年同期增长64%。 第三季度净利润预计增长30-35%。

艺龙在年财报中还表示，竞争对手与上下游结成联盟，限制了艺龙与它们合作的机会。 例如，百度作为去哪儿的控股股东，去哪儿有独家合作协议。 手机是国内最大的两家经济型连锁酒店，如房子和汉庭的大股东，在董事会中占有席位。 艺龙和供应商没有长时间的协议，而且固定价格很低，同样面临着新竞争对手的威胁。

关于团购酒店，崔广福坦表示:“确实，我们的酒店团购业务去年减少了，所以不太理想，艺龙的增长率也因团购业务而下降。 我们在这方面面临着美团的压力。 本来我们酒店团购的业务占有率就超过了10%。 现在酒店团购业务大概5%左右。 ”。

美团网相关人士表示，美团占所有团购酒店75%的交易额，离线由自己的团队开拓。

但是，娱乐圈并不是没有自己的特征。 expedia拥有艺龙65%的所有权，是其控股股东。 腾讯也拥有艺龙15.7%的股权，腾讯电商首席执行官吴夜宵光在董事会中占有一席之地。 艺龙通过腾讯EC平台销售酒店和酒店团购库存，通过腾讯各搜索引擎和其他渠道投放广告，采用腾讯支付平台。

“腾讯现在对娱乐圈的投资可能在增加，娱乐圈的工作也很差，没什么特别的”一位腾讯内幕告诉理财周报(微信公共平台money-week )记者。

expedia给了艺龙很大的支持。 2004年、2005年，expedia投资娱乐圈后，娱乐圈采用国际库存，上个月两者分别将在中国的签约团队合并为一个。 这个合同小组将购买expedia和艺龙的库存。 “这样艺龙不仅能给酒店带来国际客人，也能给酒店带来国际客人，”崔广福说。

来源：成都新闻网