“寻找大象：另一个马佳佳还是真正的产品创业？”

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文/王杰聪

一进入“大象”避孕套的办公室，发现这件大的soho夹克之间只有6名员工的座位挤满了房间，有普通的会议室，媒体中流传的“复制小米模式的避孕套”就是从这里产生的

在有马佳佳开成人用品店却大秀ppt的例子中，大象团队“90后小米员工退休创业”的名头，感觉又是一场互联网思维秀。 但是，在本科技记者的“袭击”之后，我发现这只是一个产品创业项目，不是故事。

我想做一个爽快的避孕套

年6月决定创业，大象及其合伙人们的首席执行官赵川及其合伙人决定了创业方向。 那就是制作避孕套。

这是一个罕见的初期就有风投资金支持的成人用品创业项目。

“我们只有这个标志的时候，得到了天使的投资。 ”这个说法得到了泰山兄弟创始基金创始合伙人陈亮的证明。 其理由是，陈亮说:“我们最重视的是团队。 “90后(出生于1990年代)很少有人有商业感和产品感”。

在资金的支持下，赵川开始为避孕套设立一系列标准。

与市场上最薄的0.03mm一致，重复着独特的包装方法、有厚度的一个包装箱、30%以上的润滑油、马拉西亚代工厂、一箱7只59元的定价。 这个优点融入了第一代大象避孕套产品，最后于年1月7日正式上市。

在产品设计上，赵川有自己的解释。 例如，单一避孕套采用包装箱设计，市场上的避孕套使用扁平化包装，有压缩。 虽然制造商越来越想加入更多的润滑油，但是即使没有空之间，现有的设计也可以第一直接区分表里，第二加入越来越多的润滑油来增加体验。

例如立方体的绿色包装箱，市面上的商品大多用长方形的箱子包装，放在包里容易被压迫，顾客也不愿意把这个产品放在显眼的地方，但是如果做成大象一样的箱子，一些顾客会接受它的设计感。

关于马来西亚的产地，赵川认为东南亚希望接近橡胶原产地，东南亚生产世界上最好的橡胶，新鲜的原材料也有助于制造最薄的产品。

在与厂家多次熟悉产品的生产和设计后，第一批避孕套将运到天津包装，等待送到客户手中。

网络营销

成人用品领域在整个中国市场规模不明朗，但避孕套领域相当成熟，从最初的计生用品来看，现在的杜勒斯在微信和微博等的销售额上频繁出风头，大象进军的市场有可能成为红海。 如果不是概念性的最初传达，大象的知名度可能还需要时间。

但是赵川不同意这个说法。 他认为，产品知名度总是随着顾客体验的增加，概念更普及，顾客使用也不会有下一步，但至今大象大部分顾客仍在口口相传。

口碑是网络思维的一个不可展开的特征。 正如小米依靠顾客和粉丝减少广告投放取得了同样的销售效果一样，大象的顾客体验交流是一个重要的方向，但这个社区还在建设中。

“我们组建了微信群，但收容人数有限，很快就排满了”赵川团队下一阶段的重要目标是建立一个可以直接交流的平台。

另一个网络思维的关键词是快速升级。 这半年来设计的第一个产品在一些细节上有所改善，但无论是赵川还是投资者陈亮，都认为现在的产品有很多可以改善的地方。 变更的周期是进货的节奏。

“例如包装箱的这个角，包括整体设计在内，我们还有很多细节可以改善。 ”赵川表示。

在大象的官网上，只有一个商品，避孕套被出售，网站上显示了剩下的库存。 截止到截止日期，剩下的库存有2126件。

根据以前大象公开的数据，最初的产品一共卖出10000件，也就是7874箱，按照每箱59元计算，销售额为46.5万元。 所有销售后，新一代产品将上市。

另一个网络思维关键词是直销。 迄今为止，大象除了官方直销外，唯一的渠道是易迅网。 目前，易迅网对大象避孕套公邮82个的评价为:总分5分中得分4.4分、68个好评，差7个。 不好的评价既有包装问题，也有产品体验问题。

直销的方法是顺丰物流。 在线接收订单，将订单交给位于北京东面的仓库直接发货。 另外，官网目前不接受货到付款。

下一步在哪里

很有名，有第一个顾客，产品肯定也卖得很正常。 在赵川，企业似乎还有很长的路要走。

第一步是建立客户的交流平台。 无论是客户满意度反馈还是客户群建立，都需要更稳定的平台，如论坛和更大的群体。

其次是产品升级的设计。 为了提高细节，创造越来越多的优点，产品升级必须由大象队长时间维持。

实现上述目的的更大诉求之一是人。 最初的创始团队不擅长网站的设计，最初是外包的，但是在产品上线之前网页还没有完成，最后只好加班。 这件事也让赵川牢牢掌握了有实力的技术。 除了设计以外，各个事业的丰富性还需要越来越多的人员参加。

投资者的评论

陈亮泰山兄弟

我们最重视的是团队。 90年代后期很少有人有商业感和产品感。 他们聪明地选择成人用品套餐，在网上播放，这让他们很兴奋。

我们对大象一直很有信心。 这是因为从一开始我们就强调不必急于上线，产品需要时间。 只是商业模式的时代过去了，真正的艰苦努力必须花在产品上。 大象上线的时间比我们想象的要早一点。 这是大象队不懈努力的结果。

我们完全是体验主义者，所以我们自己花钱试用。 大家的体验还不错，但我想我们有很多提高和改善空之间。

对于成人用品这个大市场，我们不重视市场规模。 我们喜欢的是顾客体验。 网络方法的核心是客户体验。

记者手记:

采访完大象后，笔者在网站上买了两个盒装的产品。 很快，顺丰快递在两天后完成了配送。 与采访中看到的产品一致，拿到的避孕套有所说的好处和不足之处。

赵川的一句话也得到了陈亮的证明，马佳佳佳用概念开成人用品店，而市场上原本可以找到的产品，大象的模式更简单直接。

与噱头相比，现有产品做了一些有诚意的改变，但值得期待改善。 避孕套市场的产品本身多年来并不怎么令人惊讶。 这是大多数人无法绕过的费用品。

对大象项目本身来说，初期的名声需要仔细运营。 创业很难，但良好的开端只是难以多次坚持。

创始团队

赵川、刘克楠是创始合伙人，两人曾是同学，都是89、90年出生的创业新生代。 刘克楠有在小米的经验，赵川在一家私人飞机公司工作。 从年龄上来说，工作时间不太长。

来源：成都新闻网