“入股东方风行？唯品会的买路钱”

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文孙宏超

唯品会收购乐蜂网75%股份后，乐蜂网创始人李静多次表示这不是收购，而是战术投资。 仅仅一周后，唯品会再次收购乐蜂网母企业东方风行20%的股份。

在这么短的时间内，唯品会连续插手子母企业，到底是为了什么？

最新消息是，乐蜂网刚更换首席执行官，新任者为唯品会北京分企业总经理张宓。

必然的举动

2月14日，唯品会宣布投资现金1.125亿美元，战术为东方风行的乐蜂网子企业75%的股份出资。 战术入股后，唯品会独立运营乐蜂网，东方风行集团提供旗下达人企业品牌的化妆品和服装在唯品会网站上销售。

此次收购后，一位业内人士指出，未来唯品会将与东方风行合作。 这是因为2008年创立的乐蜂网第一模式是基于明星资源的达人经济模式，走达人经济+社会化e商+企业品牌化驱动的垂直e商路线，李静在电视媒体圈拥有的影响很大，依托众多节目，聚美优品长期对抗，

这意味着，如果唯品会不对东方风行进行收购或更深入的战术合作，高价买入的乐蜂网可能会是空壳。 这是唯品会收购乐蜂网后，李静坚持认为这是战术投资的原因，即使企业取得了乐蜂网100%的股权，但高度依赖东方风行的乐蜂网仍将被李静掌控。

当然，聪明的唯品会也看到了这一点，东方风行的股权收购谈判可能也早就开始了。

强联合

买了钱之后，这意味着蜂网正式落入唯品会的袋子里，意味着双方的联合正式开始。

唯品会成立于2008年12月，是国内较早进入闪购行业的电子商务网站，其商品包括服装、箱包、鞋帽、3c、香水、美妆、母婴等。

唯品会曾经跌破发行价，但之后股价奇怪暴涨，目前市值超过60亿美元。 目前，首要的资费品种是服装，买家也首要是女性，核心特点是重复转化率极高，但随着京东、天猫等其他电子商务网站进入闪购行业，唯品将越来越受到冲击。

而乐蜂在电子商务媒体化、自身达人企业品牌运营上的突出表现，加上独特的粉丝群体，这与唯品会很好地契合，客户有很高的匹配度。 唯品会会长兼首席执行官沈亚表示:“乐蜂独特的达人模式，以及众多成功的达人企业品牌和唯品会的购买模式和正品特卖将形成很好的互补性。” 唯品会的顾客群和乐蜂的顾客群有一定的交叉，但是越来越多的顾客是新顾客。 这些客户在唯品会上处理的是尾货诉求，在乐蜂网上处理的是企业品牌诉求，乐蜂网达人的特点是对唯品会的有力补充，唯品会可以帮助乐蜂网消化化妆品尾货。

收购乐蜂网完成后，东方风行、乐蜂网、唯品会三方将建立女性购物“生态圈”。 这个生态圈包括各类商品，有企业品牌、社区、渠道、文案、意见领袖、孵化平台。 虽然没有蚂蚁那么庞大，但是有自己的系统。 这有助于京东、聚美优品、阿里等多家电商公司在上市前维持高股价，也影响了红杉门下聚美优品的上市评价。

安静的李静

虽然主持人出身的李静主张自己不是商人，但这次与唯品会的合作展现了长袖善舞的一面。

失去电子商务业务对李静来说并不是坏事，从李静嘴里几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“公司战术”等创业者们经常挂在嘴边的话。 骨子里，她还是从央视跳出来的主持人东方风行集团总顾问吴声曾经说过:“乐蜂网已经被李静带到了媒体企业这样的电商企业。” 这不是轻蔑的评价。

唯品会刚刚收购了乐蜂网股份，有乐蜂网内部的人对本技术、对乐蜂网来说这都是好消息，李静拼命想建立乐蜂网，但她最核心的优势不是电商。

东方风行集团的收入中，节目制作占4成，乐蜂网销售占6成。 现在失去了乐蜂网的控制权，李静及其旗下的高手们可以把所有的精力都放在媒体行业，反而可能会做得更好。

来源：成都新闻网