“聚美优品的涨价与乐蜂网的卖身”

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文/葛甲

优品ipo和乐蜂网卖身的消息前后，并不奇怪。 奇怪的是，美的估值达到了30亿美元。 乐蜂网卖给唯品会后，只有1亿5千万美元的总价值，两者的估值相差20倍。 原本竞争激烈的两家企业，价值差距如此之大，令人怀疑的洞穴似乎焕然一新。

优品和乐蜂网之间的各数据，评价值差别并不大。 无论客户覆盖面和人均平均时间，美优品约为乐蜂网的两倍，乐峰的客单价比聚美高得多。 如果聚美优品能获得30亿美元的估值，乐蜂网的估值也在10亿美元到15亿美元之间，不知道乐蜂网是被低估了，还是聚美优品被高估了。 你的家人知道评价值上下波动空之间有这么大吗？

坊间流传的正统消息是，如果乐蜂网与聚美优品竞争失利，为了阻止它而上市，为了愤怒而出售唯品会。 大股东红杉资本不知道这一点，绝不是背后。 但是，当发现唯美会、聚美优品、乐蜂网的大股东是红杉资本时，一切似乎都明朗了。 资本家在这么多复杂的资本游戏中没有主导。 这是幽灵难以置信的吧。

事实上，在红杉资本眼中，这三家企业不能像自己下属的三个部门一样，根据情况取舍，保证自身利益最大化。 优品本身在同乐蜂网的竞争中占优势，客户多，销售额大，气势磅礴，支撑美的好时机上市，消除推动它前进的一切障碍，是红杉应该做的事情。

被抛弃的乐蜂网是本公司品牌电商的代表。 这样的商业模式虽然有远景，但从实际操作来看，在中国盛开的时机还没有到来。 人们还是在价格上皮包骨，在营销上噱头百出的购销式电商。 网络虽然不符合时代，但并不意味着不值得。 乐网并入唯品会，唯品会获得了自己缺乏的宝贵资源，即忠诚客户，要说唯品会过去的闪购模式建立在高台上，有了乐蜂网至少加强了基础。

换言之，从资本层面来看，聚美优品这个故事更好地说，结合唯品会和乐蜂网是另一个好故事，于是大戏开始了。 美品以成功者的形象在前面冲锋，乐蜂网退居幕后让路。 但美优品未必更幸运，乐蜂网未必更不幸，资本家红杉能否圆满讲述这个故事很重要，这更需要看天意。

优品这两年的迅速发展速度，一直是个谜。 采购销售式化妆品商家在没有掌握上游渠道的情况下，为什么能维持那么大的销售额和利润幅度，一直是人们无法理解的事件。 化妆品这个东西，上游渠道狭窄，有些产品即使涨价也不一定能保证你稳定的货源。 但是，在美优品中，化妆品不仅价格低，而且吓人，货源充足，价格便宜。

有顾客的投诉。 美国的优质商品出售假货。 业内一些人认为掺假销售是领域的潜规则。 美国的优质产品也确实存在企业品牌的化妆品包装和实物不对应的问题，也出现了条形码移植现象。 优品在面临这样的公关危机时，习性大致归结于同业竞争对手的抹黑，但为什么自己网站的化妆品能维持那么便宜的价格，还有那么充足的货源，仿佛这里面隐藏着很大的商业机密。

面对人们的疑问时，你可以说“我是牛”，也可以说“他涂黑”，但最终你为什么涂牛、他为什么要把你涂黑的问题，像复印机一样反复，也没意思。 如果商业模式发挥作用，并不像秘密那样不为人知。 外部根据你的运营和市场行为，最终会总结一些规则，揭开面纱。 但是，现在的聚美优品就像不通风的水桶一样，滴水不漏，留下了很多疑问。

化妆品制造商在上市时有一些风险。 因为现在市场上流行的化妆品多为国际企业品牌，化妆品制造商对企业品牌价值的保护最为认真。 假设制造商极力维持的价格底线被中国家电制造商的网站打破了，那么这个网站没有从他们那里进货过，他们会怎么想？ 脑海里会浮现出和很多人一样的疑问吧。

上市前，聚美优品不出现这样的疑问的可能性为0，所以不要想怎么上市，先对外部的疑问做个合理的说明吧。

(葛甲将提供本科学技术专题报道，转载请注明出处。 只有文案代表个人的观点。 ）

作家简介:葛甲:网络快速发展史研究者和注意者，“普通网络”概念倡导者，长期从事信息出版，从事网络研究和舆论解体，是国家级核心期刊《网络传播》专栏作者，《数

来源：成都新闻网