“联想为什么收购IBM服务器”

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文冀勇庆

联想1月23日宣布，将以23亿美元的成本收购ibm的systemx、blade、flexsystem等服务器资产和bladenetworktechnology等系统互联网资产，这一惊人消息令人震惊。 此外，收购完成后，联想将每年盈利50亿美元，在全球服务器的市场份额也将从第6位上升至第3位。

这对双方都是有利的交易。 对于联想来说，过去做了多年的服务器，但服务器不是联想的核心业务，第二个联想在技术上也不是什么大突破。 因为这个联想服务器曾经局限于两条路、四条路等低端市场。 收购ibm以上的资产，将大大提高联想在服务器市场的竞争力，当然有望和收购ibmpc一样，在服务器市场上取得特色地位。

这样，联想的pc+战术将向更“轻”的方向快速发展，迅速发展平板电脑和手机市场，挑战苹果和三星两个方向展开。 另一个方向是朝着更“沉重”的方向，迅速发展公司级服务器、互联网设备等业务，继续挑战过去的老对手戴尔和惠普。 当然，由于服务器业务是纯粹的公司业务，与联想的客户业务有很大不同，不排除收购完成后联想单独运营合并后的服务器业务，或者与联想的大客户业务一起单独运营的可能性。

虽然此次联想付出了23亿美元的巨大成本，比2004年底收购ibmpc业务的12.5亿美元几乎高出了两倍，但现在的联想显然比9年钱的联想有更多的信心。 近年来，随着ibmpc、德国pc制造商medionmdn、巴西电子制造商cce、日本necpc业务的相继收购，联想成长为全球pc领导者，积累了丰富的收购经验。 联想可以说是全球化程度最高的中国企业之一。 一个明显的例子是，在联想最高决策机构联想执行委员会( LEC )中，7名成员中有3名外国员工。 当然，打造公司级市场，大客户的经验联想还不够，但幸运的是这次ibm销售的是低端服务器资产，客户注重性价比，这也联想到了过去几年的竞争特点。

对ibm来说，这也是甩开包袱的又一个行动。 就像当年销售pc业务一样，现在整个硬件业务已经不能给ibm带来足够的利益了。 过去一年，ibm计划出售的这项业务给ibm造成了2640万美元的净亏损。 财政年度第三季度财报显示，ibm实现营收237亿美元，同比减少4%。 硬件业务减少了17%，硬件业务的收入占ibm整体收入的比例不足10%。

其中，ibm服务器在中国市场的下跌尤为明显，因为受到了国产服务器企业品牌的强烈挑战。 以通用服务器为例，根据idc的数据，年第二季度国产服务器制造商(主要是浪潮、华为、曙光等)的出货量首次超过了ibm等国际企业品牌的出货量。 在第三季度，国产服务器的市场份额达到了53%的惊人水平。

众所周知，ibm的服务器产品包括三个系列:基于x86解决方案的systemx系列、基于大型机的systemz系列和基于电源解决方案的电源系统。 如果ibm要一下子销售所有的服务器业务，一是要考虑联想是否能吃好。 从竞争角度看，ibm不愿意向惠普、戴尔和富士康等在企业市场上有明显竞争关系的跨国公司销售服务器业务。 另一个必须考虑顾客诉求的完整性，如果没有服务器业务，ibm的整体处理方案就会缺少重要的一环，对ibm来说不利于拿单。

因此，ibm只销售基于x86解决方案的低端systemx系列服务器业务。 在该行业中，所有服务器制造商都使用英特尔和amd的x86解决方案，因此ibm没有表现出明显的差异化特征，由于x86系统的开放性，即使ibm不做，ibm也可以与合作伙伴合作，实现ibm的整体处理解决方案

systemz和电源系统服务器的高端大气多。 这两个系列的产品都是基于ibm的封闭系统，顾客使用起来不容易更换，非常有利于ibm继续向顾客销售软件和服务产品。 这也是目前ibm不太容易丢掉的业务。

但是，这两家企业的未来前景也不乐观。 例如，电源系统服务器已经受到浪潮等国产服务器制造商的强烈挑战。 目前，浪潮已能够自主开发可通过英特尔安腾解决方案体系结构扩展到32个解决方案的k1穿梭机服务器。 另外，在新疆分店成功运营两年也没有问题。 之后，建行广东省分行也计划将ibm主机的相关应用程序迁移到天梭k1上。 以上情况表明，ibm等跨国公司对高端服务器的垄断地位也正在被打破，未来ibm能否保住高端服务器业务也成为了一个很大的问号。

无论如何，放弃低端、保持高端已成为ibm服务器产品的必然选择。 因此，如果双方在价格上能够达成一致，交易就不足为奇了。

作者介绍:俞勇庆，中国公司主笔、财经作家，长期关注中国公司独特的商业生态和商业模式，至今活跃在信息采访第一线，为您订制所需信息。 个人信息发布平台: it-reporter，个人博客:华为的世界)

来源：成都新闻网