“Max70已出 乐视TV下一步棋落子何处？”

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文/王利阳

前几天，乐视电视台在北京发布了新的旗舰产品max70。 这个乐视电视的产品线涵盖了从卧室到客厅、家庭影院的所有大小的电视，更多的人看到了乐视的前景。 但是，在很多人看乐视的情况下，我很关注乐视电视台是否已经黔驴技穷，下一步该何去何从？

从s40到max70一年的音乐电视布局已经完成

跨越s40到max70、40英寸到70英寸的智能电视，乐视只有一年。 目前，看音乐电视的产品已经渗透到电视领域的卧室、客厅、家庭影院等各个细分市场。 价格是领域洗牌的关键，随着max70的推出，s60的售价也会大幅下降，如果加上x50和s40，音乐电视将全面冲击电视市场的格局。

根据乐视电视台高级副总裁彭钢在会上公布的数据，乐视电视台智能终端总销量突破120万台，其中超级电视销量30万台左右，据此估计乐视盒子出货量已接近90万台。 盒子+电视产品线布局，“平台+复制+终端+应用”乐视生态系统业务链也顺利启动，120万客户基数充分启动乐视生态系统。

去年5月7日，乐视发布首款超级电视时，贾跃亭表示，只要乐视终端销售额达到百万级，就可以凸显巨大的广告价值。 经过半年多的时间，乐视实现了当初的构想，早期从业界看不到的“平台+文案+终端+应用”乐视生态，也形成了“硬件收入+文案收入+广告收入+应用”四重收入来源的商业模式，周

成熟的生态系统是乐视电视下一次扩张的基础。 乐视电视台用一年的时间完成了产品线和产业链的基础布局，但是把容易做的事都做了，以后让乐视电视台在产品和业务上有创新性的突破就没那么容易了。 所以，我们必须研究乐视电视台明年将走向哪个方向。

深入撬动电视产业链融资批量生产是必由之路

乐视自豪的生态系统是基于客户规模的，客户规模越大，生态系统的效果越明显。 目前，乐视超级电视对电视领域有一定的影响，但由于供应量不足，影响范围还很小。 必须深入撬动电视领域的链条，形成规模性的生态系统，超级电视量产是必由之路。

量产需要融资，年乐视电视台必然会有融资的发生，但问题是在母公司乐视网完成，还是乐视电视台独立单独融资。 相对于小米撬动手机市场获得的百亿美元估值，乐视电视台将是电视市场上最有机的一天，但乐视电视台的融资方式也会影响其估值。 这要看乐视高层是想将乐视电视单独推出美国、在香港上市，还是放入乐视网留在a股市场。 关于资本市场和股市环境，去美国或香港无疑是更好的选择。

比较不同人群加强文案建设提高付费意愿

除了智能终端的销售额与乐视电视的估值直接相关外，乐视生态系统的盈利能力也与估值相关，市值不仅是领域趋势，盈利水平也是更根本的指标。 在目前的乐视生态系统结构中，围绕“复制”的前方付费模式将成为第一收益方法。

可以看出乐视电视表面上卖的是盒子、电视等智能终端，但实际上一直在卖视频拷贝。 所有智能产品在领域以最低价格销售，销售半年至两年的视频服务费。 这是为了培养客户对音乐视频服务的招聘习性，从而达到长期收入。

但是，教给顾客付费的习性是一条漫长而曲折的道路，要让顾客从口袋里掏钱，就必须超越价值。 直播是很好的服务。 就欧洲足球联赛而言，电视转播的比赛有限。 网络直播有越来越多的选择。 真正的粉丝很享受看高清大屏幕。 除了足球，对比青少年综艺晚会直播等也可以有所突破，在这一点上，前期只要在家庭中找出每个人的痛点，提供对比性的视频文案，就可以找到培养付费习性的突破口。

与以前的电视相比，乐视超级电视为客户提供了专用带宽。 更重要的是，根据提供的视频拷贝评估客户的喜好，使拷贝准确匹配。 比如17点到18点之间是儿童时间，这个时候可以打开电视推荐儿童节目。 9点到21点是家庭主妇时间，可以推荐一些电视剧。 2点到凌晨是男性时间，可以推荐一些体育比赛之类的。 早上6点到8点是起床时间。 这个时间段我推荐一点信息拷贝。 在目前的视频领域技术中，乐视可以根据平时的数据积累充分发挥有对比度的推荐能力。

的关键是，乐视电视台年销售的智能终端大部分购买一年服务，年次失效，过期后客户是否继续是对乐视生态系统的一大试点，因此乐视电视台年工作重点必然加强文案建设，

随着互联网领域的成熟，前方支付模式正在兴起，乐视电视台在前方支付市场下了很大的赌注。

从智能电视到智能家居的飞跃也是一步

从更远的角度来看，乐视电视很有可能扩张产业链，家电行业产品线的扩张是很正常的事情，但智能家居是比智能电视更大的市场。 现在乐视有智能电视业务，进军智能家居市场还远吗？

目前，国内智能家居市场才刚刚起步，乐视智能电视业务稳定后，正好赶上智能家居市场的爆发期，众多科技企业、制造公司关注智能家居，乐视无疑也不俗。

结语

按照目前的价格，乐视超级电视不纠结销量，不担心能卖多少，所以对乐视来说，最大的挑战不是电视领域的市场占有率，而是乐视服务的持续费率有多少。 年培养客户对文案的前瞻性支付成为乐视电视台事业的核心。

作者简介:王利阳微信公众号:科技不吐( tucaokeji )。

来源：成都新闻网