“七问苏宁开放平台：与天猫京东的不同点”

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文/王杰聪

苏宁开放平台12日晚终于发布。 苏宁全面转型为网络模式的开放平台具有相当繁琐的细节和新的业务逻辑。 我们希望用这个更直观的方法，让网民了解苏宁的开放平台。

据苏宁副理事长孙为民介绍，苏宁开放平台与天猫、京东等同行竞争对手完全不同，希望这个平台成为苏宁新的商业逻辑。

这个平台最后被命名为“苏宁云台”。 如果按照苏宁的介绍完美落实，这将是供应商和台商之间的另一个机会。

问:苏宁开放平台的本质是什么？

开放门店、线下平台、渠道、物流、资金、营销等商业资源和经验，形成开放的生态圈，以苏宁的企业品牌囊括高质量商户，是苏宁的开放平台。

另一方面，苏宁为所有上传的商户提供背书，有问题找苏宁，也就是说，苏宁用开放平台的方法，极大地扩展了自己的规模。

问:它能给商户带来什么？

苏宁在自己的平台上取了流行词“自由贸易区”。 在这个区域，商户只要遵守最基本的基本情况就可以上传。

商户可以在理想的状态下找到商品展示、物流、广告投放、it数据、企业融资等所需的服务，从而找到商业培训的服务。

例如，如果是卖帽子的厂家上传的话，它可以申请在某个城市苏宁的某家店和地区的线上展示样品，然后将货物送到苏宁物流完成销售配送，最后通过支付系统收款。

问题3 :怎么收钱？

苏宁不收平台招聘费和技术招聘费，承诺收的保证金也比同行低。 商户只需要支付一笔费用。 那就是按销售额的0.1%支付服务基金。

该服务基金将用于解决客户的问题，就像苏宁在发生问题后直接返还给客户的政策一样。 苏宁表示，苏宁易购和线下自营销售业务也将支付这笔基金费用。

另外，在上述服务中，咨询、策划、陈列等服务是免费的，但一种服务是广告宣传、网上店铺的上市等收钱服务。

问:什么样的商户可以上传？

想要上传的商户需要满足几个基本的基本要求。

需要法人资格和营业执照。可以开具收据。 正规品； 明确正价，不倾销暴利。 24小时以内发货。 15天内没有理由退货；尊重知识产权。

五问，商户的选择有优先性吗？

基于上述，一个商户可以销售多个商品，但一个提法是有趣的是:“同一个城市的同一个商品，平台上没有5个以上的商户。” 翻译一下，比如，北京只有5家供应商销售iphone 5s。

另外，商户的数量整体有限。 苏宁执行副总经理李斌表示，年选商户10000家，年5万家，年不超过100000万家。

另外，苏宁首先上传服装、衣帽的非3c类，然后随着时间的推移上传3c类商户。

六问，苏宁靠什么赚钱？

孙为民回答这项科技表示，平台盈利模式多维度，苏宁平台成为服务诉求枢纽，苏宁最基本的商业逻辑规模较大，并且平台业务价格逐渐下降，从而产生收入。

例如，引流、刊登广告带顾客周末去店里买东西，取得其效果所需的广告费不一定是商户能负担的，但如果多一起做，价格会下降很多。

而且，苏宁依然没有放弃自营业务，而是将自营业务变为平台上的商家，这项业务仍将为苏宁贡献利润。

七问:苏宁的目的是什么？

快速扩张是苏宁目前的最大目的。 在线业务方面，苏宁与京东天猫有一定差距，但在非电器3c类商品方面，苏宁扩张速度缓慢也是推出平台的目的。

但扩张并不是苏宁的最后目的，而是从低进高出的价差商业模式转移到销售服务本身盈利的渠道。

来源：成都新闻网