“友宝总裁李明浩：做自动售卖机中的云终端”

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8月14日，作为自动售货机起家的友宝企业并不认为以前就传到了零售商那里，而是将自己定义为智能云终端，但在今年的互联网大会上，友宝和微信支付合作推出的移动结算机也成为了围观的亮点。

友宝企业总裁李明浩对本技术表示，友宝的定位是基于互联网的智能云终端，26英寸的交互式触摸屏是第一优势，企业也通过零售以外的业务获得广告等收入。

网络大会第一天，现场通过微信支付成功绑定了银行卡，成功领取商品的达到14000人。

以下是采访的实录。

科技:首先感谢友宝李明浩李先生经常接受本科技的特别采访，在今年的网络大会上我们也看到了很多友宝的自动售货机。 很多网民可能不习惯友宝这种模式。 能简单介绍一下友宝和以前流传下来的售货机的区别吗？

李明浩:首先友宝做了自动售货机，然后定位来自基于互联网的智能云终端，所以在我们的任何终端设备上，都可以从外观上看到。 我们有一个26英寸的交互式触摸屏。 客户可以在终端机上选择商品，也可以参加我们的有奖游戏。 有些售货机有智能大脑。 这样就可以计算了。 因为可以应用硬件终端和软件，你的同事体验了用微信二维码购物的过程。 这都是智能云终端。

本技术:从昨天到今天已经过了两天了，昨天的售货机的数据有反馈吗？

李明浩:虽然有反馈，但是我最在意的反馈之一是我们这次推了微信5.0和微信支付。 因为我们是第一个帮助他落地的伙伴，所以我们关注着互联网大会在这些领域人们对这个产品的反应。 我们统计了一些数据，昨天第一天采用微信支付，成功绑定了银行卡。 此外，成功通过友宝售货机领取商品的顾客达到1400人。

本技术:规模已经巨大。

李明浩:有些东西超出了我们的预想。

本技术:现场友宝的售货机也看到使用微信支付的话产品价格很便宜，这个差额由谁承担？

李明浩:在今天的展览会上，我们共同发表了微信，让客户体验一下。 这些饮料都是我们的广告发布者赞助的，对我来说不值一提，但是一美元的价格是为了防止这种饮料被疯狂夺走。 更重要的是，随着wechat和支付宝( Alipay )推送他们自己的在线支付，我们将与这些网络公司一起研究一些推广方法，让客户更容易体验这类服务

本技术:我们看到现场机器具有专业的微信支付功能，我们企业办公室的机器可能是上一代的机器。 这台机器一旦换代，价格可能需要我们来承担。 旧机器的解决也是个问题。 你不觉得价格这么高吗？

李明浩:首先是这样的。 本办公室位于北京的机器也由友宝服务。 每台机器都是我们的智能设备。 这些设备有新的支付手段，比如微信二维码支付。 这些东西对我来说是自己的事件，不需要更新设备。 特别是代码的支付只需要软件更新就可以了。

本技术:硬件不需要变更吗？

李明浩:对。

本技术:目前友宝在全国有3万台这样的售货机吗？

李明浩: 1万2千台，但是另一个之前有消息说设备被收购了。

本技术:今年年底大概要做多少量？

李明浩:突破了2万辆。

本技术:友宝如何定义自己？ 你是电商还是零售商？

李明浩:我认为我们还是要定义为智能云终端，但是在其他角色中，我们还有很多事情要做。 例如，在电商这个行业，我们除了经营自己的售货机产品外，还不断推出平台级的合作。 例如，最近迎来了快餐，马上就要迎来投递快餐的合作伙伴项目。 就像高峰期一样。 我们除了为客户提供立等可取的服务外，还可以为客户提供一个小时的送货产品。 另外，像京东、1号店这样的第二天配送的产品也在增加。 因此，我们有越来越多的东西在搭建平台。 但是，作为零售终端，作为这样的智能终端，所扮演的角色不仅仅是销售商品本身。 例如，这次我们提到马上就要上市的、与中国的联系、中国移动的兑换，让客户感受到的不是友宝的机器，而是他的点来领取商品。

本技术:友宝现在的收入主要来自广告，用每一个分发和版权分成这三部分呢。

李明浩:现在的第一收入还是来自零售和广告。

本技术:现在的收入结构可以粗略地说一下吗？ 什么比例

李明浩:现在90%都是我们的零售带来的。

本技术:下一步，我们对于产品，除了扩展支付方法以外，还有什么新的构想吗？ 可以共享吗？

李明浩:当然还有很多。 由于不断强调这个终端本身的智能强度，我们实际上可以和各种硬件和软件稍微嫁接一下。 这有无限的想象力空之间。 让我举几个例子。 例如，我们最近和百事可乐和广州企业合作，他们推着张敬轩门票的抽奖。 我买一瓶百事可乐的话，屏幕上就会弹出抽奖活动。 点击后，可以取出这张票。 例如，我们和红牛合作在红牛时间来的活动。 买红牛的时候，请在画面上留下你的联系方法。 有联系方法。 这样的方法将成为智能设备迅速发展的新广告模式。

本技术:感谢李总。

李明浩:谢谢。

来源：成都新闻网