“ModCloth:复古时装电商”

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网站名称: modcloth(modcloth/)

租赁时间: 2002年

融资情况:共计4790万美元

产品类型:垂直电商

盈利模式:实物捐赠

7月22日，据海外媒体宣传，以怀旧风格著称的独立时尚网站modcloth自2009年以来首次披露了自己的收入状况。 这家电子商务创业企业日前宣布，去年的收益达到1亿美元，同时年收益目前以40%的速度增长。 该公司在2009年报告说，该年的收益只有1500万美元。

modcloth在业内拥有多家知名电子商务公司的竞争对手。 fab去年的营收为1.20亿美元，该公司目前估值10亿美元的beyond the rack估计今年的营收为2亿美元，rue la la估计去年的营收为4亿美元，gilt估计去年的营收为6亿美元以上，fancy每天

modcloth首席执行官埃里克·科格( eric koger )表示，大部分收益来自哪个品牌的服装，泳衣、鞋子等其他商品的销售额随季节性波动而波动。 modcloth是2002年由科格和他的妻子共同制作的。

流量的一半来自移动

当modcloth取得这一进步时，整个电子商务领域向移动转移时，这不仅会影响人们何时何地购物，还会影响人们如何购物。 今年年初，modcloth开始接受这一趋势，2月率先推出了ipad版应用程序，春末推出了iphone版应用程序。

寇格最近主张，modcloth未来的快速发展将是“移动优先”。 一提到“日益增长的网站顾客活跃度”和直接影响modcloth会计水平的软件指标，科格就表示modcloth在移动方面的努力取得了顺利的进展。 他说:“随着我们的流量和交易量的增长，移动应用程序变得越来越明显。” “到今年年底，预计50%以上的购物者将来自移动设备。 ”

去年圣诞节，该公司声称其网站的移动访问量激增，移动流量占modcloth流量的近30%。 他们现在预计那一年以后，这个比例将增加到50%。

实现这个飞跃不是课题。 这不仅适用于modcloth，也适用于希望保持和提高移动客户基数的电子商务企业。 移动设备的流行导致了电脑带来的销售额萎缩。 关于移动，电子商务公司需要考虑多种情况，产品系列中的哪些商品适合移动销售，访问者在一天中什么时候购物，什么时候向顾客发布通知，如何适应小画面，提高顾客体验等。

科格承认，他的企业对这些问题还没有很好地处理好答案。 现在他明白的是，一切与时俱进。

如何增加消费者基数

由于早期致力于ios设备，modcloth感到客户的行为改变了多个事件。 客户似乎不喜欢纯电子商务网站的店铺，而是希望通过instagram等社会交流应用程序访问网站。 自从移动应用程序上市以来，浏览人数增加了30%，进入modcloth“self ie”画廊的人数增加了60%。

但是，如果顾客像社交交流应用一样对待modcloth，是否意味着网站的激活会转化为购买力？ 科格认为，向移动的转移意味着电子商务公司需要考虑以新的方式进行变革。

他说:“这取决于你如何定义购买率，访问购买率非常低，但这是商人关注的指标。 但是，如果关注独立购物者的购买率，这是相当高的。 ”。 他说，建立这种缓慢关系的方法从modcloth创立的第一天就很牢固。 科格还表示，“只关注访问量实际上是错误的做法，真正的目标是在增加消费者基数的同时，在modcloth购物者的衣柜中获得较大的份额。”

modcloth拒绝透露交易量和客户基数的详细数字，但提供了年末发布的消息，声称去年出货的订单达到120万件。 modcloth目前有435名员工，今年计划招聘100人，包括在洛杉矶团队扩大modcloth。 (天门山)

来源：成都新闻网