“联通推微信免流量费：一场心怀各异的合作”

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文/葛甲

在腾讯与中国移动之间产生的“信令风暴”尘埃落定之际，广东联通近日与微信合作，在省内启动微信无流量服务。 当然，前提是客户选择了联通的36元沃派路线。 这是以青少年为目标的移动3g互联网服务。

联通在信岚中的态度一直很模糊，常小兵谈运营商和ott业务之间的鱼水情谊，为联通加分不少。 但是，由于市场份额的差距，在运营商成为流水线的问题上，中国移动尽量着急，联通没有着急的资格，顺应市场情绪，与移动相反，善于将乐趣建立在移动的痛苦之上。

十几年前，某油田申请铺设基站开通手机互联网，获得移动报价数千万元，联通提出免费建设，终于成功，收获了不少基础客户。 利用移动傲慢与垄断地位形成的市场空差距，获取自身的快速发展空之间，是联通安身立命的资本，无论是那个时候，还是现在都不例外。 在联通目前的情况下，摆着还不能垄断的架子，至少在面子上是这样。

在联通的3g互联网上，信令资源不是问题，但联通并不乐意成为管道，也不希望从中受益。 关键问题是，联通像不怎么占经济地位的小财主一样，面对移动拥有大片农田的大财主，只有率众起来扰乱秩序，乱才能占最大利益。 用联通合作的方法，用免费流量换真正的顾客，这笔账怎么算也不亏，只是利润淡了而已。

广东作为中国3g网络普及率最高的省份，广东联通3年前得到与青岛新闻网微博同样的合作，两者联合发布的“红围脖”产品，同样免费，初期取得了较好成绩，广东移动全球通的客户有三分之一转移到广东联通。 但是，这个产品最终失败了。 首要原因仍然是优势游戏。 当微博如日中天，联通和青岛新闻网能从该产品获得客户时，合作顺利。 但是在青岛新闻网微博势头被微信压制的时候，联通把眼球转向其他平台，自己的平台，特别是自己支付的免费流量，在广告等于自己无益产品的特征的时候会得到更多的应用。

要说市场上只有微信这种通信工具，联通可以全力支撑微信，微信也可以作为以联通为基础的流量管道，两者的合作还是很有前景的。 但是，与微信合作的现实基础现在似乎不牢固，合作模式似乎也过时了。 据悉，联通拥有自主im产品“沃友”，所有类似的对外合作，都为自身积累了运营经验和数据。 也知道广东联通对体量庞大的微信来说，流量九牛一毛，毫无战术意义，充其量在信令问题上投微信一票，在舆论和道义上起到了一定作用，在这几个上联通。

运营商自身的im通信业务，现在是一个庞大的集团，但没有亮点，比不上网络企业。 运营商的网络战术，一直不清晰，不好走。 运营商不缺乏平台、资金、渠道，但做不到。 这种现象的真正原因是运营商太喜欢在自己的业务上留下一定的成长期，缺乏斩断壮士手臂的决心。

运营商和互联网企业之间存在着尖锐的优势冲突。 这是天然的，不可避免的。 在这个问题上还是不要假装比较好。 什么意思？ 现实的处理途径是，双方采取现实的态度，在可以合作的行业开展真诚的合作，在不能合作的行业直接展开竞争，而不是有不同面子的合作，失败的实际上是对谁都没有利益，浪费劳动力和资源。

wechat在免费阶段，不应该人人流失收取流量费用，但到了商业化赚取收入的阶段，运营商向wechat收取一点费用，wechat向顾客赚取一点收入是很正常的。 这条产业链的每个环节，都应该从中受益，哪怕淘汰其中一方，也是不健康的。 因此，现阶段向客户收钱是极端的，向客户免除流量费也是极端的。

这次广东联通和微信的合作，短期内会出现一定的正面效果，但从微信的战术布局来看，考虑到联通自身的网络战术，这种合作的基础本身就有些空虚。 因为这不是长期的合作。

来源：成都新闻网