“京东“店庆”好日子怎么变成电商的普天同庆”

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文/孙宏超

价格战仍然是电商弹药库中最核心的武器，短期内可能是电商让顾客实际体验的唯一武器。 京东大庆那天，几个不输给寂寞的电商纷纷跳楼助兴，最终把京东的好日子变成了普天同庆。

电商促销季

6月的电商促销战今天发出了最强烈的声音，几家电商与京东店庆正日相比开始重磅活动，“打虎”的态势越来越明显。

6月EC促销季的主角是京东，他想在自己店庆那天举办一个与天猫主导的“双十一销售祭”同等分量的EC庆典。 今年正值京东“1810周年大促通”，亚马逊、国美、易迅网、凡客、1号店等强势加入战局，矛头基本指向京东。

6月17-19日，京东宣布3天内推出全品种“老刘专场”，易迅网宣布开展京东两倍的“高与赔”服务。 国美在线由国美在线董事长牟贵率先挑选亮点单品，开设“老牟专场”，无限制5折销售。 6月15日~6月18日，北京国美还开展了“网络整体比价、返还差额两倍”的活动。

价格在战前，口水战先行。 京东率先在其官方微博上发布“别闹，6月只有京东有”，苏宁、易迅、当时等跟拍了“别慌”、“别吹”、“都别装”等“别x”系列。

尽管被多家电商狙击，京东还是出了好卷子。 6月17日，京东10年店庆月促销进入为期3天的“刘先生专场”高潮。

据此，截至6月17日中午半天的销售数据显示，高峰期平均每秒钟销售2部以上的手机，预计全天将销售10万部以上，比前一年翻了一番。

京东10年店庆月促销过半，过去两周京东交易额超过去年同期1倍，日订单量最高接近200万张，6月7日日用百货业务销售额创下超过2亿美元的佳绩。

谋略

与去年815的突然防御、双11艺术节的独舞不同，今年618在多家电商有组织计划的策划中发展成全民狂欢。 但是，几个EC的杀手和应对措施不同。

京东:

现实:上面有天猫带着很多商家施压，下面有很多弟弟想利用京东的名声，京东很烦恼。

应对措施:关注自己，尽量不要和体量小于自己的同行业其他公司发生正面冲突。

苏宁:

现实情况:根据波士顿咨询企业曾经提出的三四规则矩阵，目前位居第三的苏宁正试图获得市场领导者的地位。

应对措施:在线结合。

当:

现实情况:不自然的当当成为中国电商公司的比价对象，但传言说唯品会的股价，人们总习性的加文加了多少当当，在业内也有被收购的可能性。

应对措施:美丽的业绩有越来越多的销售额，李国庆必须在这两方面做出艰难的选择。

凡客:

现实:凡客陷入平台化转型的阵痛，平台与自有品牌的博弈是凡客下半年最重要的战术任务。

应对措施:初次高调参加价格战的凡人，越来越关注自己的特点，拥有自己的品牌，应该能够保证快速应对能力。

天猫:

现实情况:这次价格战是刘先生的主场，但天猫一直扮演着背后的“江湖哥”的角色。 即使京东多次指向天猫，也看不到天猫高调的应对。

应对措施:根据中国电子商务研究中心的检测数据，天猫在去年的中国b2c市场占有50%以上的市场份额，这个数字足以将天猫稳定在钓鱼台上。

“我是玉器，没碰过瓷器。 我想触摸的，那一定也是玉器。 如果瓷器一定要来见我，我躲着，躲着也躲不开，我就去找想和他接触的瓷器。 ”。 这句话也许可以送给为市场份额而流血的大型电机制造商。

价格和价值

虽然价格战的背后包含着对几个电子商务客户的再竞争，但一些评论家指出，从价格战到价值竞争是电子商务最终的利器。

去年首次突然发生的815价格战使电子商务公司产生了广泛的疑问，频繁出现物流落后、价格虚标等现象，甚至发改委都认定这场价格战涉嫌价格欺诈。 为了应对这一困境，今年在电商价格战开始之前，多家电商以物流为中心展开了第一次大战，、

目前，它可能会超越常规的购买量和客户，验证电商前段物流战争的成果。

从价格到价值，客户都是用脚投票的。 频繁的价格战会给客户带来审美疲劳，更好地服务是电子商务公司下一步追求的重点。

来源：成都新闻网