“苏宁线上线下同价实情揭底”

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文/王杰聪

6月8日是苏宁线上线以下同样价格的第一天。 无论是对国美等值的质疑，还是各界人士的议论，苏宁真的成了吃螃蟹的人。

在讨论苏宁的意思之前，有必要先弄清楚苏宁线上线后到底是不是同样的价格？ 如果是同样的价格，结果它们是同样的价格吗？

据官方介绍，从8日凌晨开始，苏宁该城区的该商品实现了统一价格。

这句话必须扩展到三个方面进行解读。

，同一城市的商品价格相同的原理是同一仓库的商品保证相同的价格。

以北京为例，北京附近的地仓包括周边的一点地区都被覆盖得很大，这意味着该地仓出售的同额产品价格相同。

二、有些商品因地区而异。

其中，大部分明星类别的商品都是全国统一价格，但有些商品目前还没有实现这样的统一。 同样，由于等值政策，苏宁容易购买的商品在不同的地方会出现不同的价格。

三、同价格不包括特供产品、特供促销、滞销商品等特殊类别。

知道什么是线上以下的价格后，出现了几个疑问。

1、在线上能找到所有的商品吗？

答案当然是否定的。 标准类别以外的商品在生产线下面，生产线上没有。

这种情况并不少见。 这几年，制造商在平衡线上渠道时，有意打造不同型号的相近产品，因此客户无法更改价格，线下店铺也不会有太大的损失。

那条线上下的商品有多少？

根据苏宁方面给出的说法，标品类的商品比例有点高，百货类的比例有点低。 其中，请注意手机生产线上下的机型占总机型的50%左右，生产线下出现较多的设备通常是企业品牌比较弱的机型。 在家电等商品中，这一比例较低，一点类别为30%左右。

这意味着，如果你拿着线下看到的商品试图在线下订单，就比找不到的可能性大。

3、线上以下同样的价格更贵还是更便宜？

这就是苏宁的老对手国美跳出来的论点，如果苏宁的同价都是对线同价，都是贵的。 如果都是对着线一样的价格的话，那是吃亏的。

苏宁的应对很简单，同样的价格后，开放价高，贵还是便宜？ 客户自然知道。 苏宁首先改变了自己。

讨论完同价格后，我们看到苏宁线上同价格的意图了吗？

苏宁易购执行副总裁李斌代表官方总结了同价格的第一天，他说:“同价格实施第一天，我将向大家通报相关情况。 ①门店和易购后台定价系统上午100%同期②全国门店价格调整完成。 之后，一天四调，跟进易购价格③店的客流量比昨天明显增加，增长了1倍多。 ④客户价格诉求急剧增加，苏宁易购app客户下载量增加10倍。 。

从上述说法中有两条核心新闻。 其一，苏宁上线下同样的价格，是为了拯救线下门店，通过同样的产品体验和价格后，线下又有人。 其二，苏宁店家积极向顾客假装容易购买app，在同样的价格之后，苏宁继续指着京东叫嚣差异化。

这次线下的价格与其说是与京东店庆月夺人眼球，不如说是内部调整，这个方向是良性的。

苏宁相关人士这样说明了该价格实施的步伐。 即2月合并开始决策，然后调查经济效益，调整内部开采仓库结构，改革物流和门店评价体系，最终上线。

审查上的调整是值得的。 为了调动员工的积极性，苏宁做了以下两个调整:店辐射半径内的网上销售计入该店的销售业绩，店销售人员越来越多的非店样品产品向客户推荐，鼓励销售。

也就是说，无论顾客是线上下单送上门，线上单线提货，还是线上下单送上门，这个商品的销售都被视为店里的业绩。 此外，各店设有自提点和配送站，在以前流传至b2c的模式中，配送人员计入了业绩。

线上以下的价格不是新词，国美苏宁很久以前就上过一次，这次苏宁更像玩。

来源：成都新闻网