“波导股份手机业务逐渐山寨化 自救之路涉嫌违规”

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波导股份在2003年击败了当时世界手机行业三强诺基亚、摩托罗拉和爱立信，坐上了国内市场的销售宝座。 但是现在，导波股陷入了“本职不足”的“无头”怪局:本职的手机事业成了坠落的战斗机的残骸。

在这个奇怪的局面下，对外放贷信息业务居然成了波导股份自助的主角。 本企业的手机业务正在山寨化，也有与上游软件预安装企业合作，通过在波导手机上预安装“吸费”软件来开拓收入来源的嫌疑。

“无头”波导股在残骸的废墟中寻找下一步的出口。

陷入“本职不足”的泥潭

《每日经济信息》记者总结波导股份年报数据显示，上半年波导股份营业收入约4.27亿元，其中主要行业手机及零部件、软件和技术服务收入约3.9亿元。 表面上，波导股主业线条清晰，其实不然。

本行业约3.9亿元的收入中，国内收入7348万元，占17%，海外收入约3.2亿元，约占75%。

一位与波导股份相近的业内人士向记者透露了波导股份上半年海外收入的真相:前有苹果、三星等企业品牌商一棒子打，后有山寨手机冲击的环境下，目前波导股份从企业品牌商转型为代理商。 其海外业务主要是与非洲、印度、孟加拉等国的海外手机运营商合作，为他们提供手机零部件的设计、生产等业务。

值得注意的是，2002年，中天的波导股份与法国手机制造商萨姆合作，各出资1270万美元，合计注册资金2540万美元成立了企业。 在这一合作中，波导股率先承担了后者的手机相关订单。 根据波导股份2002年年报数据，2002年波导股份海外收益1.6899亿元，利润3564万元。 波导股份管理层报告称，2002年企业自主企业品牌手机出口取得实质性突破，销往东南亚、印度等地区。

但是，2008年，陷入赤字泥潭的波导股要求退出卖房。 在这一背景下，当时的波导股份将这家合资企业50%的股份转卖给了萨奇姆，从那以后，两者的合作就中止了。 随之，波导股缩小了国际市场开拓力度，手机出口量也减少了。

“海外市场现在已经成为国产企业品牌的战斗战场，价格竞争非常激烈。 波导股份本身的企业品牌特征不强，对于中兴、华为等通信设备运营商来说，也缺乏与海外运营商合作的基础。 ”。 上述业内人士说。

目前，波导手机主业收入中近8成的海外收入仍有可能继续勘探，但在中国庞大的手机市场上，上半年波导手机在国内的约7000万元收入额，几乎不容忽视。

手机业务在国内外受阻，被边缘化的波导股份手机主业未来业绩堪忧，进一步走向被边缘化的危机。

十年来从“龙头”到“无头”

目前波导股困境感慨万千: 2003年，波导股在国内手机市场俯瞰群雄，但短暂辉煌后极速衰退。

波导股从传呼机开始，从手机里出来。

1999年，在国产手机匆匆上马的潮流下，寻求变革的波导股冲刺上市，如饥似渴地涌入中国手机行业第一批探险家行列。

根据原新闻产业部经济运行部门公布的统计数据，1999年国内手机市场中，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信等4大巨头占有84%的市场份额，其中摩托罗拉、诺基亚分别为39.38%、32.27%

1999年在手机行业白手起家的波导股，凭借歌手李玟口中的“手机战斗机”，在手机市场上突围，仅4年后的2003年就登上了国内市场占有率第一的宝座。 记者根据原新闻产业部经济运行司经运所的统计数据总结得出，1999年进入手机业的波导股，一年后的市场占有率仅为3.2%。 2001年从1倍增加到6.4%，2002年和2003年1~10月持续上升到9.9%和14.2%。

值得注意的是，波导手机崛起的背后，是国内手机市场上第一个国产手机企业品牌集体雄起和国际企业品牌在国内市场败退的疯狂情景。

在此期间，除波导股份外，tcl、康佳、夏新等国产企业品牌也同样上演了腾飞的狂喜剧:以tcl手机为例，2000年~2003年前10月的国内市场份额分别为1%、3%、8.7%、11.2%。

在波导、tcl、康佳等的指导下，2003年，国内企业品牌手机制造商国内市场占有率从1999年的5%上升到54.7%。 其中，波导、tcl、康佳三家公司进入领域产销前十，国内市场占有率达到31.6%。 特别是波导手机，国内的销售额超过了所有外资企业，跃居全领域第一位。

在这场国产企业品牌抢手的浪潮中，波导股份的成功上位，起因于当时的国内手机市场，处于粗放的一次增长阶段。 那时，市场容量不断扩大，但产品功能与单一同质化。 在此背景下，以波导股份为中心的国产企业品牌，以“贸易至上”为口号，基本以低价位的金钱和非主流的三四线城市为突破口，一举合格。

在产品和目标支出群定位上，波导股份避开洋企业品牌重兵布局的二线城市和中高级市场，以三四级市场为开拓点。 配合这一战略，波导股份花费了约4亿元建设了“中华手机销售第一网”的销售渠道，配合了大量低价的中低端手机产品。 在鼎盛时期，波导股份自建的销售渠道有41家子公司、410多家事务所和5000多人的销售团队。

“贸易至上”的波导股，其技术是其短板，这是后来注定成为波导手机宿命般的轨迹。

2004年国内手机市场环境发生剧烈变化:一方面，随着客户诉诸摄像、蓝牙、java等手机个性化的崛起，手机行业面临转型，以波导股份为代表的国产企业品牌厂商的技术劣势逐渐显现。 因此，当时以诺基亚、摩托罗拉等为代表的国际制造商凭借其技术特点不断收复失地。 而2003年以前手机市场的快速增长，使得波导股2004年市场前景过于乐观，市场突变，导致波导股出现巨大的产能过剩现象，2004年波导股库存量曾达到20亿元。 记者根据波导股份2004年年报数据观察到，2004年波导股份总资产50.96亿元，也就是说2004年波导股份一时达到20亿元库存，相当于本年末企业总资产的39%。

针对2004年波导股面临的领域转型困境，波导股董事长徐立华投诉称，2003年中，波导股月度返利金额从8亿元降至10亿元，2004年降至1亿元，返利金额下降源于前方销售走势。 在庞大供应量的背景下，2004年波导股每月的手机库存量达到了80万~100万部。

在这种背景下，2004年波导股的业绩成为“绿油”。 2004年波导股份年报数据显示，当年企业主营业务收入、利润总额和净利润分别为102.46亿元、2.58亿元、2.07亿元，分别比上年减少5.49%、26.13%、15.33%。

从2004年开始，随着波导手机销售的受阻和利润的直线下降，原本波导股份引以为荣的巨大销售渠道逐渐成为沉重的负担。 之后，试水房地产和汽车行业多元化快速发展失败，山村机逆袭和手机牌照制度被取消，成为压垮波导股份的最后一根稻草。

2005年，波导股份上市以来首次出现亏损，当年亏损额达到4.71亿元，与上年2.07亿元的净利润相比，同比大幅下降328%。 此后，2007年、2008年连续两年，波导股分别亏损5.94亿元和1.67亿元。 根据上市公司的相关规定，波导股份在2009年被戴上了“st”的帽子。

对外出租主角

由于2007年、2008年连续两年亏损，2009年波导股份管理层面临巨大的扭亏为盈压力。 市场出乎意料地，在2009年，波导股不仅扭亏为盈，此后每年也成功盈利。 但是，波导股盈利的功臣不是手机主业，而是依靠资产出售、政府政策性补贴、对外放贷收入等非经常项目的收入。

《每日经济信息》记者根据波导股2009年年报数据汇总，2009年st波导股扭亏为盈的主要原因是资产抛售和政府补贴: 2009年波导股营业利润为-4353万元，但净利润为1572万元。 负营业利润与正净利润的反差主要来自于出售部分资产获得的3687万元利润，以及近2484万元的政府补贴收入。 扣除包括出售资产和政府补贴等在内的非经常损益收入后，波导股份在2009年损失了约4878万元。

记者还观察到，2009年4月，波导股份将其旗下的波导股份随州分企业位于随州经济技术开发区，面积17.44233万平方米的土地配套园的开采权和地上建筑物、附属设施，以高于判断价格转让给随州市土地收购储备中心。 10月23日，波导股份持有重庆波导科技有限企业47%的股权，以173.51万元标的股权对应净资产的判断值转让给自然人王左。 12月18日，波导股份还以6000万元的价格将手中上海波导电子有限企业的100%股权转让给了奉化投资等。

2009年以后，对外放贷收入一变，成为波导股份“非主业”的“主业”。

波导股份年对外委托贷款获得的总收益近1629万元，占当期利润总额的38%。 近1629万元的对外放贷收入主要来自两项业务，分别是年波导股份向青海中金创业投资有限企业和荣安集团股份有限企业发行的9000万元和1.5亿元的委托贷款。 上述两笔借款给波导股份当年带来了1277万元的坏账利润，占该业务毛利润的近78%。

年报显示，波导股份对外发行委托贷款投资收益2258万元，占当期利润总额的36%，净利润仅为1620.6万元。 换言之，如果不委托贷款收益，波导股去年将出现赤字。

今年上半年，波导股份对外发行委托贷款获利约736万元，超过营业利润3466万元的两成。 纵观近年来导波股的财务报告会，对外发行委托贷款这一非主业占营业利润的比重一直很高，间接凸显了导波股“主业不足”的困境。

波导股份存在大量闲置资金，对外放贷是完全利用其闲置资金的方法之一。 另外，委托理财是另一种手段，也是常态化和规范化。 例如，据某机构统计数据，年波导股份共委托理财44次，总价17.66亿元，实际利润601.02万元。

或许是为了规范企业的内部委托理财业务，根据年3月31日波导股份有限公司发布的《宁波波导股份有限公司第五届董事会第六次会议决议公告》复印件，3月30日，波导股份第五届董事会第六次会议全票通过《授权管理层利用闲置资金委托理财议案》。 根据议案，导波股份有限公司允许企业管理层继续采用人民币3亿元以下的自有资金进行低风险银行短期理财产品投资，并可在上述额度内滚动采用资金，期限为董事会通过决议之日起1年内。 此外，为了抑制风险，企业运用自有资金投资的品种仅限于商业银行经银监会批准发行的低风险短期理财产品，单一产品的投资期限不得超过1年，不得购买股票及其衍生品以及以无担保债券为投资标的的其他理财产品。

有违反自己道路的嫌疑

《每日经济信息》记者采访时表示，波导股份董秘马思甜表示，波导股份正在努力改善手机主营业务，希望今后放贷利润占企业整体利润的比例将逐渐减少。

但是，波导股份上半年财报显示，今年上半年，波导手机在国内仅收入7000万元以上，仅为约4.27亿元营业收入的17%，其收入中部分涉嫌违规。

记者调查后发现，“波导手机工厂店”在乡镇级市场开花。 该工厂销售的“波导a05”、“easaye905”的手机外观都很像苹果iphone4，很难与市场上销售的山村产品区分开来。

目前，这家“波导手机工厂店”挂牌波导股份企业品牌和声誉对外招商加盟。 《每日经济信息》记者在其企业推广簿上指出:“波导工厂店是波导企业去年6月在国内率先推出的新型渠道直营销售模式。”、“波导工厂店是制造商直营、廉价模式、波导专注于通信20年的企业品牌信誉、质量等优势。

记者从这家“波导手机工厂店”的代理授权商家那里获悉，目前除店面投入外，开设“波导手机工厂店”的价格只有几万元。 可以销售的波导企业品牌手机，价格区间从199元到1199元不等。 对外销售手机，零售商可以获得80~200元的利润。 该代理商强调，“波导手机工厂店”是波导旗下的子公司，相关文件齐全。

但是，马思甜给出了不同的回答。 “波导手机工厂店”不是上市公司的自有渠道，另一家企业采用渠道商的方法经营，波导股份给予一定的让利，企业不对其进行任何股权投资。

由此，如果该代理商属实，则“波导手机工厂店”确实是波导类旗下企业，但不是上市公司的资产，中间存在关联交易的嫌疑和由此产生了两个疑问。 但是，正如事实马思甜所说，这家店和波导系统没有任何关系，波导股份愿意把利润让给这家企业，容忍它打着自己的旗号，同样看起来有点奇怪。

此前，业内传言称，目前波导股份将企业最核心的营销团队转移到另一家企业，该企业又由“正好”波导股份高级管理层亲戚开设。

对此，马思甘表示:“在经历了几年的巨大损失后，波导类股票在市场宣传方面表现谨慎，近年来投资不多，通常客户在市场上看到的渠道是经销商。 根据“高管亲戚经营渠道”的传言，波导股迅速发展到今天，几年间有大量人员流失和波动，这些员工大多仍在从事手机销售。 关于“亲属经营途径”，他说:“没有可以证实的新闻。”

而且，如果波导股真的向“波导手机工厂店”让利，是否存在优势输送的嫌疑呢？

记者再次向马思甜求证，但它又改口说，波导股份对所有经销商统一价格，与同事一视同仁，不存在让步说。

另外，手机业务也有被卷入手机“吸引费”链条的嫌疑。

上个月，据媒体报道，34款“吸费”手机被返还工厂，目前疑似“吸费”的手机制造商包括山村和品牌制造商。 令人惊讶的是，国产手机企业品牌的波导、tcl、天语、长虹等也上榜。

在这次事件中，工商部门总结出的手机“吸费”方法有自动互联网、菜单陷阱、收款游戏、邮件吸费等。 其中，隐藏的手段是将“吸费”程序设定为自定义sp业务消息，这个消息会定时发送，手机顾客很少注意到。 即使手机客户打印了费用明细表，也会误以为是自己不小心触摸了按钮发送的。

一位业内人士向《每日经济信息》记者曝光，目前国内形成了手机预约“吸费”流程的完善产业链，专业预装企业和手机制造商合作，双方在手机上提供了50~100个客户无法自行删除的应用。 这样，手机硬件制造商即使卖硬件不赚钱，每次卖手机，也能从预装软件制造商那里获得50~100元的利润，远远超过手机硬件制造

“预装的软件还是第一步，在客户使用手机3个月左右后，这些软件将按照定时发送邮件的方式开始收费。 每瓶0.5元左右。 的部分费用，手机制造商和预装企业通常为5分5分。 ”。 这个人说。

面对手机有预装软件的疑问，马思甜表示，这种情况在功能机时代出现过，在高端智能手机之后应该不存在，“手机自动掉价事件不知道”。

除手机外，近期，天津滨海新区工商局还开展了数字手机质量检测。 经检测，波导股份生产的波导卡bd717型数字手机传导连续骚扰指标不合格，工商部门责令被检测销售公司停止销售，并依法予以解决。

这些事让波导手机的未来堪忧，也有可能被进一步边缘化。

未来还“没有头脑”

国产第一家手机企业品牌制造商中，与波导股份类似，夏新、科健也于2004年陷入困境，走向破产重组。 tcl手机依赖集团充分的资本支持，依然在市场上生存，但与波导股份一样面临着“被边缘化”的困境。

波导股的下一个出口在哪里？ 《每日经济信息》记者在采访一位业内人士时发现，波导股未来可能的路径期权主要有四种。

主要选项是加强手机的主要业务。 马思甜对此表示，波导股份正在努力改善手机主营业务，但上半年占手机主业收入近82%的海外市场承认，波导股份遭遇华为、中兴等劲敌，难以开拓市场。

海外市场被封锁，回归国内的战略也同样困难。

记者观察到，波导股份目前在国内市场的要点放在千元以下的市场。 例如，国内的产品线包括199元到1199元之间的手机，但这个市场也是价格战最激烈的战场。

目前，除中小企业品牌厂商和山寨厂商锁定产品外，运营商为了争夺3g新增客户，还推出了399、499、599元价格区间的低端智能手机，同时推出了资费补贴政策，使得中小企业生存异常艰难

“今年第四季度，运营商渠道占国内手机销量的70%左右，留给公众渠道的市场空之间将会非常小。 这些企业品牌只和山村手机拼价格，明年大量的手机企业品牌将被吞并或自行消亡。 ”。 业界相关人士正在评价。

根据最近市场分析企业informa的研究报告，目前企业品牌智能手机的平均市值正在下降，年低价的高端智能手机占据市场的顶级份额，那时52%的高端智能手机的售价在150美元以下，目前

随着主流企业品牌制造商智能手机价格的下跌，波导股1000元以下的产品战略将进一步被压缩。

另一条路线是变革，但是波导系以前试水过房地产和汽车行业等，都以失败告终。 第三个渠道是销售自己，找另一个“爸爸”。 最后可能的途径是多次恢复原状，但在手机主业内外困难的背景下，依赖于对外放贷等非主流模式的补血路径，难以具有可持续性。

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苹果和三星两大巨头目前在高端智能手机行业撰写双雄争霸的剧本，占全球高端智能手机行业95%以上的利润。 在这一背景下，12月17日，华为终端企业董事长余承东在微博上坦言“世界上可能只有3家手机企业可以生存”，手机行业的淘汰赛可能正在悄然到来，但许多企业将在这场锦标赛中成为下一个波导。

《每日经济信息》记者分别与手机设计企业龙旗副社长刘渝龙、手机中国联盟秘书长王艳辉、半导体应用联盟副秘书长潘九堂、易观国际高级拆师闫小佳和手机领域注意者李坚进行了对话，掌握了脉波导股份及其背后的手机业生态。

《每日经济信息》记者(以下简称nbd ):2003年后，以波导为代表的第一代国产手机企业品牌制造商为何蓬勃发展？

刘渝龙:其首要原因之一是当时联发科推出了低价芯片处理方案，降低了市场门槛，手机价格整体下降，直接冲击了以低价为最大竞争特点的国产手机制造商的生存空之间。

李坚:另一个首要原因是，当时以波导为代表的国产企业品牌制造商，依靠广告推广崛起，自身没有核心的技术储备。

闵小佳:当时的导波、tcl等国产厂商，主要利用国内劳动力价格低的特点，走工业化生产和规模化路线，但忽视了研发投资，企业品牌溢价低，类似于低企业品牌山村或代工厂的作用。 这是因为面对领域的变革，如果没有变革能力，就会迅速被市场淘汰。

nbd :波导股份强调未来要加强手机的本职工作，你看到波导手机的复活吗？

潘九堂:目前安卓版的高端智能手机给国产手机企业品牌带来了机会，但目前谷歌、微软、苹果等行业的大佬都加入了手机战场，尤其是苹果和三星的双雄，更是如此。 波导现在手上没有特征和竞争力，所以“王者归来”的可能性几乎没有。

但值得注意的是，目前手机行业波导的主要收入来源是手机主板。 这个路径反而是现实的，因为它可以以手机主板为基地，将自己定位为手机零部件制造商，参与手机生态链。

闫小佳:从全世界来看，品牌热销的企业，从未见过东山再起的先例。 但是，现在的波导、tcl等，可以继续攻击海外市场中东、非洲等，以出售性价比生存。

nbd:2009年以后，波导扭亏为盈的主角是资产出售和对外放贷，你如何看待这一现象？ 对外放贷模式可持续发展吗？

闵小佳:这是典型的坐吃山空的透明方法，虽然治标不治本，但对现在的波导来说，也没办法，只能这样放血。

nbd:12月6日，根据idc的统计数据，在第三季度的中国高端智能手机市场出货量排名中，三星位居首位，第二至第五位分别是联想、酷派、中兴、华为，苹果排名第六。 这个盛况和2003年很相似，当时以波导、tcl等为代表的国产企业品牌制造商占据了国内市场近6成的市场份额，这股浪潮的繁荣与2003年的盛景有什么不同之处吗？

刘渝龙:目前在国内手机市场崛起的几大企业品牌，如华为、中兴、联想等，大多依靠运营商渠道快速增长，运营商推行的补贴政策，可以直接对抗山寨厂商的低价冲击。

王艳辉:目前，以“中华酷联”为代表的国产手机企业品牌制造商，实力雄厚，同时具有较强的技术储备和研发能力。 这是与第一家国产企业品牌制造商最大的不同。 这是因为不易受到海外大企业品牌的冲击。 以华为为例，他们的手机企业已经约10000多人，规模已经接近三星、htc。 另外，华为、中兴、联想目前正在推进世界战术。 国内市场已经进入微利时代，但在非洲、南美等海外市场，市场流动一般落后国内半年。 因为这些公司可以将国内剩余的库存销往海外，而且这些市场的利润状况比国内好。

李坚:在目前繁荣的背后，中国公司在供应链和核心技术行业的控制力依然不足。 例如，操作系统、芯片等基本掌握在别人手里。 因为这条产业链的话语权依然不高。

闵小佳:现在的几个主要国内制造商基本上都有一些快速发展的风险。 例如，酷派依靠职业渠道，社会化渠道开拓力度太低，有点畸形发展迅速。 联想的产能在迅速增长，但在手机行业的构想来自于pc模式，与当时的波导模式相比，成为了低端代名词，企业品牌溢价能力不强。 华为中兴类似，特点是与运营商关系好，是国际化运营的特点，但劣势是他们源于网络市场，因此需要进一步明确终端手机业战术定位。

nbd :在目前高端智能手机行业，三星和苹果占据领域95%以上利润的背景下，其余厂商的生存空之间不大，但竞争非常激烈，这余承东在微博上表示:“世界上有3家公司的合作，

刘渝龙:在运营商主导手机市场的时代，大企业品牌的明星模式逐渐成为市场主流产品，国内品牌商获得支配供应链的话语权，弱势中小企业品牌厂商的生存将越来越困难。

李坚:年将成为高端智能手机行业真正竞争竞争力的关键一年。 二八效应进一步显现。 相应地，市场将淘汰一些制造商。

潘九堂:明年全球手机业将进入新的淘汰期，稍具产品同质化、竞争力不强的企业品牌将迅速被淘汰。

闵小佳:未来手机业将走软硬件结合的道路，在此基础上，将企业品牌概念下的研发投资与生态系统建设放在首位进行比较。 例如华为手机建立移动云、每天的浏览器、网上商店等。 其目的是建立“软件系统”，建立软硬件相结合的生态系统，弥补短板。 (齐文婷张斯)

来源：成都新闻网