“戴尔放弃手机：利润与模式的抉择”

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文:王杰聪

戴尔创始人兼首席执行官迈克·戴尔上周表示:“戴尔的挑战将如何向外界解释戴尔作为企业能够做什么？” 虽然不是每个人都知道这个问题的答案，但是现在我们知道戴尔不做手机了。

迈克·戴尔的宗旨是帮助企业整合所有业务，提供端到端的服务。 这是戴尔近年来从纯电脑终端开始的变革，这也是戴尔从利润和模式中做出的选择。

从手机上看，戴尔试图在安卓上发售streak 7平板电脑，也发售了该系列的高端智能手机，但找不到和三星以外的安卓制造商一样盈利的方法。

正如戴尔客户代表杰夫·克拉克所说:“安卓正在进行复印。 亚马逊在卖书，谷歌在搜索中补充。 到目前为止还没有找到构建安卓业务的方法。 ”。

充满苦难的移动道路

在新技术方面，我们并不谨慎。 2009年，我们宣布开发基于安卓系统的高端智能手机产品。 当时，iphone盛行，诺基亚的塞班业务衰退，htc刚开始吃安卓。

我们对手机的探索源于电脑业务的下滑和移动时代的兴起。 高端智能手机和平板电脑(虽然当时没有发布ipad )是未来，但pc的低利润和戴尔的特点逐渐减少，戴尔正在寻求变革。

2007年复苏的迈克·戴尔面临着两种变革道路:要么追随ibm，要么追随苹果。 向后者学习的困难，无疑加大了向前进者转型的决心。

虽然很早就宣布进入手机市场，但戴尔的尝试步伐不大，在前两年，戴尔只销售了不到5部手机，中国市场还不在最初的销售范围内。

苹果、三星增加了中国市场企业的品牌投入，取得了手机销量的高速增长，中国顾客只能通过水产品渠道看到戴尔手机的真实样子。

相似的是平板电脑业务。 “中国何时上市”的问题在财报拆师会议上多次被提及。 戴尔的回答总是“明年”。

年，戴尔首次为自己的平板电脑业务召开了大规模发布会，这次的主角是第一台windows 7触摸屏可插式平板电脑，面向商务用户，使用市场并不容易。

利润和模式的趋势

利润低是戴尔放弃手机业务的根本原因。 数据显示，今年q3，苹果和三星分得高端智能手机市场106%的利润，超过100%，是因为其他竞争对手亏损。

在中国市场，排名迅速上升的联想智能手机使用的是pc市场的战略，即利润改变市场。 用这种方法，戴尔只会嗤之以鼻。

2009年，宏碁在pc份额上首次超过戴尔，戴尔表示“关注利润率”，年联想超过戴尔时，戴尔强调“不太关注低利润市场”。

利润是我们选择的来源，看到方向的戴尔，冲刺也不遗余力。

在过去的五年中，戴尔收购了20多家公司。 其中还有佩罗等数亿美元的“大名单”。 虽然许多公司的名称对一般客户并不熟悉，但合并后，被收购的公司构成了戴尔解决方案业务的一部分，并为戴尔的财务报告做出了很多贡献。

上个季度，戴尔处理计划的利润占企业的50%以上，并且增长很快。

这个方向的典范是ibm、惠普，10%以上的高利润市场是戴尔的未来。

疑问和未来

虽然有足够的资金，但我们能否成功还是个疑问，公司处理计划的业务是否顺利是根本。

其中，戴尔最受诟病的是研发实力。 我们从销售开始，最擅长供应链的管理和价格的管理。 这是因为产业不完全成熟时具有足够的价格特征。 但是在处理计划市场上，研发和技术力量决定了客户的选择。 因为在这里，顾客比制造商更有发言权。

英特尔、ibm每年投资研发超过10%，而与戴尔相关的投资只有1.3%。

其次，戴尔的转型有待资本市场的认同。 2005年，戴尔股价达到高峰时期的40美元，2007年降至25美元。 今天，我们的股价只有10.43美元。

来源：成都新闻网