“海豚浏览器谈国外宣传经验：本地化尤为重要”

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本科技报12月1日报道，手机浏览器海豚浏览器商务总监刘骏于11月27日在成都举行的“海外市场和当地生存状态”五道口沙龙分享了在海外市场的宣传经验。

海豚浏览器最早于09年发售北美版。 刘骏认为，与国内常见的应用推广方法不同，海豚作为创业企业为了降低成本，除结合应用商店的排名进行推荐外，首先是精准营销，各搜索引擎和口碑积累了原始客户

除北美地区外，海豚特别重视对日韩市场的展望。 在日韩地区，海豚主要使用与运营商的合作方法来和顾客取得影响。 海豚与日本第二大运营商kddi进行文案置换合作等，用同样的方法扩大了规模。

目前，海豚浏览器基于全球客户发布的多个版本的应用程序累计下载量超过1.5亿次，全球客户超过7，000万人。

刘骏表示，基于顾客采用习性和市场环境，浏览器无法采取收钱下载的盈利模式，未来将依赖顾客规模开展第三方合作基金和渠道合作盈利。 据悉，海豚浏览器使用开放的api接口，以供开发者基于html5开发应用程序。

海豚浏览器的总部设在北京，今年在成都设立了研发中心。 刘骏表示，海豚是技术驱动的企业，成都适合沉淀技术的研发经验和仔细打磨。 (小精)

以下是演讲的实录。

刘骏:我是海豚浏览器的商业总监刘骏。 海豚大家可能听说过，但来成都的时间也不太长。 我们今年6月来了成都。 一家叫海豚的企业我们在做浏览器。 其实我从2009年底就开始做了，这个队在我们前面有相当长的时间。 所谓的创业期有很长的一段时间。 在制作这个浏览器产品之前。 我们可能有点像it服务。 可能会发生类似it外包的事件。 随着智能手机的普及和移动网络的广泛爆发式发展，2009年底推出了海豚浏览器。 首先，考虑到目前市场的状况，最初是从北美市场开始的。 最初的我们也发售了安卓版本。 到去年为止。 我们推出类似ios平台，加上欧美英语系的整个市场以及日本、韩国市场，在海外市场不断壮大。 至今为止我们在世界上大约有7000万左右的顾客。 下载量基本上达到1亿5千万次以上。 从海豚目前的状况来看，我们从一些积分市场来看，是欧美英语系的国家，另一个是日本韩国市场也是我们。

回到我们的国内市场，我们可能大致在去年年底，考虑到介入国内市场的快速发展环境。 从这个立场出发，我想分享一下我们制作这样的浏览器产品。 浏览器产品这种类型的东西都是免费的，你可能明白我们是如何盈利，如何壮大这个市场，如何做大顾客。 其实这可能有几个要素。 从海外市场来说，其实我们觉得有点。 这个其实大家可能都知道。 也就是说，我们正在进行这样的应用。 我们的重点，特别是创造性的团队，在我们的资源和资金，或者全方位的渠道有限的情况下，我们怎么能比较办案呢？ 我们不是说ok，我们没有，我们有很大的远见。 做一个完美的追求事物的方法，从产品的角度来说，特别是从这样一个创业型的产品，或者说创业型的团队来说，我想，如何瞄准和寻找正确的目标，以及比较这个正确的用户市场，我们如何才能有一个稍微准确的推广方法

从海豚的快速发展史来看，从2009年到2009年，我们只在北美市场做。 其实随着智能手机的迅速发展，海外市场的成功会比较高。 从浏览器的宣传和运营来说，从几种方法来说，首先从以前流传的很多移动网络的应用来说，例如，可能会面临这样的官方市场，以及客户精准搜索的营销。 包括所谓的口碑营销，但实际上，从这个数据中，大部分客户可以找到他想要的应用能力，如排名、搜索、比较的分类搜索、口碑等，这三个类别可能比较高。

从海外和国内市场的对应来看，我认为这实际上是顾客的类型。 从美国市场和中国市场的对应来看，高端、中低端、低端顾客所占比例其实略有不同。 美国市场上的很多顾客可能都是这种中端类型。 中端顾客的特征是什么？ 他可能愿意为这些应用支付一些费用，但这产生的价值其实并不大，但这个体量非常大。 从国内来看，很多顾客可能还在比较。 在所谓的低端顾客，或者初级顾客这个阶段，我刚才经常说，大家的理解还是在于收钱，还是不收钱？ 不是说你的应用价值有多大，而是可能是国内和国外市场的不同。

从我们的角度来说，浏览器产品本身不会收钱下载，也不会收钱购买，所以我们需要寻求一点第三方，越来越多的合作渠道得到一点好处。 当然，从产品的整体计划来说，首先，我们必须通过顾客积累一定的顾客量。 这是我们的第一基本，我们宣传的产品比较ok。 只要你公司的产品足够强，你的产品的顾客体验也好，只要你的产品性能足够强，你就有积累顾客的基础。

当然，如果有一定的客户群，我们可以寻求一些第三方的协助。 例如，我们去年可能与日本第二大电信运营商kddi进行了合作。 你可能知道，像日本市场这样的游戏及其多媒体文案的运营，其实是很多东西，浏览器本身就不能收钱了，对运营商来说有很多客户群。 对我们来说。 有与运营商相关的客户资源。 这实际上是寻求与稍大的制造商和大的以前就流传下来的运营商合作的过程，实际上是资源交换的过程。 我们将在浏览器中嵌入与kddi相关的小拷贝服务，kddi将在他们的智能手机中嵌入我们的浏览器。

其实，当我看到我们宣传的产品实际上需要寻求与大制造商的合作时，大家是如何合作的报告时，我刚才看到的是与大制造商的关系，还是与大企业的关系是竞争关系，还是资源合作 实际上，业务上的合作比业务上加资源的合作要多一些。 ok，这是我们以前的海豚浏览器有点快速发展的样子。

来源：成都新闻网