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每年在双十一到来之前,各大电子商务公司都在全力备战,从进货到促销,从系统到物流,这些都是切实可行的准备。今年,许多电子商务公司开始玩“虚拟”:虽然在线红+直播已经成为电子商务的一个标准,但这是他们第一次真正与双十一“在一起”。想象一下你的购物经历。过去,你先选择商品,然后在0: 10以后在双十一去下订单。这一次,你可以观看从星星到网红的现场直播,并把他们展示的商品直接下单,然后把它们搬回家。这个过程很简单,但要完成从观看到消费的转变并不容易,因为这通常意味着对这些明星或网红所代表的品味、生活方式和其他因素的认可。这种购买行为不仅是一种消费,还具有一定的情感因素,或者是对美学和价值观的认可。

双11大战网红当道 这回大家玩“虚”的?

从这个意义上说,双十一可能是在从物质到精神的道路上,也就是说,从现实到空虚。

“每年在双十一,对我们来说最重要的是衡量双十一的成功。每年,我们都会想出许多新的创意和新的商业方法,在double 11中进行创新。”这是阿里巴巴首席执行官张勇不久前在香港创办双十一时的“自白”。那么,今年的创新是什么?根据《国家商报》记者从许多家电公司了解到的“新游戏”,网红可能成为今年最大的噱头。那些带来自己流量的网络红人能为今年的双11增加些不同吗?

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网红+直播首次与双十一同台

网红+直播已经成为电子商务的标准,但它是第一次真正与双11。

第一个站出来的是天猫。10月23日,由特斯拉创始人埃隆·马斯克的母亲马也·马斯克、维多利亚的天使何穗、“街拍皇后”宋佳带领近200名国内外著名模特和明星亮相上海东方体育场天猫双十一全球趋势节。《国家商报》记者在现场看到,除了明星云集之外,许多顶级品牌也参加了仪式。巴宝莉、玛莎拉蒂、娇兰、rimowa和沙宣等顶级品牌选择在盛大仪式当天推出新产品。

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值得一提的是,这仍然是一个“触手可及的时装周”,8小时不间断的直播是通过Tmall应用完成的,这样展示在展台上的新产品系列就可以同时在线和离线销售,实现了“一展示就买”。

在传统的时装周上,消费者要等6个月甚至更长时间才能买到最新的款式。并且通过天猫直播、优酷网等多平台不间断直播,天猫在线在节目中展示最新车型,让消费者可以在天猫上购买节目中的新产品,无论他们是在节目中还是在手机或电脑上观看直播。天猫服装总经理刘秀云表示,本次时装节的所有新产品都比下线早10~15天。

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“我现在看到一种时尚的第一反应是,它在手机照片上是否会好看。”巴黎著名的灯光艺术家蒂埃里·德雷福斯在接受采访时说。这些高素质的节目工作人员发现,今天的观众即使在现场也是通过手机屏幕观看节目的。

毫无疑问,现场营销正在成为2016年双十一活动的亮点,也是企业提高流失率的一种新方式。中投公司卓志咨询公司执行董事朱越在接受《全国商报》采访时表示,现场营销打破了传统展会上发布新产品和销售新产品的时间差,让消费者第一时间将潮流带回家。直播营销也突破了传统的在线销售模式。通过直播提供“展示购买”的用户体验,可以有效提高购买的转换率。

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当然,一些消费者开玩笑说,这种模式可能会让很多人发现,超级名模表演的“买方秀”和“卖方秀”之间的区别并不像往常那么大。

除了天猫,各行各业的电子商务公司也在尝试将直播结合起来进行营销。据《国家商报》记者报道,京东直播于9月底提前推出,双11热身赛期间将有8个直播节目推出,苏宁乐购也推出了直播功能。

从618试水直播,到818全直播,再到双十一直播,苏宁的直播之路越走越远。早在“穿越双十一:城市、利益、游戏”的新闻发布会上,苏宁尚云(002024,BUY)首席运营官侯恩龙就宣布,他将聘请6位明星和45位品牌老板完成45次现场直播。

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也许有些网民会记得徐海勇,山东烟台的一名基层官员。618年期间,栖霞市西城镇党委书记徐海勇应苏宁乐购中国特色馆的邀请,现场直播了当地特产樱桃。他用自己的身体试了试,用烟台普通话介绍了大樱桃,引起了很多网友的观看。

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没人想到徐海勇的第一次网络直播成为苏宁618期间最受关注的直播节目之一,他自己也成了“网红”的秘书。同时,这也改变了许多网友对直播的印象。"最初的现场直播是如此的真实和有趣."

目前,苏宁再次大动作直播,推出“老板+网红”组合。至于如何玩这种组合,侯恩龙之前并没有透露更多的内容,这让外界更加好奇,期望值也提高了很多。

双十一将测试网红实现的能力

“直播不再是我们开玩笑说的‘锥子脸’,而是成为了市场沟通的工具和销售转型的工具。”在被邀请参加苏宁双十一大会时,微播易首席执行官徐洋曾表示,直播已经开始沉淀高质量的内容,从最早的节目价值到大型综艺节目,从歌舞到检验电子商务的实现,已经发挥了品牌建设与传播、用户长期运营、销售转型等多种营销价值。

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根据朱越的分析,传统的线下销售模式交易转换率较低,基于在线平台的电子商务可以有效吸引流量,但与传统实体店相比,交易转换率难以有质的飞跃。现场营销模式直接面向目标群体,解决了平台电子商务匹配效率低的痛点。无论消费者的页面停留时间如何,消费者的单价和交易转化率都可以大大提高。

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从目前的市场表现来看,商店的净红色排水效果确实非常显著。

蘑菇街电子商务业务负责人洪波透露了这样一组数据:今年9月,蘑菇街平台前50名商户的cpc支出(指每条广告的点击数)比去年下降了30%,整体流量增加了36%,产品的回购率和单价也有所上升。这背后的核心原因是“网红”。

这也意味着在今年的双11中,网红的商业实现规模将迎来历史性的爆炸。

早在今年年中,多家电平台就首次尝到了网上红色导购的甜头,它能带来流量,具有可观的商业转换率。然而,在交通的背景下,洪波从消费者的需求中看到了一个新趋势:“年轻消费者的时尚意识在不断提高。他们越来越以我为中心,选择适合他们的产品和风格。和意见领袖。“这个选择带来了一个新的角色——网红。

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“网红通过各种社交媒体宣传自己的生活理念和时尚观点,通过这些内容吸引大量粉丝,不断与粉丝互动获得认可,最终实现个人品牌的价值。”洪波说。

一个典型的例子是,一个普通的女装店在蘑菇街的平台上,在成为一个质量商人的基础上,签了一个红人,把店的风格定位为日本和韩国的甜蜜,注重风扇的运转,风扇的数量增加了80%,gmv(销售额)增加了200%,uv增加了200%,回购率增加了近5倍。当“双11”倒计时到来时,像这样的商店显然已经提前锁定了稳定而准确的流量,因为他们控制了红色网络。

来源:成都新闻网

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