蓝海恋曲

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农业发展银行河北省分行积极支持惠福“走出去”，不断探索后续服务产品和措施。廊坊分行自2009年起在其管辖范围内为其办理国际结算业务，从票据的首次交付到门到门，从价格取胜到产品组合和高效服务，以满足其多样化的业务需求。特别是2013年，银企合作探索办理了首个融资性对外担保业务，积累了宝贵经验；2015年，双方成功合作办理了8000万美元的担保业务，成为银企双赢的故事。在满足企业跨境资本流动的同时，也为国家战略的实施和人民币国际化的推进做出了贡献。

十年来，廊坊三和惠福粮油集团始终面临困境，在市场发展中获得了新生。农业发展银行河北省分行一路与惠福携手，特别是近年来推出的融资性对外担保业务，帮助惠福扬帆起航，在“走出去”的蓝色海洋战斗中稳步前行。

民生对我放弃了谁

“中国是世界上最大的大豆消费国和进口国，但它对世界大豆市场几乎没有影响...我希望惠福能为国家粮食安全和人民福祉做出贡献。”惠福集团的法定代表人、第十二届全国人民代表大会代表、全国劳动模范史克荣简单说了句话，就发言了。

在汇富初期，由于大豆原料采购所需融资集中在年末，其他商业银行往往在年末收紧信贷规模，无法支撑。农业发展银行河北省分行开办了“支农”业务，熟悉粮食市场季节性规律，了解公司融资情况，在最需要的时候提供信贷支持。从2006年到2008年，农业发展银行河北省分行每年投入不少于8亿元的信贷资金，解决了企业在采购旺季的融资问题，在合作初期形成了良好的银企关系。

2008年，随着全球金融危机，中国经济走下坡路，但惠福抓住了经济低迷时期建材成本低的机会。在距北京仅十公里的燕郊中心，开始规划建设现代粮食物流项目，构建粮油加工的完整产业链格局，打造京津冀粮油流通的重要节点。农业发展银行河北省分行及时跟进并投放3.6亿元人民币的开仓贷款，全程提供优质金融服务。2011年，集团现代物流公司建成投产，铺设18条铁路专用线，形成内陆最大的枢纽型现代物流基地，仓储能力100万吨，年中转能力1200万吨，继续谱写银企合作共赢的篇章。

2011年，豆油价格继续处于高位，国家组织向市场出售储备大豆。作为平抑京津油价的关键单位，惠福饲料蛋白公司承担了定向收购储备大豆的政治任务。农业发展银行河北省分行作为政策性银行，在惠福资本面临巨大压力的情况下，再次伸出援手。2011年至2012年，共发放粮食销售贷款16.2亿元，支持其收购43万吨暂储大豆，确保了公司豆油加工并迅速投放市场，为保障京津食用油市场价格稳定发挥了有力作用。

目前，汇富集团总资产超过300亿元，向国家缴纳税款超过100亿元。其大豆加工能力位居中国前五名。2016年，新一代优质调和油“金辉福”隆重上市。“汇聚植物精华，造福千家万户”，“健康石油，中国梦”，惠福再次谱写了民族企业引以为豪的辉煌篇章。

走出去，大海是广阔的

中国豆油的供需缺口为每年1000万吨。就质量和成本而言，国内大豆不如国外大豆，因此大豆进口是不可避免的。然而，尽管中国进口了世界上最多的大豆，但价格却被控制着全球粮食运输和销售的四大国际谷物交易商所控制。

食油是生活的必需品，即使在高成本时期，国家也会调节价格上限。根据2015年的行业统计，加工一吨大豆损失150元，豆油的市场价格为每斤3.2元，与一瓶中档矿泉水的价格不可比。许多食品和石油加工企业无法承受负担，离开了市场。

大豆加工企业如果不走出去，就会被市场扼杀。惠福敏锐地把握住了市场的脉搏。2005年，开始在美国、巴西和阿根廷设立贸易公司，并进入巴西大豆原料生产基地，开启了民营粮油企业“走出去”和海外部署的新征程。2005年，巴西古方德公司在圣保罗成立，从事农产品的国内外贸易，以降低采购成本。同年，佳丰(香港)国际贸易有限公司在香港成立，向海外低价收购大豆；2009年，荣思克远洋运输公司在香港成立，购买了11艘总吨位为94万吨的远洋货轮，确保大豆及时装船；2010年，中国企业在巴西进行港口建设的唯一项目——巴西南旧金山港投资建设了一个年吞吐量400万吨、储存能力12万吨的双运港口项目，有效解决了巴西重要港口大豆采购、储存和运输的瓶颈问题。

农业发展银行河北省分行大力支持惠福“走出去”，不断探索后续服务的产品和措施。廊坊分行自2009年起在其管辖范围内为其办理国际结算业务，从票据的首次交付到门到门，从价格取胜到产品组合和高效服务，以满足其多样化的业务需求。特别是2013年，银企合作探索办理了首个融资性对外担保业务，积累了宝贵的经验，觉得该产品使用方便，效益可观。

通过集团化经营，充分利用国际国内市场，充分发挥进口原材料成本低、海外融资的优势，在农业发展银行等信誉良好的政策性银行的全力支持下，汇富在粮油加工企业中迅速崛起和发展，2005年以来累计实现利润12亿元。更重要的是，产品的低价和高质量最终将造福于人民。

寻求双赢，真诚相待

随着汇富的不断发展，越来越多的国内外金融机构涌入市场，20到30家银行之间的竞争几乎白热化。然而，正是由于历史上农业发展银行河北省分行真诚无私的支持，汇福始终将“信一”这个词铭记在心。即使由于政策调整、规模有限等因素，河北省农业发展银行的融资支持金额也突然下降到6亿元；即使其他银行增加优惠待遇条件，惠福始终了解农业发展银行，始终将价值14亿元的优质土地和房地产抵押放在农业发展银行。

抓住我，我就抓住你。在彼此的帮助下，农业发展银行河北省分行以更丰富的产品和更贴心的服务赢得了更多企业的尊重。其中，2015年，双方成功合作办理了8000万美元的担保业务，成为银企双赢的故事。

2015年，廊坊分行主动上门了解到企业有意开立保函，并迅速行动并上报。总行和省级分行相关领导到企业进行高端营销。根据以往的经验，条件提前落实，各级银行联合按时签发了5.02亿元的保函，支持汇福在香港购买大豆的低成本融资，保证了企业国内生产经营的原材料需求。

就担保产品而言，虽然商业银行的保证金存款价格较高，但汇富仍最愿意与农业发展银行合作。除了友谊和信任的因素外，农发行拥有的国家信用是担保业务的“金字招牌”，企业利用农发行发行的担保在海外融资中拥有最大的议价优势，为双方扩大合作、实现更多领域的双赢奠定了基础。

2015年，农业发展银行河北省分行主动向汇富推荐11亿元人民币跨境人民币业务，不仅满足了企业跨境资本流动，也为国家战略的实施和人民币国际化的推进做出了贡献。此外，根据企业需要，本行开展了外汇贷款、银行承兑汇票等多项业务，吸收存款约2.5亿元，综合收入近400万元，相当于一年发放贷款近8亿元的效益。

2016年5月，惠福邀请农业发展银行河北省分行及其保函担保的海外融资银行的工作人员参观泰州项目基地，就保函合作事宜进行沟通。该基地是集团依托长江黄金水道，按照行业4.0标准，于2015年建成的饲料蛋白和油脂加工生产基地，占地面积400多亩，年加工大豆和油菜籽300万吨。同时，还有一个年吞吐量1000万吨的港口码头。它自己的车队可以直接将海外购买的大豆运送到码头。现代的全封闭输送机可以在码头和加工基地之间穿梭。

站在码头上，抬头望去，你只能看到浩瀚的大海，水和天空，还有巨大的帆船...

来源：成都新闻网