中国科技企业收割印度红利

本篇文章2732字，读完约7分钟

当李涛乘飞机抵达印度斋浦尔机场时，他发现这个印度城市的空气质量比去年同期还要差。他说，新德里的空天然气比斋浦尔的更差。

这并不妨碍他对这个繁荣国家的热情。作为apus的首席执行官，李涛热爱印度，印度已经为公司提供了数千万用户，并成为公司不能忽视的市场。

印度庞大而年轻的人口结构和方兴未艾的移动互联网为中国科技企业提供了复制本土经验的可能性。华为、小米、apus和oppo都在这里找到了坚实的土壤。中国企业家看着印度市场，仿佛看到了中国即将到来的时代。投身其中的企业家觉得印度“坑坑洼洼”，但只要他们有冒险精神，小心避开陷阱，这个市场往往能带来意想不到的快乐。

印度故事

在过去的两年里，李涛每季度都会往返于印度和中国之间。阿普斯集团的印度办事处位于印度著名的移动互联网城市古尔冈，距离印度首都新德里约一小时车程。

尽管自称为“中生代企业家”的李涛总部设在北京，但阿普斯集团自成立以来就被定位为海外市场的互联网公司，其主要产品是阿普斯用户系统。

对于印度市场，阿普斯集团采取“小步快跑”的策略。该公司的产品R&D团队在北京，但在印度市场的早期推广并不依赖于自己组建的当地团队，而是依赖于占据印度市场流量入口的谷歌(google)和facebook等国际公司。

在获得一定的用户获取基础后，中国团队进入了印度市场。“这是一个相对较低的成本。”李涛告诉第一财经记者，该公司已经在印度市场获得了5000万用户。印度市场的成功也与阿普斯集团加入“价值10亿美元的创业俱乐部”密切相关。

对于中国的移动设备和移动互联网公司来说，印度的吸引力显而易见。从全球来看，没有哪个国家的人口红利能与印度相比。根据联合国的最新统计，印度有13.2亿人口，其中许多是敢于尝试新事物的年轻人。根据2015年进行的调查，印度城市中38%的手机用户是20多岁的年轻人。

如果说中国的互联网产业是个人电脑和手机的双轮驱动，那么印度更像是一场独角戏。受平均收入水平的限制，印度个人电脑的普及率不高。在2014-2015财年，印度的人均国民收入为87，748卢比。电脑比个人手机更贵，所以印度的移动终端正在迅速普及。年轻的印度人第一次接触到手机，或者中国制造的手机。

根据国际数据公司(idc)发布的最新手机数据跟踪报告，2016年第三季度印度智能手机的出货量同比增长17.5%，达到3230万部。联想集团由于与仅次于三星的摩托罗拉合并，在该市场占有9.6%的市场份额。小米位居第四。

最引人注目的是，印度第三季度发运了7230万部手机，这意味着市场上有近4000万部功能手机。即使不考虑增量，从功能手机到智能手机的迭代将带来巨大的低端市场需求，这将为中国制造商带来机遇，如小米、华为的荣耀品牌、oppo和vivo。

小米此前一直寻求实现生产本地化，而手机制造商富士康(Foxconn)正准备在印度一些邦建立生产线，将它在中国大陆的成功经验复制到印度，而印度也是一个人口大国。

李涛判断，印度移动互联网的发展与3~5年前的中国是一样的，移动互联网用户的数量将大幅增加。

在《第一财经记者》走访的古尔冈、斋浦尔、新德里等城市，不时可以看到诸如“荣耀”和“oppo”等品牌广告。中国手机制造商在实现商业利益的同时，也在帮助印度完成向移动时代的过渡。

“四年前，我在这里没有听到太多中国人的声音。今天再来。到处都是中国人的声音，来这里做生意的中国人太多了。”李涛说。他们当中有许多失败者。“我知道很多公司在半年内都退出了。”

由于对印度外包业务的印象，不熟悉印度市场的人往往高估了自己的总体工程师水平。李涛观察到印度“工程师的创新能力不足”。印度互联网人才的培养得益于其服务外包业务。然而，缺点也很明显。“在为企业(尤其是大型企业)提供定制服务时，需求是明确的，只需要用材料进行处理。”李涛说:“如果这是一个像中国这样的2c业务，它实际上是创新的，需要想象。因此，印度缺乏创新的高端技术人才和优秀的产品经理。”

这意味着，即使工资水平很低，印度工程师也常常达不到预期的要求。

“四年前，在印度建设一个R&D中心的成本是中国的40%，而现在是中国R&D中心的70%。”李涛告诉《第一财经记者》:“我认为这是在印度建立研发中心的盈亏平衡点。”超过70%并不划算，因为印度的本地化管理成本高于中国。”

中国模式

在大多数中国公司之前，华为的面孔就出现在印度。

从阿普斯集团在古尔冈的办公室楼层往上两层是华为的办公区。该公司已经进入印度市场很长时间了，早在1999年就在班加罗尔建立了R&D中心。经过近20年的发展，华为在印度雇佣了大量当地员工，并向印度派遣了大量中国员工。华为斋浦尔办事处的一名工作人员告诉《第一财经记者》，该公司在印度有近1万名员工。

华为早期的业务侧重于通信设备，而不是移动终端。在印度手机终端市场，华为尚未取得主导地位，市场排名落后于联想和小米。oppo和vivo也在这个市场蓬勃发展。

华为希望这种状态将会改变。2016年9月，华为宣布将与电子产品制造商flexindia合作在印度生产智能手机，并预计在下个月实现glory手机的大规模生产。

第一财经记者走访了斋浦尔市区，在一些大型商场外已经可以看到光辉品牌的大屏幕广告。

华为的做法是近两年的趋势，移动电话终端制造商和产业链相关企业开始在印度完成制造流程。傅志康集团(02038.hk)在其2016年中期业绩公告中披露，其在马哈拉施特拉邦的新工厂将于2016年下半年开始运营。傅志康集团是富士康的子公司。前者已经在印度为小米生产了手机，以满足印度市场的需求。

小米在生产线上行走，而维沃在地面上推动。无论是品牌推广、铺设渠道还是售后服务，这些中国硬件制造商已经熟悉了中国市场，并正在印度市场得到系统应用，而且已经尝到了甜头。

在李涛看来，有两种类型的中国企业家在印度复制成熟的经验。一是将业务扎根于印度(阿普斯集团、小米、华为等)。都在这里列出)，另一种是更“轻松”的方式:投资印度科技公司。后者包括阿里巴巴集团投资的印度移动支付平台paytm和携程投资的印度在线旅游服务领导者makemytrip。

李涛认为，中国企业家不难发现“哪些可以跨领域传递，哪些在跨越式发展中必须经历。”一些市场机会是显而易见的。“只要你是安卓智能手机用户，你肯定会用到桌面、清洁、浏览器、搜索、应用市场、安全等功能。这些都是中国制造商的机会。”Apus用户系统在印度市场提供了这样一个一体化的解决方案。

那些在中国市场未能实现的目标往往落在空身上，比如品牌。

在中国手机市场，3000元是本土品牌的上限。在高于这个价格的市场中，苹果和三星绝对领先。低于这个价格，即使是低端的千元机市场也是本土品牌的天下。

无法向高端转移，一方面抑制了利润率，另一方面意味着难以形成稳定的品牌知名度和用户粘性。印度品牌的崛起与中国制造商在低端手机市场展开竞争。李涛还记得，四年前他第一次来印度讨论与micromax的合作时，“micromax只是一个当地的小制造商，年产量为100万台”，现在它的年出货量已经超过1000万台，成为印度最大的本地手机品牌。

micormax的一位中层经理告诉《第一财经记者》，印度有近500个手机品牌，三星和苹果主导着高端手机市场。

为了推动中国科技企业向前发展，印度本土的创新企业喜忧参半。《第一财经记者》联系的印度一些孵化企业认为，过度开放阻碍了该国创新型企业的发展。

印度孵化器“91springboard”的创始人普拉纳古普塔(Pranaygupta)羡慕地告诉《第一财经记者》(First Financial Reporter)，中国的保护主义有利于催生大型本土企业，这将使整个生态系统变得更加强大，因为随着这些企业的上市，将为风险投资创造更多的退出渠道，而M&A和投资机制可以形成一个有效的闭环。

莫迪效应

中国企业家看待印度市场，就好像他们看到了自己在中国走过的路:更清晰，但并非没有风险。

在第一财经记者访问印度期间，莫迪政府暂停了500卢比(约50元人民币)和1000卢比旧钞票的流通。这项政策于11月8日宣布，并于当天午夜实施。莫迪的政策旨在打击洗钱。虽然它为普通人在银行兑换新硬币留出了一段缓冲期，但它给正常的商业活动带来了许多不便，因为企业往往有保留一些现金以应对突发需求的习惯。

这一极不寻常的举动显示了莫迪政府在实现既定目标和干预经济活动方面的决心和效率。由阿里巴巴集团投资的印度公司Paytm在政策出台的第二天，在《印度斯坦时报》的头版刊登了一则广告，称赞莫迪采取了印度独立以来“最大胆”的金融措施。

就中国制造业而言，影响深远的莫迪政策是他在2014年上任后推行的“印度制造”计划。这个项目的目的是为印度的年轻人提供更多的工作机会，提高当地的生产能力。

制造业从来都不是印度的强项。在对华经贸往来中，印度是主要的原料供应国，向中国出口的主要产品包括矿石、塑料和棉花；中国向印度出口的产品是附加值更高的产品，如电信设备和电子设备。印度在与中国的贸易中一直处于劣势。据中国商务部《印度经济时报》报道，印度对华贸易逆差从上一财年的484亿美元增加到2016财年的526亿美元。

越来越多的中国手机制造商开始在印度生产，这不仅是向消费市场靠拢的举措，也在一定程度上回应了莫迪的政策呼吁。

不完善的基础设施、复杂的税收制度、复杂的跨国贸易程序和其他问题使得印度的整体商业环境令国际投资者不满意。但是莫迪政府确实在做出改进。根据世界银行最近发布的《2017年营商环境:平等机会》报告，印度在过去一年中正在加快努力改善商业环境，并对区域监管框架进行改革。

印度蓬勃发展的经济和庞大的人口基数意味着中国企业的机遇。中国科技企业的领导人发现了许多与中国相似的地方，他们的经验可以复制。虽然像李涛这样的企业家说，他来到印度，“在漫漫长夜中，来到一个陌生的地方，每走一步都是一个坑”，但他不仅来了，而且活得很好。

当然，有必要做好充分的准备以应对印度的“气候”，就像李涛每次从北京飞往新德里一样，口罩是“必要的”。

来源：成都新闻网