中国五矿贸易体系谋转型 首提与中冶海外团队融合

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世界上有色金属和黑色矿物的价格仍然忽冷忽热。作为世界级的矿产贸易商，中国五矿已经走上了贸易体制转型的道路。11月14日，中冶集团在官网上宣布，中国五矿集团总经理、中冶集团董事长郭在德国召开中国五矿集团欧洲企业研讨会。会上，郭提到，鉴于日益严峻的经营环境，中国五矿应寻求转变交易体系，形成新的大循环交易体系。

az-china Aluminum分析师Seimi Zhang在接受《国家商报》采访时表示，中国五矿的交易系统确实存在一系列问题，比如销售网络过于分散，配套物流不足，这些问题在空房间得到了极大改善。

另一方面，重组后有必要整合五矿和中国治理。郭表示，有必要从集团层面研究选拔优秀人才来充实海外业务，比如中冶派人到五矿海外发达国家的企业。记者注意到，这也是重组后双方首次宣布较大规模的团队整合。

贸易体制的转变是对市场变化的回应

有色金属和黑色金属矿在经历了多年的低价之后，终于进入了上行区间，势头似乎起伏不定，中国五矿的业绩也出现了波动。

根据中国程心8月份发布的中国五矿评级报告，2015年该公司有色金属贸易量同比下降36.44%，至644.69万吨。与此同时，随着对钢铁和冶金原材料等大宗商品的需求持续减弱，中国五矿积极缩减其黑色流通领域的规模。2015年，铁矿石销售同比下降44.33%，至2723万吨，煤炭销售同比增长2.27%，至1444万吨，该行业收入同比下降53.05%，至734.18亿元。因此，中国程心认为，行业周期波动对五矿的整体盈利能力有很大影响。

郭在会上还透露，近年来，大宗贸易跌势超乎想象，国际矿产品价格持续低迷。虽然时有波动，但波动幅度很大，市场存在很大的隐患和不确定性。

一方面是行业的下滑趋势和中国五矿交易系统的诸多问题。郭直言不讳地表示，中国五矿应该改变过去以业务员和个体户为主的交易模式，这其中存在很多隐患。

五矿集团的销售网络过于分散和薄弱，导致对销售人员的高度依赖。张猛告诉记者，同时，客户群体的规模太小。"一旦五矿的客户离开，销售人员就可以轻易地带走他们."

另一方面，它是物流支持的短板。张星美认为，其在物流方面对客户的服务低于民营企业，从而失去了一定的市场空空间。

郭似乎也看到了这个问题。他在会上提出要解决整个贸易流通体系中的“最后一英里”短板问题。对于郭的说法，指出，这可能代表着中国五矿集团将在物流方面发挥实力。“五矿集团在物流方面的投资与其交易量相差甚远，而且它在空有很大的增长空间。"

针对上述问题，郭提出中国五矿贸易体制应该寻求转型，“研究五矿应该做什么样的贸易，应该建立什么样的五矿贸易体制，如何创新和转型，如何打造一个保持和增值并有效运行的贸易体制。”这是一个方向性的问题，我们必须在今后的工作中加以探索、改进和推广。”

重组后，第一个海外团队整合被提及

至于转变的方向，似乎有一只眼睛。郭在讲话中表示，中国五矿应加快创新贸易方式的转变，形成“两头在外、两头锁定、大进大出、封闭循环”的大型循环贸易体系。“两端在外”是指一端是供应商，另一端是用户；“两端锁定”是指两端风险应以合同法的形式锁定；“大进、大出、封闭循环”要求我们成为大客户、大项目、大系统和大产业。

中国五矿与中冶集团业务整合后，最终达到大规模人员交流阶段。

郭在会上透露，要研究新五矿集团海外团队的整合，重塑海外团队。他认为，中冶国际和中冶海外主要位于“一带一路”沿线地区，在这些地区较为成熟；同时，五矿很多海外团队都位于发达地区，重组后应该相互整合。有必要从集团层面研究选拔优秀人才，丰富海外业务。例如，中冶向发达国家的五矿海外企业派遣人员，为五矿海外企业增加冶金建设和设备。

国有企业专家李进早前在接受《国家商报》采访时表示，中冶集团的血液进入五矿集团可以平衡双方的利益，促进相关业务的发展。

郭还提到，双方应共同打造一个1000亿元人民币的内部市场目标。他表示，过去存在许多协调问题，包括过去五矿内部缺乏协调，以及五矿和中冶重组后出现的新的协调问题，涉及镍、铜、钢、铁矿石、基础设施、新兴产业(爱吉、净值、信息)等业务。有必要断开、切断和优化重叠链的连接。“经过仔细的判断、仔细的研究和反复的核算，我们可以建立一个1000亿元的内部市场。”

来源：成都新闻网