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缓解体力疲劳的健康食品普及到了可以应对中老年慢性疾病、风湿骨病、心脑血管疾病的“神药”,2~7天就见效了。

据新京报记者调查,北京盛天健业生物科技有限企业(以下简称盛天企业)和北京盛医堂医药生物科技有限企业(以下简称盛医堂)在部分地方电视台发布广告主张免费赠送多功能收音机礼包,实际上

接到老人感兴趣的电话时,销售员又打着“301医院御医研究开发”和某基金会发来3000元补助金的招牌,收集老人的信任,利用各种话术让老人高价购买301片参茸助力胶囊这种保健品。

网上批发价只有60元100元的同健康食品,卖给了980元/箱。

最近,被301家医院的卫生所和保健品企业宣布为“胶囊开发者”的李炎唐教授,与该保健品企业和301牌参茸倍力胶囊无关,提醒患者不要轻信。

“这位爷爷本来就没钱,真为难。 ”挂断电话,盛天企业销售员常明(化名)走得太远,向周围的同事抱怨。

另一方面,来自房山的、患有脑梗塞4年多的老人,在常明的话术“洗脑”下,以1480元购买了一个周期的301枚参茸增力胶囊。

交易成功了,是众所周知的,不兴奋。 他认为北京的老人会发财,“结果只点了1480元。 ”。

每天,常明至少打四个半小时的电话向老人出售这种健康食品。 不管对方是什么病,他分解了病情后,把谈话转移到了该保健品。

然后他说“这个产品对你的病很有效”“诚实”。

脑梗塞老年人被怀疑用一千日元买健康食品是“太穷了”

6月11日下午,在朝阳区十八里店南桥附近某小区盛天企业的办公室,数十名年轻男女戴着耳机坐在格子间的站台上继续打电话,他们向全国各地的中老年人出售了“明星产品”301个品牌的参茸倍力胶囊,

每个人的电脑上都打开着写有老年人相关状况和病史的窗户。 他们的桌子上放着很多复印材料,抬头说“参茸倍力胶囊销售话术”。 这些年轻的销售员一边看着材料一边和老人说话。

这一天,常明分来了北京房山老人的电话,说对方患有脑梗塞4年多,手指不便。

地址仔细一看北京,觉得“北京很有钱啊”。

一位女同事打电话先以盛医堂健康顾问的名义诱惑那位老人解答。 询问病情时,这位女同事请她的老师来诊断老人。

她说的老师很了解。 之后,27岁的常明接到电话,故意压低声音,听起来更老成。

在听完关于老人脑梗塞的病情说明后,经常说:“你是典型的血气缺损,肾气不足。 血液粘稠,血液垃圾过多,不能排出,垃圾毒素堆积在血管壁上,逐渐形成动脉粥样硬化,脑血管细容易堵塞,发生脑梗塞,明白吗? ”。

分析老人的病情后,常明开始销售产品。 “你的症状适合服用我们的301片参茸助力胶囊,一个周期为你调理。 不快点烹调,会严重瘫痪,危及生命。 ”。

谈了一些,话题最终谈了价格。 “你有3000元的补助金基金。 成本是5980元,减免后是2980元。 ”。

老人还是觉得贵,不断告诉自己没钱,能不能再便宜点? 这总是明显有点不舒服,他按住耳机,向周围的同事抱怨“没钱吗”。

他又对老人说:“我要向你申请老年补助金。 看看还有没有名额。 ”。

他摘下耳机,等了两分钟后,告诉老人申请了老年补助金,最终1480元一盒,免费送了吸氧机。

电话头上的老人同意了。

常言道,之后企业物流部门给老人打电话核票,货到付款,由物流代理领取。 通常三天就到。

他一边在系统内输入新闻,一边反复向老人收费,“申请1500元补助减免,减免3000元补助基金,支付1480元,一箱产品和吸氧机。 ”。

免费领取多功能收音机的是广告机

这个房山老人在电视广告上打来了电话。

6月9日,新京报记者以应聘新员工为理由,来到盛天企业接受训练。 20多岁的教练李帅给每个人送去了“参茸倍力胶囊销售话术”,让新员工背下来。

要让老人最终购买企业产品,首先是发出电视广告以吸引老人的观察。

这三分钟的电视广告文案,不是直接普及301个品牌的参茸助力胶囊,而是免费接收299元的多功能收音机,接收的群体仅限于50岁以上的中老年人。

健康食品企业投放的电视广告不是直接普及胶囊产品,而是免费接收299元的多功能收音机,接收的群体仅限于50岁以上的中老年人。 老人看广告打电话接收,让工作人员记录有没有慢性疾病等消息。 多功能收音机其实是广告机。 视频的截图。

【要闻】扯上名医名院作幌子 保健品摇身变“神药”

6月16日11点10分左右,某地方教育电视台播放了盛天企业的电视广告。 画面上有多根头发白色的老年人微笑着,有红色的机器。 从画面上看“不花钱,免费送到家。 物流费、价格费一分钱也没收。 相声、红歌、养生讲座都应该有。 为中老年人根据需要定制。 ’”

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“现在打屏幕下面的电话,可以免费收到299元的多功能收音机。 ”。 "全国限300台,数量有限,机会很少. "

新京报记者发现许多电视台播放了这个电视广告。 这个广告的长度其实只有一分钟,所谓三分钟的长度只不过是连续播了三次。

“中老年人看广告,打电话来收。 ”。 李帅说,这时工作人员知道打电话的人是否得了慢性疾病,家人亲戚朋友得了什么病,他说:“没有什么病,是个想便宜免费领东西的人。 这样的人我们不送”。 这些病情记录后来推销为“有用”。

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工作人员记录病情后,将收音机和301南楼健康防卫》和倡议书邮寄给对方。

收音机送到后,销售员再次通过电话提醒中老年人听收音机看书。

李帅说:“这本收音机和附带的两本书,都是推进企业销售的301张参茸助力胶囊,给老人们看,前期我们的产品给老人们带来了魅力。”

据新京报记者介绍,多功能收音机只是播放器,里面的存储卡里保存着该公司自己录制的养生讲座和患者康复的例子。

《301南楼健康防卫》一书的复印件基本上推广了301牌参茸增力胶囊,祛病消病只需要100天。

该书出版单位为“中国科学文化出版社”,无法在国家信息出版广电总局官网的“图书出版单位查询系统”上检索。 另外,这本书也查不到cip的核尺寸,核尺寸是检查书是否是正版的重要指标。

出版界的人告诉记者,这本书看起来像书,其实是广告推广物,不能保证书复印件的真实性。

也就是说,中老年人想免费领取的多功能收音机实际上是广告机和两本广告推广本。

假冒名院名医推进健康食品

李帅的训练文案有两个重要因素吸引老人和获得信任。 一个是倡议书主页扒区,另一个是《301南楼健康防卫》书中提到的301家医院的老教授李炎唐。

倡议书的首页有六个问题,销售员打电话让老人解答。

李帅说,让老人解答主要是为了渲染企业品牌的权威程度,这些主题往往和胶囊有关。 销售人员诱惑老人回答,详细介绍产品。 例如胶囊对心脑血管疾病有非常显着的效果。 像通常的心脑血管慢性疾病一样,2到7天就能看到改善效果。 一个周期两个月就可以烹饪。

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另外,销售员根据老人自己的病情说这个产品对老人的病也有显著的效果。

回答问题后,销售人员让老人扒开倡议书的扒区。 “你在扒多少奖金? 3000元吗? 幸运的是,我们各省也有100个名额。 这个基金是北京修实基金提供给你的参茸胶囊专项补助金基金。 ”。

李帅说,其实这些奖都是3000元。

6月14日,北京修实公益基金会办公室的员工说,修实基金会和盛医堂没有任何合作关系,没有3000元的特别补助金基金。

与《301南楼健康防卫》一书相比,销售员告诉老人“301参茸倍力胶囊也被解放军总医院称为301医院,更准确地说是301医院南楼。 研发人员是李炎唐教授。 ’”

在李帅的话术训练中,李炎唐是这样形容的。 “李老是正军级,被称为御医。 我们参茸胶囊是李老给国家领导人开发的,以前普通人有钱也买不起。 人家李老80多岁了,现在各省只允许100人名额。 ”。

新京报记者查阅了301家医院的官网,发现确实有“李炎唐”的人,是泌尿外科主任医师、教授,擅长泌尿生殖系统疑难病症的诊断和治疗。

健康食品销售员和老人打电话销售产品时,电脑上打开了窗口,写着老人的相关情况和病史。 桌子上放着“参茸助力胶囊销售话术”。 新京报记者大路摄

记者联系了301医院的推进部门,员工表示这件事首先由医院的卫生所负责。 据卫生所工作人员介绍,医院与301牌参茸倍力胶囊无关,与盛天企业没有任何关系。 多年来,他们打着医院的旗号反映销售药品的情况,不是医院的行为,与医院无关。

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301医院总值班室的员工说,《301南楼健康防卫》这本书也与医院无关,以前也接到过很多投诉电话。

今年3月,301医院总值班室的人员就此事接受采访时,本院确实有李炎唐教授,80多岁,是老专家,但他与301张参茸倍力胶囊无关,《301南楼健康防卫》一书的复印件是李炎唐本人写的,

其实,301家医院在年末发表了声明。 “少数不法分子以解放军总医院、医院领导和专家教授的名义销售各种所谓药品和健康食品骗钱,危害广大患者,也对本院的名声产生了不利影响。 ”。

据当时媒体报道,据医院卫生所负责人介绍,短短几年内,该部门收到的患者来信中,有近300封举报了投诉欺诈行为,这也只是冰山一角。 关于医院掌握的情况,各地假冒301名销售的假药有5种30多种,与糖尿病、骨科疾病、心血管病等多种疾病有关。

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另外,据新京报记者报道,301家医院没有出售301牌参茸倍力胶囊。 医院药店员工说,平时药店销售的健康食品只有一种,没有301片参茸增力胶囊。

“神药”是缓解体力疲劳的健康食品

李帅坦白说,与100名名额、公益奖金、御医等只是噱头,最后要看老人能不能买到产品。

因为在这个训练中,李帅让新员工熟悉一切可能性,说“因为这是打电话时能得到的话术”。

李帅让新员工熟悉301牌参茸增力胶囊的各成分,从中医的角度分解各成分的效果,如补肾补气、活血通泥等。

销售人员掌握高血压、高血糖、高血脂、糖尿病、心脏病、心脑血管疾病、风湿骨病等疾病的病理和症状。 “那时电话里说,如果客户有什么病,就必须使用相关的病理知识进行分解。 ”李帅无论什么病,最后都说“你这种情况非常适合我们的参茸增力胶囊”,让老人销售购买。

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李帅还警告说,与老人解体病情一定要加强说教语气、自信、提高危机感,进一步体现诊断权威度。

如果顾客还在犹豫,在话术体系中,也早就准备好了。 销售员用家庭感情卡。 “你也不要不顾身体,这么拖。 严重了,去医院也打不了十万,八万,到时候也拉不动孩子。 父母不是很想成为孩子的负担,很想孩子吗? ”。

在这种波浪话术“洗脑”下,很多老人为了改善病情,花了千元或几千元购买了301片参茸助力胶囊。

这301片参茸增力胶囊,到底是什么?

销售员手头的小册子里,这个胶囊被形容为“可以处理所有的心脑血管疾病”。

记者在国家食药监局的官网上调查了301牌参茸助力胶囊的批准文号为“国食健字g0751”,也就是保健食品,保健功能为“缓解体力疲劳”,合适的人是“容易疲劳的人”。

也就是说,盛天企业的销售员主张心脑血管疾病等具有短期效果的产品只是缓解体力疲劳的健康食品。

健康食品是指主张具有特定的保健功能,或以补充维生素、矿物质为目的的食品。 即适合特定人食用,具有调节机体的功能,不以治疗疾病为目的,同时不对人体造成急性、亚急性或慢性危害的食品。

目前,中国允许注册的特定保健食品功能有增强免疫力、辅助降脂、缓解体力疲劳等27个项目,但不包括补肾壮阳、活血通络、益气固本等相关功能。

记者说,盛天企业销售员卖给老人时,并不是说这是健康食品,是不可替代的药,只是强调对许多疾病有明显的效果。

301牌参茸倍力胶囊的生产企业是北京北卫药业有限企业,6月13日,新京报记者联系了北卫药业销售部和生产部,员工表示这种保健品确实是为他们生产的,只有保健功能。 但是这家工厂不是直接对外销售产品,而是经销商企业销售。

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根据盛天企业工商资料新闻,注册时间为2009年,经营范围包括医疗器械(仅限一类)的销售等。 其中不包括健康食品。

根据晟医堂的工商资料,登记期间为年,经营范围包括保健食品的销售等。

新京报记者在北京市食药监局的官网上查询了保健食品经营公司,但没有查询这两家企业。

301医院的老专家生气地说“都是假的”。

除了夸大健康食品的效果外,销售员说的3000元公益基金、1500元的老年人补助金、吸氧机等,没有让老年人享受“划算”。

该企业销售的301个品牌的参茸倍力胶囊,一盒就980元。 一盒装一台吸氧机,1480元。 两盒装一台吸氧机,1980元。 三盒装一台吸氧机2980元。 买一台吸氧机要500元。

销售员卖给老人时说:“一个周期是5980元,回答后有3000元公益基金的补助金。 减免后负担2980元,免费送吸氧器。 ”。

事实上,吸氧器的价格包括在2980元内。 再扣除1500元的“老年人补助金”,1480元还包括一台吸氧机的价格。

据新京报记者搜索,在某大型批发网站上,同样301牌参茸助力胶囊的批发价为60元100元,与该企业每箱980元的价格最高相差10倍以上。

6月12日,盛天企业成交56票,总额13万余元,人均销售额在3800元左右。 李帅说,这很少,高的时候每人可以达到8000元。

这样推算,该企业的月销售额最高可超过500万元。

销售者卖得越多,加薪就越高。 根据企业规定,销售额从2万到3万,加薪2个百分点。 三万到五万的加薪三分。 5万~7万加薪4分,最高9分封顶。

到目前为止,该企业的个人销售冠,通过当月的加薪可以得到4万元以上。

他们得到高额加薪的背后,不断有老年人在他们精心的配置中消费千元或几千元购买这种健康食品。

全国各地都有关于“301牌参茸倍力胶囊”的投诉和报道。

湖南湘乡75岁的李民生是独居老人,年末他在电视上看到免费接收多功能收音机的广告,打了电话后,对方给他发了收音机和《301南楼健康防卫》的书。

下一个事件和李帅说的话术完全一样。

不久,李民生接到北京小组的电话,北京301医院李炎唐教授开发了“301牌参茸倍力胶囊”的健康食品,对他的慢性疾病有非常好的效果,后来让李民生解答,获得了3000元的公益奖金

每月养老金2000多元李民生先后买了8瓶服用,发现对自己的病情没有什么效果。 他说他因为有钱而停止买药后不久,对方打电话鼓励我继续购买。 他意识到受骗了,感到愤怒。

同样生气的是李炎唐本人。

6月19日中午,新京报记者在301家医院泌尿外科诊室看到了80多岁的李炎唐。 他看了记者带的《301南楼健康防卫》一书,生气地说:“假,里面是假。” 接下来拿着笔在书的背面写了一个大“假”字。

李炎唐说,两年前医院接受过这方面的投诉。 当时,医院发表了声明。 他也读过书的复印件。 很多都不真实。 那个保健品也不是他开发的。 “是他们干的吗,是谎言。 ”。

(常明,李帅都是假名)

新京报记者赵吉翔

来源:成都新闻网

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