与小微一起奔跑

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小微企业总是第一个感受到经济的温暖和温暖。2016年1月9日，河南省中牟县的小微企业感受到了冬天的温暖。当天，中牧农村商业银行向全县160家小微企业发放63亿元贷款，并将贷款利率下调0.5-1.5个百分点。

“冬天来了，银行应该和企业一起温暖，和企业一起奔跑，寻找一个转折点和希望。”中牧农村商业银行董事长丁告诉记者。

记者就农业银行如何与肖伟合作进行了采访。

让肖伟感到温暖

仅在两天内，该合作社的33名成员就获得了1359万元的农业贷款。

“在‘闫农兴’的支持下，合作社储存的猪肯定会在春节前放生。这是中牟农村商业银行在雪地里给我们的善款。”该合作社成员李占奇告诉记者，“牟农兴”是中牧农村商业银行向有固定养殖场所的农民发放的农业贷款，是为新兴农村商业实体如木星生猪专业合作社“量身定做”的。三年来，中牟农村商业银行向木星生猪专业合作社成员发放了640笔“牟农兴”贷款，贷款金额达1.245亿元，带动了临县周边三个乡镇和近30个自然村的农民致富，农民人均收入从5500元跃升至1.65万元。

在中牟汽车产业园，郑州佳缘达汽车配件有限公司等小微企业也感受到了中牟农村商业银行的温暖。在账户经理的尽职调查下，银行推出了由园区三至五家小微企业组成的“联合担保贷款”，嘉云达公司获得了500万元的贷款。

中牧农村商业银行积极探索小微企业联合担保、第三方财产担保、仓单质押、担保+质押+抵押综合担保等担保方式，开发专属信贷产品，努力让每个有融资需求的小微企业找到自己的信贷产品。截至2015年底，我行小微企业贷款余额为36.6亿元，占贷款余额的50.8%。

提高小型和微型服务的效率

中牟汽车产业园是全县中小企业的集聚地，也是中牟农村商业银行服务小微客户的“大本营”。该行小额信贷负责人告诉记者，中牧农村商业银行已与园区管委会达成协议，所有进入园区的企业都将接受农村商业银行的“召唤”。小微账户经理上门向企业介绍金融产品和服务，并记录企业的需求，然后由一个特殊的人来连接和跟踪服务。目前，中牧农村商业银行服务的园区企业有近40家，占园区创业企业总数的75%。为了更好地服务企业，我行与中牟县科技工业和信息化局合作，成立了小微企业信用风险基金，扩大了信贷支持的小额效应，已达到1亿元，惠及近200家小微企业。

服务很小，效率是关键。中牧农村商业银行通过市场细分和小微客户群，建立了小微企业项目库。截至2015年底，项目库已包括272家企业。在项目库的帮助下，我行通过分析仓储企业的财务和非财务状况，实施了公共信用评级。与此同时，该行还为企业贷款建立了“绿色通道”。本行对小微客户实行“两免一补”的金融政策，使小微客户受益。

建立一个小型和微型特许经营团队

冬天以来的第一场雪很厚。这一天正好是河南欧凯汽车配件有限公司发工资的日子。日前，中牧农村商业银行小微账户经理陈骁预约今天安装“严敬自助通行证”，公司员工的工资可以直接发到“金燕卡”。

地上积了厚厚的雪，所以陈骁可能不会来了。正当大家都面露失望时，一个头上戴着“雪帽”的人一步步向工厂走去。“是陈骁！”目光敏锐的人认出了它。

陈骁是中牟农村商业银行小微团队的普通成员。本行选聘优秀员工组建小微企业专业金融服务团队，着力打造了解当地经济特点、熟悉目标营销领域客户、具有较强客户营销和维护能力的小微企业金融服务团队。

根据不同行业特点，开展“一对多”营销培训，提高客户经理的实际营销技能和综合素质，培养专业人才，提高小微企业贷款效率。同时，依托小微企业月度贷款报告，每月对小微企业金融服务进行监测，每年年初对上一年小微企业金融服务进行评估，评估结果作为首次评估的重要依据。对于小微企业服务人员，应实行差异化考核激励和责任免除机制，突出对小微企业信贷人员的积极激励，在认真实施尽职调查和管理的基础上实行责任免除，动员全体员工参与小微企业贷款营销活动。三年来，中牧农村商业银行共发放中小企业贷款726笔，贷款金额149亿元，致力于打造中小企业合作银行。

来源：成都新闻网