当当图书：2015年以40%的市场份额大幅领先业界

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近日，中国知名综合网上购物中心当当网副总裁兼图书事业部总经理陈力军宣布了当当网2015年的业绩，并分享了当当网2016年的战略。陈力军表示，2015年，当当网的在线图书市场明显领先于同行，市场份额为40%。当当图书2016年的主要目标是:“四化”，纸电联动，促进良性产业生态和产业责任。

当当网副总裁兼图书事业部总经理陈力军

代码外资110亿元主导行业，占据40%以上的市场

2015年，当当网的图书销售额达到110亿元，其中22家出版商在当当网的销售额超过1亿元。根据相关数据，2015年，当当网的在线图书市场领先同行40%。与此同时，当图书已经盈利多年，并且毛利率超过20%时，这种稳定性是同行无法企及的。

从当当网自己的角度来看，2015年，当当网的同比增长率超过25%，无线占50%以上，售出110万个品种，售出近5亿份。当当网在出版物市场稳步增长。自2013年以来，当当网的季度市场份额从35.4%增至43.7%。

据陈力军介绍，2015年，国内图书市场出现了“更受欢迎、更畅销；新书很快就引爆了，而经典之作则一炮而红。”2015年，《秘密花园》和《追风筝的人》在当当网卖了100多万册。有3，736种书已经售出10，000多册。陈立军认为，当当卓越的分级管理体系、分级配送的方式以及对关键产品的有效管理是实现这些目标的重要原因。

2015年，图书领域也发生了许多重大事件。文艺类引领增长，粉丝经济爆发，影视带带动图书:LAY的《李丽24》在24分钟内售出6.8万册，手机终端65%；大冰的《阿弥陀佛》在3天内就预订了5万册；《平凡的世界》电影电视年销量已经超过40万套；《鬼吹灯》在14天内售出20，000套

《秘密花园》在2015年成为图书行业的一件盛事:上市后的60天里，当当网售出了100多万册，累计销量超过150万册，日紫外线峰值为15万册，日最高销量为6万册，转换率为40%。在第一周，它在当当网的新书排行榜上名列第一，并继续占据榜首。最终，彩色铅笔在全国范围内缺货，价格也大幅上涨。

大数据也是当当网图书成功的关键。陈力军表示，大数据为当当网提供了强大的支持，可以管理数百万册图书和商品，为用户挖掘好书，并通过还买、还看和用户标签准确推荐用户，大大提高了转化率。此外，大数据可以预测销量，规范图书预售，提前启动营销资源，并大大减少出版社库存。

2016年，当当网图书将再次升级

展望2016年，陈立军介绍，当当网将致力于“四化”建设、纸电联动、促进良性产业生态和产业责任。

陈立军表示，当当网图书的四个现代化是指透明化、平台化、社会化和精细化。

透明度:页面资源使用规则的透明度；透明的选择规则；该清单是透明和公平的(禁止购买清单的规则已经发布)。

平台化:鼓励出版社开设虚拟旗舰店，并引导他们走向出版社；鼓励编辑独立推荐书籍；众筹平台即将上线，当当网即将发布；前fdc服务平台，服务行业，受托保管和托运；选择主题后，将提供大数据支持和产品选择支持。

社会化:鼓励自我媒体、网络名人、作家、出版商等。推荐书籍并通过低劣的社交工具出售；建立专家指导系统，从满足需求到创造需求；鼓励出版社参与社区，增加客户粘性和独立渠道；社区强化根据人分为圈子，根据阅读爱好分类，并突出书籍摘要、书评和书单。与书交朋友，分享阅读；继续推进阅读和享受之旅，更加注重相互交流和传播。

提炼:深入挖掘好书，复兴经典；营销联合推广，线上线下相互交流；小而美的供应商，小而美的产品，升级管理；独家定制。当客户被标注后，支持出版社产品的相应标注；预约项目:在印刷前一个月进行，减少印刷的盲目性，加快周转，缓解资金压力；鼓励和支持电子数据交换对接；平稳产品和频繁销售产品的仓库保证计划，订单一次性到位；与良知图书馆联手服务读者创新。

2016年，当当网将继续坚持纸电联动。一方面，它将通过免费试读章节推动购买，另一方面，它将通过电子书推动纸质书的购买。

陈力军说，毕竟，网上买书不能像在实体店买书那样随便。读者很难知道他们是否喜欢这本书只有一个封面和介绍，所以免费试读章节可以给读者一个更直接的理解。过去，免费试读章节只是由出版社推动的。未来，这部分将由资深编辑挑选，书中最激动人心的内容将向用户展示。根据当当网的数据，高质量的免费试读章节可以有效增加书籍的销量。

当当网还有一个电子书阅读终端叫当当阅读，当当阅读也可以直接购买纸质书。陈力军表示，过去，业界一直认为购买电子书将停止购买纸质书，但根据当当网2014年和2015年的数据，情况并非如此。除了像食谱和地图这样的实用书籍，大多数人倾向于阅读纸质书籍。

最后，当当作为行业领导者，需要承担起改善行业生态的任务。陈力军表示，当当网将通过自身努力支持供应商价格管理，维护供应商利益。目前，许多出版社都存在库存过多的问题。当当网准备帮助出版社通过大数据或指定更灵活的合作计划来积累知识。盗版也是图书市场中一个非常严重的问题。如果你想取得更大的发展，就需要长期努力打击盗版。(王翰)

注:“代码海洋”是图书出版和发行部门用来指所有图书的总定价的术语。

来源：成都新闻网