“广告精准投放这件事 他们是如何做的”

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浏览网站时，为什么可以看到最近搜索到的广告？ 在大数据应用的情况下，广告精准投放对于广告投放者、服务平台和潜在客户来说，无疑也具有更为迫切的诉求，以提高效率和业务优势。 这次创业汇款将向您介绍一个叫ang的数字广告营销平台是如何制作的。 ang企业分别在年和年得到真格基金和红杉中国的投资。

文/锡安图书创业俱乐部

从2000年左右开始，随着国内互联网的兴起，营销广告也从以前开始演化为网络时代，广告搜索和展示模式从文案和创意上到技术上发生了深刻的变化。 在大数据的应用场景中，广告的精准投放对广告投放者、服务平台和潜在客户来说，有着更为迫切的诉求，以提高效率和业务效率。 关于“diy”模式的数字广告营销创业逻辑，日本创业俱乐部采访了ang企业创业者兼首席执行官。

一、展示和检索模式

网络营销广告是早期国内网站(特别是最初的门户网站)最直观、最常见的变化模式，出现了专注于网络广告的早期创业企业，这一时期的网络营销模式很简单:包装文案资源是广告发布者，

随着2005年左右百度竞价排名搜索的出现，网络广告分为以前流传下来的展示广告和各搜索引擎广告两大阵营。 随着现阶段的迅速发展，出现了各种营销模式，如联盟广告(不是用以前流传的意义上的广告费结算，而是点击量和下载量等标准结算)。

“但是，就像联盟广告一样，我认为是非固定式广告。 不能标准化的东西，是离散的。 展示广告和搜索广告相对标准化。 照片、动画、视频、发布地点、网站的固定位、视频前的暂停浮动、app的打开画面等。 ”。 施侃是这样分解的，所以从展示和搜索模式切入了广告营销平台。

据其介绍，实际展示广告的模式在最近的两三年间在技术上发生了飞跃，甚至可以说与各搜索引擎的广告没有太大差别。 正在竞价播出。 例如，如果在普通网站上播放广告，时间可能在0.1-0.2秒以内，所以对读者来说，对这个广告的影响可能很小，但播放的文案略有不同。

简单来说，原来的广告投放模式是:网站做文案——文案带来流量——流量带来广告变化，整个过程依靠人主导商业过程。 ang希望机器推翻这个过程:在广告营销服务平台和媒体(广义)后台实时对接:提供一个diy式的操作平台，广告发布方按照自己的诉求做目标。 例如，我的目标人群位于北京，某高中，大学生，早上8点到下午2点之间，我想花1元买1000个展览。 我们可以按照他提出的这个指控帮助广告发布者。 施侃的介绍。

价格:

ang列举了更直观的数据例子。 例如，在某知名视频平台上，售价可能为千字展示/100元，但作为广告营销平台的边缘，售价在千字展示/20元左右。 所以这是以前流传下来的更准确、更经济的方法。

客户:

准确投入的前提是对客户进行标签属性的分类解决。 最常见的分类方法之一是通过ip或浏览、搜索行为的集成(如大学客户)进行评估。 例如，一位读者在一段时间内搜索母婴用品时，数字广告营销平台的后台默认在一段时间的节点内诉求母婴用品。 施侃说，这样的投入效果是未经评价个体标签属性而投入时效果的10数倍。

由于顾客的搜索行为和对象多是分阶段存在的，所以数字广告营销平台在标签属性的设定上也大多设定在一个时间段内(例如15天或3个月的比较有效性取决于文案定义)。 。 施侃表示，由于平台每天数据量巨大，在数据方面存在不足，完全没有使用旧数据。

二是在移动时代，有专门看广告的app

随着移动网络工具和技术的普及，客户的网络行为也在迅速向移动端转移。 施侃表示，各网民每天看广告(被广告)的次数在500次以上，但对网络工作人员来说只是基数。

所以，他的创业逻辑是，参与者每天都产生很大的广告价值，但广告价值的变化被展示平台夺走，是一种有点“违和感”的现象。 ang希望整理这个逻辑，做出移动端的产品。 也就是说，选择不会骚扰客户的地方，可以自然、舒适地访问广告，也不会影响其他行为。

“我们看着普通手机的顾客，平均每天解锁200次左右。 ”。 基于上述几层逻辑，ang将移动端广告营销产品定位为摇滚场景，推出了移动端广告营销应用“招财狗”。 “如果在发布广告的新闻上继承屏幕锁定功能，客户可以在不知不觉中知道文案，而且不影响普通手机的采用。 ”施菅认为，这是一种无任务、无干扰、共享美丽的广告锁定图片、为顾客创造收入的应用。

拿什么吸引你下载app，我的顾客:

但是，谁没事下载广告专用的app呢？ …为什么？

津贴。

ang为了帮助app获得种子顾客，推进顾客之间的二次推广，通过对下载的顾客每月支付30元左右的“补助金”，来吸引顾客的下载量。

那么，谁能用care这几十元的补助金下载呢？

有。

“中国市场目前约有6亿读者，但读者也具有多个层面。 确实有些群体不在意补贴，但在庞大的基数下，确实有很大的受众群体。 ”。 施菅认为，不应该站在单一客户情况的立场上引导这一事件的商业逻辑。 这是一个非常多种多样的世界观点，最后的数据可以证明很多问题。 另外，被称为1亿顾客的余额宝，虽然每个顾客每天赚3美分，但仍然有巨大的顾客基础。

根据ang官方公布的数据，目前该产品上线3个月，注册客户超过140万人，日活客户也有50万+。 “虽然上层人士不太明白这个产品的使用，但是中国的受众群体还很丰富。 ”。

在巨大的人口基数下，一切皆有可能。

但是，看广告的客户是潜在客户吗？

奢侈品购买者一定不会care 30元。

施侃解释说，奢侈品如果只给买得起的人做广告，那只不过是质量好的东西。 奢侈品也选择投入中青人，不是因为要求购买量，而是因为曝光作用在增加。 品牌在人民心中的知名度和形象必须建立在中青认识的基础上。

“大数据”这件事需要清洗。

“关于大数据，我认为国内还没有完全跨越两个门槛。 一个是数据源，两个是数据清洗业者。 ”施菅认为，虽然目前可用的数据铺天盖地，但创业团队能否从这些数据中发掘出有精炼价值的新闻至关重要。 例如ang和运营商合作的第一个工序是数据的清洗，在这个过程中，无效数据的99%也被过滤掉。

(注: ang企业分别在年和年获得真格基金和红杉中国的投资)。

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来源：成都新闻网