“美黛拉联合创始人张丹萍：“媒体化”是把双刃剑”

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近年来，随着之前流传的媒体下跌，媒体的兴起，媒体人的创业成为了另一种选择。 7月19日，由日本创业俱乐部主办的第42届五道口沙龙在北京举行，这次的主题是“媒体人创业之坎”。 美黛拉联合创始人张丹萍在沙龙发表了演讲。

据美黛拉联合创始人张丹萍介绍，传达、思考、眼界开阔，了解人的同时，善于寻找一点，是媒体人创业的特点。

张丹萍参与过两个创业项目。 原来是生活网和美黛拉，一个是EC平台，一个属于垂直社区。

在创业项目中如何发挥好的媒体属性？ 张丹萍说，对于像原来生活一样的电商项目，媒体属性必须隐藏在商品的详细页面上。 另一方面，在medera的情况下，将媒体属性放入社区。

但是，媒体化的称号也不是“通吃”。 张丹萍介绍说，对顾客来说，“媒体化”意味着有过度包装的嫌疑。 在投资者看来，“媒体化”在项目评价中是负面的一部分。

“但是，媒体化的特征是，早期具有媒体属性的产品容易传播。 ”张丹萍强调，大家创业时必须权衡这一事件。

“标题是可以还是有用，无论是传递副本还是传递路径都有帮助。 例如，发现热点、设定议题、寻找意见领袖、熟悉话题渠道等。 ”。 张丹萍说，米黛拉的冷起动是找到意见领袖的方法。

那么，媒体人创业有那些缺点呢？ 张丹萍说，媒体人不懂管理，很多人接受同事的文化，彼此没有管理关系，这与企业文化相矛盾。

张丹萍还说，媒体人不能创业置身事外。 传球方面，擅长高击，不知道“低举低打”，所以地推是弱项。

“产品创业执着于产品，技术创业执着于技术，文人创业执着于文字”张丹萍说，所有媒体人都是天生的文案狂，特别认真，媒体人创业执行文字。

最后，张丹萍还强调，媒体人所谓的“人脉广”在创业中帮助不大。 “大部分人脉都无法使用，无法与以前流传的领域的人进行交流是最大的问题”(百晓僧)

以下是演讲的实录。

主持人:下面请美黛拉联合创始人张丹萍分享。 丹萍是本的前同事，前女性频道的主编，而且是前门户市场部的社长。

张丹萍:你好。 能回到这个论坛，对我们来说就是回老家的过程。

因为我们是正式出场的队伍，所以我想我们的发言一定被安排在后面了。 怎么说也是自己人，所以我准备一些小文案，给大家讲讲我们作为媒体人在创业过程中遇到的小故事。

这是我自己参加的创业项目，离开日本后我去了本来的生活网，接下来参加了梅德拉项目。 两个项目有共同的优点，都是电子商务，看起来像有媒体属性。 让我们来谈谈如何让我们看起来有媒体属性。

首先，请说媒体人创业有那些特点，传达、思考、眼界广阔，能理解人。 刚才听说了海兰、建雄的几个项目，很开心，但核心还是认识人。 仔细找找，美黛拉是个切口非常小的项目，我们正在抢占医学美容的市场。 所以我们和海兰的很多体验一样。 因为我们也在这个行业建立了信任关系。 我们做了bbs，从论坛转到了电商。

我们把媒体这个属性放在什么位置上？ 不管是梅拉还是本来，我们都把他放在两个地方。 作为媒体人卖东西，电商项目，我谈的是把媒体属性隐藏在商品的详细页面上，把媒体属性放在社区上，媒体属性放在社区上。

媒体有好处，不怕见人，感觉我们和谁都会采访他。 本来的生活是卖水果的，美黛拉是卖美容项目的，美黛拉是我们选择的电商项目，既然平台精选，我们就是媒体，我们和报纸有什么区别？ 我们要平衡各方面的观点，不做个人评价，不假装自己是客户。 我知道建立论坛不要假装客户很重要。 这是一个可靠的大致情况。 有了这个，我们可以说是媒体。

我们都叫了记者，美黛拉的记者出去工作了，所以还是算了。 后来我们称自己为媒体化电商，发现媒体化称号很差，创业之初，我们可以打自媒体的企业品牌，到后期必须删除媒体化。 他认为媒体化的三个字意味着过度的包装。 米黛拉电商还不清楚。 另外，投资者也认为如果你的项目特别媒体化的话，评价值可能会有点低。 所以，大家创业的时候必须要考虑这个事件。

很多同学可能和我一样是信息类毕业的，以前流传下来的信息学是花几个星期做标题，媒体人创业首要处理这些问题。 例如，熟悉热点发现、议题设置、意见领袖寻找、话题渠道。 刚才朋友问了社区冷启动的问题，梅德拉的冷启动是找到意见领袖的方法。 产品未上线前，在青岛新闻网微博上到了300位美容达人、化妆达人。 这些达人自己和公司有点合作。 这些人都有自己真正的粉丝，与任何所谓的商业高手不同，这些人的传播力非常强。 我们做了这样的事业。 我们将为与整形医院信息表达签约的米黛拉达人提供医美项目，由他们分享。

从第一个客户到第三百个客户，我们都是这样找来的。 这些人自己通过青岛新闻网微博上的新媒体渠道，完成了社区冷启动的过程。

媒体创业还有另一个特点。 就是倾诉感情。 在每个人创业之前，无论是对自己，还是对团队，感情这个事件都很有价值。 大家不要笑心情

美黛拉强调女性社区。 无论是对我们自己，还是对我们的团队，都有指导意义，对我们业务的快速发展方向也有指导意义。 我们想做案子，做文案是从女性的角度出发，我们冒着失去男性顾客的危险，但却赢得了越来越多的女性顾客。 有两个例子。 如果我们逐渐将这种所谓的女性观点纳入整个社区，很快就会影响到社区的医生和网民。

比如我们有医生的专栏，医生写隆胸的话题。 标题是隆胸是婚姻不幸福的一种手段。 我觉得这个很好。 这符合我们的整个价值观。 网友看到那场辩论，你不是男的，不是男的，是不是在撒谎，这些争论很好，符合我们想要的气氛。

缺点，媒体人创业有这么多缺点，不懂管理是最核心的。 我们面临一个问题，来日本之前实际上没有任何管理经验，报社是所谓的同事文化，彼此没有管理关系，也和企业文化发生了冲突。

第二个问题是不能结账。 不能结账是很麻烦的。 原来生活网的时候特别明显。 一车水果20吨，一箱10斤。 我经常不知道一辆车是几箱，所以这个问题困扰了我好多年。 我们想事件太快了，做得太慢了，这是没办法的事。

和大家分享一下我这几年在创业过程中遇到的小问题。

第一，媒体人无法置身事外。 可以置身事外，但很难做到。 我也负责过市场部，但是为了让你打不开低局，推手是个弱项，不知道怎么推手。 帐还没细。 一开始一天几十张，一个月几十万张的时候，我们不计算账期。 我觉得太小了，不知道该怎么计算。 我们作为记者连差旅费都没报销过，所以不能算。

所有媒体出身的人都是天生的文案狂，特别认真，媒体人创业执行文字。 整个团队都是媒体出身，只有一个学文学的出身。 我们做策划的时候，大家不要争，所以我说每个人写一份提交。

媒体人想和同一个人在一起，有相同的背景，或者价值观相似。 这阻碍了企业的快速发展，我从哪个媒体出来，经常从那个媒体找人，对公司的快速发展没什么好处。

例如，在梅德拉，我们现在正在建立论坛，医美论坛。 将来，我们有向上游和下游扩展的问题。 有一次，我们队谈论了我们能不能成为医院。 张睿已经开始成为医院了。 本身，他是从医生的家庭长大的。 对他来说不是什么大事。 但是，我们媒体的人想成为医院，而不做媒体的人想成为医院。 写字很难。

感情容易过度，有感情是好事，但感情过度是坏事。 让我举两个例子。 一个是国光苹果。 现在在卖红富士。 红色富士是主流。 有一次，发现苹果的是国光苹果。 说这是小时候的味道，结果卖不出去。 大家都以为自己要买小时候的苹果，但是真的出钱的时候没人去买是过度的感情。

另一个例子是卖新疆的干果，我们拿来卖，发现投诉特别多。 在青岛新闻网微博上买维吾尔族农户生产的东西带着感情买，到了另一个纯电商平台就不带着这个感情买，对商品的要求不太一样。

虽然媒体人脉很广，但其实我们的人脉并没有大家想象的那么广，大部分人脉都用不上。 最大的问题是不能和以前流传下来的领域的人交流。

媒体企业家有什么特点？ 我觉得没什么特点。 在一些行业，媒体人的创业应该很有特点。 例如，互联网使早期媒体人更容易获得顾客。 所以这可能是我们的特征。

我有一些这些想法。 感谢

主持人:感谢丹萍，分享的是中肯的，提出了很多问题。 你从书本到本来的生活网，再到美黛拉，从媒体人到产品，包括建立社区，去媒体化是个大坑。 刚才海兰好像对媒体属性的评价不高，说媒体化会很有特色，是不是渐渐变得很碍事了？

张丹萍:麻烦不一定。 媒体化的特征是，初期有媒体属性的产品比较容易传播，传播特别稀少。 举个例子，初期本来是原产地采购，但这个东西大多不适合采购。 因为价格非常贵。 但是，通过媒体化的传播，让大家迅速认识这个平台是很重要的。 但是，如果你利用自己媒体人的身份，不断制造话题，大家就不会为这个事件买东西。 美黛拉也一样，我们开始了话题，发现网民在自己的帖子里提出了什么问题。 比如，打瘦脸针为什么加深了自己的法令纹，我们分享给医生、合同达人。 这个事件初期很好，但之后不应该成为第一个。 你必须仔细研究自己的商品法则。 不仅仅是传达的功夫。

主持人:以前是做社区的，后来做了电器店，从社区到电器店是怎么转换的？

张丹萍:投资者会问为什么不卖吗？ 从社区到电器店不是全部都卖的东西，需要建立社区。 正如刚才海兰所说，这个行业特别需要建立信任。 如果不建立信任，什么也卖不出去。 京东也开了医美的平台，但是成交量不大。 因为大家需要商量，需要比较，需要气氛。 因为医生很少有说话的地方，所以建立信任关系后成为电商很顺利。

来源：成都新闻网