“郎春晖：创业者什么钱不能拿”

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创新工厂的合伙人郎春晖

复印来源:创新工厂

前言:本文整理了与新工厂合伙人郎春晖的聊天信息表达，郎是投资圈少有的女性投资高层，具有女性独特的视角和细腻度。 在客户费用级市场、开发商服务等多个行业，房地产销售的顶级估值14个月翻了90倍，每天12个月翻了13.7倍等，投资了很多项目增长速度很快，常说的项目。 外部对她的投资风格的评价是“稳定”。 她笑着说:“我不是故意制造这样的形象，但是仔细想想我喜欢这样的企业家。”

今年5月，互联网女王发表的报告中，三大块的人生花费了很大的头脑，第一个是“住”，第二个是“行”，第三个是“吃”。 而且，在这三大市场中，由于包含着太大的费用能力，空之间虽然很大，但竞争也最激烈。

例如，从去年开始，染红了一半天空的出租车和拼车市场已经打破了数十亿个，许多竞争状态至今还在持续。 而且钱太多了，到最后的不明确因素非常多。 但是要进入这样的红海市场，对初期队伍来说特别重要，到后期就不是钱了！

队伍的成长性必须次要导向正面

我特别重视球队的执行力，喜欢跑得快的球队。 这样的队伍意味着什么呢？ 业务数据曲线二次正导出。 一阶导为正二阶导为零是直线。 无论坡度多高，想象区间都是一定的。 二阶导为正意味着什么，是指数级增长。 二阶导为负的是其抛物线。 所以在初期的项目中，二次赌上了正的项目。 从创始人到团队，都能迅速有效地决策、推进、落地。

有些人认为，只有客户类产品和o2o产品更注重团队执行力，公司级产品更精良。 但是，精细的打磨也需要执行力。 只是，客户花钱的产品更强调产品方面的使用体验。 o2o的产品需要很强的离线执行力。

例如，创新工场投资增长速度较快的公司每天都使用汽车，从上市到现在的日成单位的增长比其他同类产品要高。 另一个投资项目房地产销售冠，成立一年多来，已经扩大了22个城市，估值14个月翻了90倍。 而且房地产销售冠的执行力有多强，销售冠每次进入新城市，通过2~3个月的落地运营，单一运营，单一月渠道的交易量将迅速超过同行业竞争对手。 其实，这两个项目创始人翟光龙和黄卫新两个个体共同的优势是他们从网上走了。 他们在网上积累的这个行业的积累，以及离线布局和执行力的速度，早就得到了验证。

加上整个团队的执行力，在团队快速奔跑的过程中，创始人的个人魅力非常重要。 因为迅速扩大需要有人。 在拼命的过程中，团队的成长要跟上业务的快速发展，就必须以最一致的速度将最好的人召集到旗下。 而且，口服的人很难和队伍一起跑。 创业团队的招聘人员一直是公认的难题，资金有限，工作时间无法与大企业相比。 承认你的创业理念，承认这个创业项目未来的人必须进来和团队一起向前跑，继续包围占领市场份额。 所以创始团队不仅可以从10到100，还必须具有广阔的视野和团队管理能力。 在红海拼法上，不总是个人战。 必须带队伍。

在红海拼写不是钱

进入红海拼命杀人，需要一个契机，绝不是平坦的市场，而是创业者单独用自己的力量撬动。 比如出租车市场，只有马云和马化腾进入这个市场撬动，绑好牌，创业团队才能考虑之后是否能带动私家车的想法。

汪华经常说，创业者要做的事情就是永远点燃沾满汽油的纸，只有一切都具备了，你才能做它的东风。 例如1999年、2000年左右，很多创业者都做电商。 他们并不比刘强东笨，但是当时中国的网银还不好用。 顾客在线支付的习性还没有培养，物流配送的生态更等于零，当时创业团队的失败是必然的。 所以创业团队不能考虑撬动均衡的市场。 我们必须等到市场平衡被外力因素破坏。 无论是政策还是新技术的储备，企业家都能更快地找到某个切入点，迅速撕裂，占领市场。

进入市场的初期是这样的，到了竞争胶着的后期也一样。 如果竞争胶着，一点外力的因素需要打破这种平衡，外力的来源可能来自政策的一些变化，或者团队是否选择了投资者。

选择的投资者，不仅可以通过资源、人脉支持，还可以在关键时刻和你一起进退。 在这样的领域创业，不要选择保守的投资者！ 在竞争白热化、需要死力的时候，投资者的决心很重要。 58而仓促之间的广告大战，如果不是华坪4000万美元和其他4000万美元的reserve，结构就会不一样，所以应该扩张的时候一定要往前走，而且要足够冷酷，有魄力和第一位的竞争！

在中国，政策的一些变化可以说是带动全身而动。 专车能否合法地制作政府纸质文件是可以做出决定的，所以对创业者来说，必须学会顺应中国政府的脉搏。 政府的主要任务是稳定，如果在稳定的状态下迅速扩张，大比例的人可以使用，政府就不太容易介入了。 由于介入，移动了这条稳定的线。 所以，在这样的创业红海里，决不能磨洋工。

你的机会在哪里？

去年年初投资房地产销售冠的时候，当时没有分享经济、c2c的概念，但我看到这个行业，觉得这个行业有机会，当时就创造了P2P ( P2P )一词。 我原以为这个p2p的方法可以提高整个社会的效用。 因为他能调出社会的偶像资源，真正提高供给。 之后出现了很多概念，共享经济、c2c等，airbnb、uber等产品家喻户晓。

我认为今天共享经济的模式仍然有机会到处开花。 此外，移动、房地产和美食行业有多个细分市场。 例如共享停车位、外卖、公共旅游、货运等都有机会，但谁出类拔萃，都可以按自己的方式去做。 还是看产品是否可靠，团队是否可靠吧。

而且对创业团队来说，进入红海市场后，你会发现别人的战火很容易点燃你。 例如，我们现在投资的每天车、51辆车和嘀嗒车都是私家车拼车旅行。 我始终认为，专车市场无论是uber还是快车，都没有处理社会效率问题，只有拼车在处理出行效率问题。 但是，如果专车燃烧这样的钱，本来不想拉黑活的私家车主，整个“黑车市场”都有可能烧毁拼车市场。 所以，这个强盗能否隐藏拼车软件，也有很大的变量。

创业者不是关注成千上万的人热在哪里，而是关注你自己到底强在哪里尤为重要。 我见过企业家华丽转身和他无关，这样的失败概率真的很高。 首先，组建一个团队并不容易。 因为你自己不擅长，怎么找到能理解的团队和人才？ 只能考验运气，但考验运气的失败率很高。

遍地开花是指创业的机会降临到大家身上，但不是靠你的机会，而是靠你自己！

来源：成都新闻网