“黄锦锋：Sleepace靠什么拿到4000多万融资”

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文/晓生

7月20日，睡眠监测企业sleepace对外公布了b轮融资情况。 融资额为4406万元人民币，罗莱家纺领投、京东脚后跟投。 迄今为止，sleepace推出了铺在床底下，不佩戴的细长睡眠监视装置。 这次，领投sleepace的是1995年创立老字号家纺企业“罗莱家纺”，在制作寝具之前传入公司，也开始介入智能硬件。 虽然这个融资在整个智能硬件圈并不大，但确实在睡眠监控行业是很大的融资额。

智物(公众号: zhidxcom )随后将与sleepace ceo黄锦锋深度进行对话。 黄锦锋表示，目前智能硬件圈没有出现特别标杆性的产品，睡眠监测行业更是如此。 这次融资将成为sleepace建立卧室小生态圈的资金铺垫。 这次关于融资的对话。

问:罗莱家纺为什么急于进入睡眠监测行业？ 为什么投资了sleepace？

答:我知道非常多以前告诉过你公司要转型。 他们想和智能硬件进行核对。 不久前传达公司真正想做的事情，并付诸实施。 一个不仅仅是带有一个概念。 这在股市有很大的表现。 过去，移动金融、智能硬件等企业转型是大趋势，但这些都是新概念。 在我看来，劳瑞在智能硬件行业有布局。 他们希望利用自己几十年来积累的客户资源、在线渠道资源和营销渠道来实现越来越多的价值。 毕竟，他们有五千多家店，几百万顾客。

这次4400万的融资额虽然不多，但也是个好结果。 劳瑞做了20年的家纺。 他们想在大型电商行业做点什么，我们是国内最早的睡眠行业企业。 四年多了。 我们在国内外也有很多客户，也有很多核心技术。 客户的积累，技术的积累，这些都可以和劳瑞很好地融合。 另一个是卧室是一个很大的部分，罗莉也想建立卧室的生态圈。

问:睡眠监测行业的产品是如何分类的？

答:做睡眠监测的话，有三个层面。 最准确的是脑电波，医院使用。 对打呼噜的人来说，这很重要。 二是手环、手机app、放在床头等产品，他们的原理通过人的手、头、躯干的运动频率来评价。 第三，是类似sleepace的产品，在佩戴脑电图产品和手环期间，可以接近医学原理，实时监测心率、呼吸、翻身、离床，结合心率变异性和其他生理指标分解睡眠。

问: 09年失败的安装睡眠监测设备zeo、kickstarter上有200万美元以上的球形睡眠监测设备sense、方形的hugone、晶圆形的lunar等，自古以来就有很多睡眠监测产品。 你认为产品的差异在哪里？

答:除了zeo，所有这些都出现在sleepace之后。 虽然我们是从去年开始的，但是因为不太普及所以不太出名。 去年在ces之后渐渐变热，今年开始爆发。 2009年的zeo是测量脑电波的可穿戴睡眠监视设备，由于佩戴着，当时人们对睡眠和可穿戴设备的兴趣不是很高，从而失败了。 剩下的几个产品与手环的物理原理相似。 无法直接获得心跳和呼吸的数据。 这两个数据成为数据门户，可以实现大数据的分析、二次营销。

sleepace和这些产品的区别在于，没有佩戴，同时监视精度达到了95%。

问:我刚才已经说过了，2009年爆炸的zeo基本上死了。 为什么？ 真的需要睡眠监测吗？

答:睡眠监测，分享一些数据。 全世界有28%，中国有38%的人有睡眠障碍。 为什么09年初睡眠监控装置zeo会死？ 另一方面，当时还没有智能硬件的概念。 另一方面，人们当初并不像现在这样在意睡眠状况。 我也关注了睡眠。 我们做了统计，人们希望在这方面有更多的投资。

当我们的数据达到一个水平，就会帮助人们预防睡眠中的疾病。 我们中国的2亿5千万老人，1亿5千万老人是一个人生活。 孩子愿意投资父母，老人一个人很危险。 对客户来说，数据监测是次要的，生命健康是最重要的。 sleepace是为中间年龄段的人设计的。 老人、婴儿和我们都有。 毕竟，这是更具刚性的控诉。 这个起诉点在什么位置？ 我们有经验，毕竟做了几年。 说实话，我还没有看到智能硬件基准测试的产品。

问:但是，为了让安全和安全感不同，您可能想向客户传达一个概念，但客户并没有感觉到。 而且，京东上半年智能硬件EC数据显示，还是低价产品卖得很好。 你觉得这个怎么样？

答:价值，对客户的价值。 给客户带来安全感是营销层面的事件，我们现在的产品不是主要的安全感。

关于价格，我们想做的有价值和声誉的企业。 我们从初期开始就与联想、万达、京东等大企业合作。 合作的企业都是一线企业品牌，比如和medisina的合作也暴露了企业品牌。 sleepace的价格，对智能硬件这个大类别来说，零售价很高，但价格也很高，不是暴利产品。 要想打造企业品牌，为了追求销售额，不追求利润和微薄的利润，不能说降低价格。 不管什么产品，我觉得都有高中低端的产品。 “高端产品创造企业品牌，中端产品创造利润，低端产品拉动流量”。 现在我们要打造企业品牌，牺牲一点销售额。 二是与大企业品牌合作，企业品牌曝光。 达到这一步后，我们将推出老人孩子的产品。

q :关于合作，能具体说一下吗？

答: 3月23日举行了发布会，提出了“睡眠+”的概念。 我们希望推出关于睡眠的小生态圈，提出8个行业的合作。

1、与智能家居、美的、京东智能、海尔合作。 另一方面，我们希望睡眠监控成为卧室的大脑。 这相当于以前在路由器上占领了客厅。 另一方面，我们希望快速发展比较有效的互联互通。 例如与联想的合作是销售渠道，其次是产品开发、数据的合作。

2、家纺、罗莱是中国比较顶尖的。

、与保险企业的合作，如平安、法国安盛的合作。 具体怎么办？ 比如我们宣传的产品，保险折扣。

4、和高级酒店的合作，比如万达五星级酒店、天津的酒店，他们打算铺所有的相关产品。

5、与qq健康的合作等医疗健康的合作。 我们提供数据，实现二次利益。

6 .婴儿用品的合作，例如与约翰逊的合作。 未来必须参与儿童卧室的产品。

7、与斯坦福大学睡眠研究中心、中国睡眠研究协会、哈佛大学、芬兰睡眠研究中心的合作等研究机构的合作。

8、与女性社区和养老社区“枫网”平台的合作等社会交流方面的合作。

问:这次融资后，你打算怎么计划？

答:下一步，一个是宝宝的老年人产品，预计8月或9月发布新产品。 另一方面，我们想提出处理方案。 例如人类的生理数据、周边的光、气味、音乐等数据。 我们希望帮助客户实现从安然入睡到舒适醒来的整个过程的应对措施。

问:如何实现应对措施？ 你打算合作还是自己推出系列新产品？

答:灯泡之类的产品当然不是我们制造的。 只进行环境监测、睡眠监测等监测，当然也包括音乐等。 但是，我们不做其他互联产品。 我们之所以和京东合作，是想实现睡眠时空调、灯光控制等越来越多的互联。

问:智能硬件融资很快将达到数千万，甚至数亿美元。 你对这种情况有什么看法？

答:我个人的看法，可能不全面。 今年资本反而变得冷静了，投资比去年少了。 这是从我谈论vc的过程中看到的。 但是，所有基准的产品都会得到比较好的投资。 现在应该是精选阶段。

问:在智能硬件圈子里，您如何看待没有基准测试产品？

答:其实nest会是比较好的产品吧。 在中国可能没用，但他们最好结合美国人的生活场景。 互联是一个方面，美国特殊的家庭环境和习性带来了他们的成功。 从设计、互联方面都非常好。

问:有什么要补充的吗？

答:总结几点，做睡眠监测，睡眠不戴非常重要，手环的体验我想很多人都很抗拒。 进行睡眠监测应该在不影响客户睡眠习性的情况下实现，这一点非常重要。 我们接下来有版面设计。 第一，我们想建立未来卧室的大脑。 二是进行越来越多的互联互通，为顾客在寝室建立闭环生态圈。

正文来源:智物(公众号: zhidxcom )

来源：成都新闻网