“地产大亨冯仑：用网络思维卖书”

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继《野蛮生长》《理想丰满》之后，冯仑发表了最新作品《在广阔的地方行走》。 虽然不清楚新书是否会产生《野蛮生长》的百万，但是首发期间的频发动作成为了业界的话题。 发售前，新书的大众采购活动，筹集了资金，赚了不少钱。 新书同时发售电子书和纸书，根据电子版独家平台本云浏览，新书首周全额退款，10分钟收藏数量突破万册。 细心的网民可能发现，大众采购、纸电同步、免费体验……这些玩法在新书上留下了互联网的印记。

冯仑多次声称对以前流传下来的房地产不感兴趣，退出万通后，积极将互联网思维引入房地产行业，从营销到智能家居、物业管理，冯仑都以“拥抱”的姿态迎接互联网。 这个姿势在这次新书中也有表现，如果应用冯仑的话，互联网这个小妖精就全面占领了他。

大家先敲响了新书的预热

图书采购并不新鲜，但网民的形象大多停留在《社会交往红利》、《周鸿祎自传》等网络图书上，《行在宽处》的数据远超预期，而图书采购也适合经管类图书，

大众采购起源于互联网，兴起于微博、微信、大众采购平台的快速发展，图书大众采购正在悄然改变着文案形式和营销方法。 “行在广处”的大众采购对新书的正式发布进行了有效的预热，增加了新书在粉丝群中的影响。 网民可以通过8个不同额度提供支持，与冯仑交流，参与者可以通过支持额度获得相应的丰厚利润。 其中，网上沙龙、私人晚宴、冯仑台湾行等面对面活动更受欢迎。 由此可见，大众采购不仅是营销的革命，也是作者与网民关系的变革，网民的主导权不断提高，网民与作者的互动方式更加立体，信息表达渠道越来越多样化。

对冯仑来说，大家筹集的资金不是他关心的，他关心的是这种新发行方法带来的新体验，即网民的力量:粉丝自发传递、人脉资源的释放(任志强在微博上发力的呼吁， 它们推出了新书整体作为资源整合的工具，加强了个人企业品牌的塑造。

纸电同步销售协同效应显着

对电子书纸质书的发行很敏感，电子书的发行通常比纸质书晚几个月甚至几年，出版者尽量延长纸质书的销售周期，“在广阔的地方”是用纸质电同步的发售战略，作为第一本新书，这个尝试极其大胆。

出版方南博集天卷介绍，在移动阅读盛行的今天，全媒体出版、纸电同步呈出版业不可逆转的趋势，最终考验的是书籍文案本身，《在广阔的地方行走》除了过硬的文案外，还受到冯仑个体的影响，前两部作品 事实上，电子书和纸书的发行并不冲突，从某种角度来看是互补、互利的关系，国外的很多经验表明电子书和纸书同时发行，对市场的启动有良好的协同效应。 截止到2009年，美国前6家出版社实现了93%的同时出版率。

很明显，出版者的心态是开放的，但对平台的选择很谨慎，最终选择了本云浏览作为独家首发平台。 电子书同时发行后，在移动网络上知名度迅速扩大，网民正在浏览，自发评论，积极分享。 出版方博集天卷告诉记者，很多纸质书的购买者是因为在微博、微信上看到了朋友的推荐。

“免费”体验吸引潜在的网民

除了纸电同步外，在电子书发布初期，本云的浏览提出了“全额退款”的宣传口号。 这个相当于0的价格的购买，中国读者怀孕了。 新书发表不到10分钟，收藏数量就突破了万。

数据喜人，销量透明度堪忧，但在本云浏览方面表现乐观:免费意义在于挖掘潜在客户，类似于体验式营销。 新顾客的名声越来越大，就会吸引更多周边的网民群，形成滚雪球效应。 此外，该方法还打击盗书，培养网民的版权保护意识。 从这些也可以看出冯仑本人和出版者对新书质量的信心。

值得一提的是，《在广阔的地方行走》电子版的真实价格并不便宜，而是遵循美国的标准(实体书价格的40%左右)，在活动结束后，价格并不妥协。 如果新书的口碑完全被制作出来，哈丽特的网民会关心价格吗？

互联网，特别是移动网络已经从底部颠覆了整个出版领域，以前出版的也面临着这个现实，不仅要访问电子书平台，还要学习网络玩法和网络文学等竞技 冯仑发表了这次新书，确实前传后出，树立了好榜样。

来源：成都新闻网