“积蓄力量，引爆在即的“移动健康医疗””

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年，整个医疗行业处于非常好的时刻，资本市场的活跃说明政策开放，给药品电商和远程医疗带来了巨大的想象力空。 社会资本的大量进入帮助移动医疗完成了“最后一公里”的布局。

资本市场完成了对健康医疗产业的第一步，产生了三个最有价值的影响:1.做了初生牛犊的探索性项目。 2 .将原有的“医疗”概念扩大到“移动大健康( mhealth )”，激发了健康行业的创业想象力.打破了以往“产业内”的创新思维壁垒，特别是c2b的出现，从顾客的诉求变成了医院/医生化的商业模式.

春雨医生，我看到丁香园这样的队伍完成了相当多的融资。 其中，腾讯和阿里这样的大公司资本参与，证明了医疗领域的政策监管将持续开放，阿里通过城市医院挂号支付系统、微信通过部分医院挂号问诊系统，阿里的健康对电子处方的野心，在一定程度上刺激了新的操作模式，导致了insta

不仅是网络巨头，保险业、房地产商等实业巨头也在利润和政策开放中看到了新的商业模式和利润。 健康管理体现了保险人数据的特点和支付者的决心，医生咨询服务的接入也成为保险业移动医疗的标配。 房地产商也尽快为银发产业布局，将房地产买卖与医疗/养老服务相结合。 所有这些实业都把眼球集中在具有依赖性和持续用药能力的慢病管理和养老事业上。

在慢性病管理中，糖尿病管理以其强烈的主诉、高记录的特点，受到硬件制造商和软件玩家的欢迎。 这些创业者项目主要分为三类，一是微糖以记录和习性培养为主，一是未来想建立数据平台，一是以谷歌x等硬件开发为主；三是糖护士的硬件和软件组合，

医疗行业最重要的生产要素，医生，正在逐渐摆脱体制的束缚，多点执行就是一个很好的例子。 所以空中诊所、病外管理服务已经很受欢迎，下游环节——线下诊所/医院、医药买卖、配送和保险等后续服务，如春雨医生和药剂师、中英人寿的合作、阿里天猫的药品商城和阿里健康、平安 从目前的监管政策来看，最成熟的平台模式是:数据+移动诊疗+离线医生/指导医生+买药+配送服务+增值服务。

其中，不少创业企业从药品专柜切入，看好处方药的开放。 他们并不像互联网巨头那样搭建平台，而是不签约与网上药店合作，利用导流方法在药店建立了自己的一体化订单、打包、配送体系。 他们中的一些团队希望在药品电商中牢牢抓住老药店的特点，看清特殊药物不会在大EC平台上打开。 有一部分想通过执业药剂师进入在线咨询。 问题是，大部分团队还不具备线上药店溢价的能力，配送等布局价格非常高，资本要求很高。

回到医生的话题，医生除了做很多工作外，出来创业也掀起了热潮。 他们是中型或移动医疗企业的合作伙伴、顾问或自己创办新企业。 例如，医生内部垂直社会交往的医联、云医、垂直问诊的易问医、易诊，年来备受瞩目，这类创业者了解医生的痛点、领域规则，在顾客粘性、医院宣传方面经验丰富。

医院内创业也是不可轻视的力量，害怕被互联网关注的旧款如医院、银行、制药公司也结成联盟，希望从小辐射拓展，以老年和中高级患者的服务为切入点，从地区到全国进行创新。 他们的特点是口碑好，医生资源多，为医院创新做背后技术支撑的团队也值得关注，都是为标准化和平台化而奔走。

基因研究的方向，用于延缓衰老、用慢动作管理癌症的研究小组非常多，其中数据算法起着重要的作用。 随着23andme的爆发，顾客开始对个人特征数据持有更高的知情同意权，完善30倍基因序列的价格也在2~3万之间便宜。 但与数据服务一样，对比检测结果，医疗结构无法提供特别专业有效的处理方案，健康顾客对不严重的基因潜在问题也不重视，缺乏后续服务。 相反，在疾病筛查和重大疾病预测方面，客户的观察力比较集中。

总结一下吧。 年进入了在线问诊、医药买卖、个人基因服务、数据计算+个性化诊疗、医生垂直社会交流、慢病管理、银发产业、医学美容，以及4大巨头布局支付、问诊、保险和房地产。

回顾一下，展望一下，企业家们怎么说？

1 .医库软件创始人dr2

资本高速进入市场，仅一年就有80多笔投资，随着bat的渗透，行业巨头融资额并不高，移动医疗领域结构逐渐明确，各部门入口的商业模式也趋于完整。 现在领域进入战国时代，移动医疗第一阶段和第二阶段的公司也逐渐形成，第一阶段正在努力扩张地盘，第二阶段也在集体追赶中！

明年的趋势

移动医疗领域每年都会继续写传说，持续快速发展，但投资速度会变慢。 由于许多企业已经完成了大致的融资，未来迎接我们的将是一场精彩的商战。 每个细分子领域都会出现“分天下”的情况，但是很多小团队和小项目会因为融资困难和融资不足而消失，所以未来生存的公司需要关注哪一个！

2 .春雨医生联合创始人毕磊

bat将巨额资金投入移动医疗行业，最大的价值是尽早推进该领域，各投资机构正在嗅到ipo以外的资本退出的光明之路。 移动网络与pc不同，由于“孤岛”效应，无法实现bat擅长的“逆流”，跨领域的学习价格也消除了巨头们的时间特征，“购买”是最直接的途径。 所以，如果bat带来的价值只是金钱，那么将其称为碍事的巨人就不容易了。 在整个医疗投资领域躁动的时候，钱也不是问题。

保险企业对移动医疗的认知从合作升级为入场，hmo、pbm、这些基于保险的业务首次被列入国内商业模式名单。 医疗保险的持续开放、可穿戴设备的数据采集、个性化的ehr服务正在建立，使保险销售从集体保险中心向个性化定制发展。

39健康网被收购后市值暴涨，如同炸弹被扔进毫无波澜的二级市场一样，证券公司、基金、上市公司突然意识到，看似处于天边的移动健康，赚钱也就在眼前。 一时间，与健康无关的企业都开始投资巨资建立自己的移动健康计划，有各自的资源，有各自的门路，市场片面增长。

5月28日，《网络食品药品经营监管办法》征求意见称，医药销售领域很快陷入冰火两重天，一年销售额万亿级的市场可能面临非凡的变化，医药电商更是香饽饽，估值翻番。 市场的冲动，对以前流传的医药层层加价的销售模式深表厌恶，希望医生治病救人，而不是卖药涨薪。

数千万美元、数亿美元的融资案例层出不穷，许多成立多年的企业，也凭借着这春风转换了估值体系，复苏了。 在医疗领域讲故事的素材并不不足，以一个垂直行业来计算的话，预计市场规模将超过100亿。 现在有钱了，有可能随便做大家喜欢的事，重建医疗。

明年的趋势

虽然移动一定会“火”，但这场火并不意味着领域的变化，而是市场的宣传。 更多的医疗服务企业、制药公司、设备制造商从院内走出院外，向公众宣传产品、服务。 顾客对品牌认同的争夺将越来越激烈。

很多以前流传下来的医药电商都认识到，依赖bat逆流而上并不是长久之计。 何况，这几家已经入场了。 越来越多的企业选择自己的移动app产品，无论价格多高，都会包围自己的客户。 所以同一类型的产品层出不穷。

处方药网上销售是兵家必争之地，谁能拿到处方单，谁能对接医疗保险，谁能树立药品公用企业品牌，谁能管理患者用药，谁能包围越来越多的患者。

微糖创始人冯燕飞

医疗领域面临着前所未有的快速发展机遇。 计划经济的流毒逐渐消失，良性市场机制的建立，是今后十年的主题。 但是，在医疗领域的细分化中，服务市场比药物设备等以前所传达的产品市场发展速度要快。 年是资本市场开始对移动医疗产生感知的一年。 稍微靠谱一点的企业家，在这股热潮下就能拿到一些钱。 一群船出航了，船的大小，装载的油多少有些不同，但勇敢的出海了，很热闹。

医疗领域政策的松懈也是鼓励出海的东风。 药改的力量大于医疗改革。 处方药商在年上半年听到很多人还犹豫不决，不到半年就已经板上钉钉了。 但是，医生在药物入口，如果医生不放开，药物也跑不了。

明年的趋势

移动医疗平台型企业继续扩大地盘，越来越多的医生希望占有越来越多的医院。 但是，如果医疗机构控制条例，医生执业法没有实质性突破，医生仍然牢牢锁定在公立医院，这些平台将面临快速发展的瓶颈。 瓶颈的严重性与医生所在的行业有关。 但是，与糖尿病管理行业相比，我们还是很乐观的。 越来越多的客户肯定拥抱着移动网络。 趋势不可逆转。

4 .容易问医生创始人王舆

投资立场:既懂互联网又懂医疗的投资者很少，或者还没有出现的市场竞争:与去年相比，虽然更热，但是还处在摸石头过河的阶段，合理的商业模式还需要等待。

明年的趋势

移动医疗领域的一年值得期待！ 虽然要淘汰一部分初创公司，但是在巨浪的沙地上也会出现一些优秀的初创公司！ 个人认为，移动医疗的成功公司和企业家不仅要对网络的打法有深入的了解，还必须对医疗领域的产业链有深入的了解。 医疗领域还很多很杂，至少要了解医生、患者、支付方、法律法规四个方面，才能很好地设计可行的商业模式，绕过死亡地带，安全创业着陆。

5 .新氧气创始人金星

的资本市场对医美o2o行业比较关注，但毕竟“近钱、近青海、增速快、体量大、客户痛点明显”的特点在vc眼中十分sexy。 但是，今年这个行业的投资不多，公开的约五六件，第一高质量的目标还不多，另外这个行业“独特”，很多vc一时看不清楚，所以先观望。

虽然市场竞争格局还不激烈，但这个市场看起来到处都是机会，是百度的大金主，很多创业团队进来误以为能赚大钱，但真正扎进去之后，发现水还是很深的——

如何获得对混乱的市场环境抱有怀疑的客户的信任？
如何在分层的政策限制下实现低价的快速客户获取？
您是如何从各种各样的医院医生中筛选出高质量的医疗资源的？
您如何为担心隐私自我保护的客户贡献高质量的ugc？
如何与不可一世的公立三甲医院和财大气粗的莆系民间医院建立牢固的合作关系？ / br// h /……

这么多挫折，对新队伍来说，是错的啊。

所以，在年中，看到新老播放器在重复产品，我想找到自己首先解决领域难题的解决方案。

商业化方面新氧计算比较快，率先完成了社区+电商的闭环，电商的增长速度也让我们很满意，其他很多同行还没有开始或者刚刚开始尝试。

明年的趋势

我想年会有越来越多的创业团队和资本流入这个医美o2o这个行业，虽然难度很大，但毕竟金钱诱惑的伙伴们很难抗拒。 与其他苦难不知道o2o猴子年马月赚钱相比，医美o2o赚钱完全是自己的事。

虽然一点点的创业团队可能面临着水土不服而迅速死亡的命运，但是大量的人才和资金的注入对这个领域绝对是好事，会加速市场的成熟，为最后胜出的公司提供营养。

商业模式也逐渐清晰，先进的公司可能会获得c轮、d轮融资，逐渐确立先进的特征。 其他竞品可以采用差异化的竞争战略，找到适合自己的定位。 正如房地产、汽车、数字等垂直费用行业一样，该领域的生态更加丰富，产业链更加完善。

bat也有可能在适当的时间产生。 特别是百度，据说医美成为百度广告收入最大的领域。

另外，母子领域我们没有单独的总结，所以母子领域创业者的回顾和展望也放在这里。

蜜芽宝贝创始人兼首席执行官刘楠

年是母婴电商迅速发展过热的一年，有一些突出的优势。

1、母婴快闪购买:以快闪购买为经营模式的“中国zulily”层出不穷，大小母婴时限特卖已超过100家。 母子社区在苦耕多年后，似乎找到了方向，纷纷开设了电商频道。

2、海关58日批文开启保税进口魔盒，在跨境电商风生水起、中国客户普遍不信任国产母婴产品的背景下，跨境电商以母婴为重头方向。 蜜芽的主要进口母婴限时特卖，一定是站在两个风口的十字路口。

资本推进。 年母子电商和跨境电商两个行业的投资超过30件。 蜜芽宝贝去年12月公布的6000万美元c轮融资，是迄今为止中国母婴电气商界获得的最大单一投资。 这些资金的首要目的是优化和深耕海外供应链，提高顾客满意度。

年的母子电商很热，跨境电商也很热，领域和媒体都高高挂起，就像几年前的“百团大战”一样。 但是，我觉得越过热越需要保持冷静、理性和节奏，修炼内功。

年，我国母子市场达到2万亿/年，面对如此巨大的市场体量和诉求，竞争更加激烈，门槛不断提高，资本注入加速了领域竞争，出现了本领域真正的强者，到年底还能生存的母子电商也将有两三家。

贝网创始人张良伦

应该说母子电商是在新的垂直电商趋势下兴起的。 顾客追求的分裂使得人们可以集中在细分的垂直平台上，而电子商务卖家的困境也需要越来越多的专业平台来支持网上销售。 80、90开始成为母亲使用的群体的主流，基于手机的移动购物场景也成为了主流。 可以说是母子电商跑马圈地的一年，出现了一些新的参加者获得了融资，母子电商也开始成为资本密集型的领域。

今年将是残酷的优胜劣汰的一年吧。 一方面是母子电商领域的相互竞争，另一方面面对综合电商平台的竞争压力，最终留下1~2个母子电商的领头羊，也有可能有1个追随者被淘汰。 长期以来，依靠中国庞大的母子支出市场，母子领域很可能诞生一两家上市公司，最终的赢家一定属于什么样的为顾客持续创造卓越价值的企业？

[36氪原创副本，作者: Jason正片]

来源：成都新闻网