“对话1号商城副总裁吴海泉：定位品质生活电商”

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作为今年多家EC平台触电生鲜业务，最早进入食品电商的几家公司之一，一号商城也没有错过这个行业。 5月，1日商城与上海水产集团宣布签订战术合作协议，双方合作打造的“1日上海水产馆”也正式启用。 除了一天的商业街，做生鲜电商的公司不少。

面对这么多强手，1号商城怎么应对？ 脱离1号店后，在1号商场做了什么？ 从自采到平台，1号商城做了什么准备？ 最近，1日的商业街副社长吴海泉在本技术中对这些问题进行了解读。

本技术: 1号店的经营模式为自采，1号商城的经营模式为平台，从自采模式转移到平台模式，内部是如何调整的？

吴海泉:无论是自采还是平台，本质上都要为客户提供更好的产品。 选择开放平台的道路，考虑到一些产品天生是长尾的，以服装为例，在为了满足客户的多样化诉求，必须积累足够的种类的模式下，自采是要吃亏的。 因此，除了自采样模式以外，还需要平台模式。 但是，无论选择哪种模式，都必须向客户提供相同的服务。 我们计划在年底升级网站系统和运营系统，使平台上的产品得到与自制产品相同的服务。

本技术:最近，电商圈流行“站队”一词，1号商城怎么看平台和供应商的关系？

吴海泉:电商供应商可以分为几类。 第一类是以前流传的意义上的巨头以前是零售商，对他们来说，电商只是多种渠道之一。 这样的供应商统一计划所有的电商，其新闻系统和仓库掌握在自己手里。 第二类是特色、垂直制造商，这类供应商以稍垂直的电子商务网站为自己的第一销售渠道。 第三类供应商是少量商品，只能寻找和提供能给自己提供越来越多帮助的EC平台。 一号商城在选择供应商的时候，首先看中两点，第一是可以和我们的平台一起快速成长，第二是有更好的效率。 在此基础上，一号商城希望为供应商提供越来越个性化的服务，满足供应商的诉求。

本技术:这几年一天的商业街运营情况怎么样？今年的目标怎么样？ 完成的怎么样？

吴海泉:年，一号商城已经一天销售过几千万。 去年的月销售也达到了亿元。 今年的目标是销售额达到去年的4倍，从现状来看，实现这个目标是乐观的。 从下半年开始，我们将整合更多的资源，跟上步伐，在要点商家、产品数量、市场营销等方面投入越来越多的资源，进行各方面的整合扩张。

本技术: 1号店的特点是食品，那1号商城呢？

吴海泉:在客户看来，这两家店在食品类别方面非常专业。 一号商城也利用这方面的特点构建自己的品类，让顾客想到食品，就会想到一号门店和一号商城。 将来，生鲜领域将成为非常重要的类别。 在这方面，通过选择供应链比较成熟的类别进行切入，推动目前还不十分成熟的类别。 日商城在这方面不同于其他EC平台的选择，其特点是我们与越来越多的农产品产区政府部门合作，这样可以更加深入合作，在物流、采摘、质量监控方面交给相关部门。

本技术:目前一号商城与政府合作程度如何？

吴海泉:现在与一号商业街合作的政府大部分有十几家，将来会通过农业部与各地政府越来越接触。 现在，生鲜产品和电商的结合引起地方政府的关注，1日的商业街正致力于以这个市场为目标。 今年5月山东天宝町的樱桃销售是因为与当地政府合作，使用产地直销的模式，在当地采摘后直接配送，得到了当地政府的很大支持。

本技术:目前许多大型EC平台也进入生鲜领域，您如何看待这一现象？

吴海泉:电商最终的业态将走投无路。 随着顾客诉求的增加，EC平台必然会成为全品种的电商，这是非常合理的。 从这个角度来看，其他友商必然会进入这个行业。 我认为这对领域的迅速发展是件好事，只有越来越多的人去做，整个领域才会更加成熟。 这将是良性竞争的状况。

本技术: 1号商城最近有什么目标？ 在未来几年，你有什么样的快速发展计划？

吴海泉:目前，一号商城的注册客户为900万人，上传商家数年末将突破1千万家。 一天的商业街的快速发展目标是成为最受顾客欢迎的品质生活电商，如果让顾客想到食品、服装、日用品，就会想到一天的商业街。 对于未来生鲜品类的快速发展，可能会与当地商超有些合作。 闪购业务也被认为是作为积分栏展开的。

来源：成都新闻网