景区植入IP？学学迪士尼

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当我们羡慕迪士尼和环球影城依靠几个卡通电影形象就能赚很多钱的时候，我们有没有想过中国并不缺乏自己的知识产权(知识产权的缩写)，指的是电影、电视剧、网络游戏、主题公园等各种版权的开发。在文化产业)？至少，今年美国电影厂的enlightenment/き だ 0

相比之下，本土电影产业缺乏的是如何以虚拟的方式管理这些电影中的角色，将这些电影场景还原为现实，并与景点相结合。

“我们现在正在努力，计划与横店合作打造主题景点《大圣归来》，这是中国景区运营商的一个突破。”电影《大圣归来》的制片人、史圣龙星集团副董事长陶卓斌告诉《中国商报》记者。

然而，将ip植入景点是一项非常“耗费大脑”的任务，这绝非易事。首先，操作者需要知道在景点建立之前，如何在脚本中植入要恢复到离线景点的字符。那么，这些情节必须是“场景导向的”，否则景区的运作就无法实现。此外，在今天的信息时代，很难把握消费者最喜欢的“点”，而“卖可爱”或“卖便宜”是一项技术性工作。

剧本先植入

所有的来源都应该从最初的故事开始，也就是剧本。

在接受《中国商报》记者采访后，了解到迪士尼和环球影城都是先有故事结构，在确定了“个人背景”(人物背景)后，再根据“个人背景”制定整体商业运作。例如，如果一部电影涉及超过200个角色，迪士尼或环球影城将选择其中大约10个角色作为未来开发线下衍生产品的角色。这些角色不仅会打开玩具生产的模型，还会涉及主题公园的实体娱乐项目。例如，《变形金刚》、《木乃伊》、《小喽啰》和环球影城的其他过山车和4d效果体验项目都是从电影脚本中衍生出来的。看过电影的游客绝对愿意体验电影，在写剧本时必须考虑这些。

“因此，在写剧本的时候，我们应该和合作伙伴们商量一下，把一些将来要在景区实现的情节写进剧本里。在过去，每个人都很少有这样的意识。例如，“泰国”在过去非常成功，吸引了大量游客到泰国旅游。当时，电影中涉及的清迈许多景点都成了热门的旅游目的地，但当时却有些出乎意料。谁都没想到这部电影上映后会如此受欢迎。泰国旅游局和我们的旅游业也出乎意料。”桐城旅游创始人吴志祥告诉《中国商报》记者，从电影的角度来看，《泰国》是成功的，但从旅游景点的运营来看，还不够。

目前，万达是桐城旅游的主要股东之一，万达拥有电影业务和景区业务。吴志祥表示，经过讨论，双方完全可以相互合作。写剧本时，会植入未来需要推广的景点或旅游线路，通过电影的ip吸引游客，引导游客到相应的景点。“目前，桐城旅游已经成立了影视业务部，投资在网络电视剧《世界是热的》中植入ip概念，希望能刺激旅游演出。”

事实上，万达也在使用这样的大脑。

万达影视和万达商业地产打造了一场“2万人的跨境会议”。他们共同开展了电影《寻龙》的营销和宣传，并进行了一系列的创作活动。万达甚至计划修改《寻龙》的电影内容，并将其引入万达商场的影视主题公园项目，以打造现实生活中的娱乐设施。不幸的是，由于一些版权原因，它还没有发生。

“场景”还原

“国内的景区也不是没有想过植入一些影视知识产权元素，但他们大多不知道具体如何操作，认为只要有人物形象，就不是这样。”陶卓斌多年来一直在研究知识产权如何融入旅游运营。在他看来，如果ip要在景点发挥作用，它必须是"场景导向"，而不是平面人物和对话。

“具体来说，电影中的人物和情节必须通过场景来实现，而不是简单的平面对话。”陶卓斌告诉《中国商报》记者，例如，如果男女主人公在家里有一个深刻的忏悔，那只是一个感人的故事，在景区里是平淡而难以还原的。但如果他们是在公共娱乐场所约会，比如《冬季恋歌》中的江原道，那么江原道就是一个可以还原的场景，这就是为什么《冬季恋歌》在那一年激发了巨大的当地旅游效应，而这部戏中的场景仍然作为ip保留并植入景区。

“我们现在正计划与横店合作。在横店的投资下，我们将进行ip植入和运营管理，将我们的电影《大圣归来》还原到线下，并建设一个主题公园，需要场景还原。”比如陶卓斌说，在《大圣归来》的故事中，预设了一个场景，让大圣和小男孩在街市上有一个对话的场景。在创建主题公园时，可以建造一条与故事相符的商业街，吸引投资，并在商业街上出售相关商品，这不仅恢复了电影场景，还创造了商业价值。

“场景”的还原规则在美国电影中经常使用。

韦斯莱家的双胞胎兄弟是《哈利·波特》系列电影中的一对超级配角，他们在原著中对双胞胎的描述很少，但在电影中，制作团队特意为他们添加了场景，并对双胞胎兄弟进行了大约80秒钟的滑稽描述。在这80秒的拍摄中，工作人员使用了15名设计师，花了大约一年的时间来制作。这对双胞胎本身有多重要并不重要，但因为他们的滑稽把戏可以在未来的商业运作中被“察觉”。例如，在美国洛杉矶的环球影城，像“哈利·波特”项目中的双特技这样的场景正在建造中。它很容易被修复到景点，在吸引游客后，可以使用一系列的道具。《指环王》电影中不可避免出现的“中土”场景也成为新西兰旅游局高度赞扬的旅游景点，这也是“情景化”景区营销的成功案例。

所有这些都是电影“场景”还原带来的旅游衍生产品的经济效应。

“以场景为基础”的运作也体现在一些现场表演中，目前国内一些地方景点正在尝试，张艺谋导演的“印象”系列就是其中的典型。

“我们一直在探索。除了印象系列之外，我们后来还创作了一些景观表演，如“禅宗少林”和“天门狐仙”。这些演出不仅获得了良好的回报，还刺激了当地景点的夜间旅游市场。”山水圣典文化产业有限公司的联合创始人兼董事蒋英说。

据公开数据显示，“天门狐仙”仅在一个暑假前就迎来了12万观众，现场表演不仅是一件艺术品，也是一台超级“赚钱机器”。《印象刘三姐》连同随后七年中推出的五个景点和现场表演，吸引了至少20亿元。

“拟人”元素

如果你想在景区的运作中植入知识产权，除了制作团队的脚本和场景设置，你还必须知道如何把握消费者的“点”，从而唤起人们内心的文化认同。迪士尼衍生产品畅销的原因是从根本上把握消费者的内在文化身份。

“这需要‘个性化’。如果你只看一个人物或动物形象，即使你把它画得可爱，如果你缺乏个性，你就不能获得人们的认可，也就不能在以后开发旅游商业价值。”上海洛可可综合设计有限公司(以下简称“洛可可”)副总经理马林告诉《中国商报》记者。

“人格化”的典型例子是“熊本熊”。这只双颊通红的黑熊被称为“可爱又愚蠢”，但它正好抓住了消费者的“痛点”——可爱但有点愚蠢又便宜，赢得了公众的内心认可。为了个性化“熊本熊”，设计师给他分配了一个职位和自己的办公室，“熊本熊”不停地给他的办公室拍照，并在网上参加一系列的旅游推广活动。最近，“熊本熊”还和他爷爷一起去了一个温泉。在宣传片中，“熊本熊”和他的祖父以一种可爱的方式向游客讲述了泡温泉的注意事项，并成功地营销了当地的温泉旅游。

根据公开数据，个性化的“熊本熊”给熊本县带来了数十亿美元的经济利益，这在以前是未知的，包括观光和产品销售，以及相当于9000万美元的广告和宣传效果。2014年，相关产品在熊本熊的销售额至少达到约33亿元人民币。当然，让更多的游客了解熊本县。

相对而言，中国本土景区在这方面的运作还不成熟，要成功地创造一个知识产权并产生商业价值并不容易。欢乐谷曾经尝试过创造“欢欢”、“乐乐”、“小姑”等形象产品，但由于缺乏故事和“拟人”元素，并没有得到很多游客的认可。

然而，一些本土运营商在不断思考和尝试，洛可可取得了一定的进步——其“紫禁城里的猫”系列产品赢得了良好的市场反响。

“我们觉得要打造紫禁城的旅游文化ip产品，就必须结合紫禁城文化，进行差异化，突出孟的新元素。我们注意到紫禁城里有2000多只皇家猫，所以我们设计了猫会排成整齐的队列。例如，公务员和武官按不同级别履行职责，有些人去法院讨论国家大事，有些猫保护国宝，有些猫充当皇家医生和厨师……”马林说:“这些‘个性化’的猫咪都是可爱版的形象设计，然后通过严格的产品设计实现ip商业价值，比如一个玩偶形象。”

如果熊本熊主要是“卖便宜”，那么紫禁城里的旅游商品就是“卖可爱”。像“皇帝去哪里”、“第一个学者来了”和“紫禁城里的猫”这样的系列经常被介绍。在价格方面，紫禁城也是经过精心设计的，根据价格和主题将消费品分为不同的等级，覆盖各个层次的消费群体。

大量当地旅游运营商正在努力制定知识产权旅游计划。用靖宇集团创始人、多年规划景区的毛驴妈妈洪庆华的话说，“2016年将是旅游知识产权的第一年，谁赢得了知识产权，谁就赢得了世界。”

来源：成都新闻网