保健品：消费者海淘 企业海购

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[2015年第四季度，刚刚被纳入报告的澳大利亚保健品牌swisse向合生元贡献了8.5亿元，占其总销售收入的17.6%，成为合生元的第二大业务。]

2015年第四季度，刚刚纳入报告的澳大利亚保健品牌swisse向合生元贡献了8.5亿元，占其总销售收入的17.6%，成为合生元的第二大业务。

继合生元收购瑞士之后，汤臣边建(报价为300146，BUY)还与自然宝藏母公司nbty合作，在中国成立合资公司，以分享进口保健品市场。汤臣便签首席执行官林志成(300146。中国最大的膳食补充剂生产商SZ)表示，十几家公司正在竞标海外市场，“其中一半以上来自中国。”

2015年，中国保健品市场规模达到1981亿元，同比增长10.3%。电子商务频道上演了一出疯狂的戏剧。去年，整个网络的销售额同比增长超过100%。其中，从海上购买的保健品成为推动经济增长的“新生力量”。

“按照目前的速度，我相信在未来两年内，网上销售将占到中国保健品市场规模的一半。”林志成告诉中国商业新闻。

该行业的“疯狂”不仅体现在中国消费者对海外保健品的热情上，也体现在中国企业大力部署海外保健品品牌的行动上。

世界上有两点

瑞士胶原蛋白口服液，大自然之宝q10，gnc深海鱼油，布莱克莫尔活力...谈到保健品，陈清(化名)总是能像几件珍宝。像中国的许多消费者一样，她并不“爱”某个品牌，而是通过海外购买购买全球主要医疗保健品牌的“爆炸模型”。在她看来，这是

正是陈清的疯狂让进口的医疗保健产品着火了。虽然到目前为止，还没有官方统计海上购买保健品的市场规模，但林志成说:“去年，很多跨境电子商务促成了整个网络中保健品的销售。例如，网购领域最大的品牌swisse去年增长了近30%。”

合生元的相关负责人告诉《中国商报》记者，太古当时的收入超出了公司的预期。目前，瑞士信贷的全球布局将会加快，之前已经进入英国和新加坡。此外，随着保健品注册备案制度在中国的实施，太古可以更快地进入中国市场。“目前，进口保健品主要是矿物质和维生素补充剂，而在澳大利亚，瑞士是这两个细分市场的第一品牌。”

另一个通过网上购物变得流行的澳大利亚保健品牌Blackmores也是海外购物的领导者。该公司仅在2013年左右进入中国市场，2015财年下半年收入为3.414亿澳元，同比增长65%，其中中国业务占收入的40%。

“保健品电子商务业务发展迅速”，林志成指出，去年整个网络的销售增长率超过了100%，但是线下医药连锁的增长率只有9%左右，这说明线下保健品在整个行业的增长率已经达到了瓶颈期。

跨境电子商务是目前海外保健品抢占中国市场最重要的阵地，因为它们只需要达到原产国的食品药品监管标准就可以进口，目前不需要有食品药品监管的“警察战术单位”批文。当然，他们还必须满足几个条件，包括经营实体不允许在中国，货物需要放在保税区，他们不能从事批发等。

林志成说，不久前宣布的与自然宝藏母公司nbty的合资企业是电子商务的优势之一。根据公开信息，nbty在中国已经发展了10年，拥有两个品牌:自然之宝和美乐士。截至2014年，nbty(中国)的零售总额超过10亿元人民币。“目前，nbty在中国的在线销售额已经占到总收入的50%，随着跨境电子商务的发展，预计今年的电子商务销售额将超过50%。”林志成认为，目前汤臣边建90%的销售都是线下销售，通过引进海外品牌和合资进入电子商务渠道可以避免冲突。

离线反击

虽然海外采购是疯狂的，但从国内保健品来看，随着新《食品安全法》和保健品注册备案制度的实施，线下渠道将是未来最重要的阵地。

目前，海外保健品进入中国主要有两个渠道。除了跨境电子商务，另一种方式是通过一般贸易，这条路一直有一个“灰色”地带。

中国医药保健品进出口商会副会长张在接受《中国商报》记者采访时表示，保健食品过去主要是通过一般贸易进入中国，一般是“普通营养食品”或“定量消费的特殊食品”。如果有国家食品安全标准，它们将按照标签备案和检验检疫进入中国市场，主要是通过海关的商品检验。

但是，随着新《食品安全法》的实施，食品和保健品的不明确定义将被消除。根据规定，未来的保健食品需要注册和备案，而进口保健食品只含有补充维生素，矿物质和其他营养物质，而进口保健品的数量已达到“警察战术单位”仍然有限。张说，此外，目前，胶囊和片剂等一些剂型不允许以普通食品的名义进口。

林志成表示:“目前，由于海外品牌批准的国产保健品数量较少，新规定的实施意味着未来线下进口保健品的数量将非常少。”

众所周知，海外保健品行业很难获得“警察战术单位”。林志成说，申请进口医疗保健产品的“警察战术单位”需要三年或更长时间，费用从几十万不等。此外，由于海外保健品大多符合原产国标准，配方可能不符合中国食品药品监督管理局的标准。如果你申请“警察战术分队”，你甚至需要为中国市场重新开发一种产品。

这些因素使进口保健产品望而却步，它们将失去未来的前沿阵地。

林志成说:“在我们看来，没有线下就没有立场，也缺乏与消费者沟通的新媒介。”“保健品不仅可以看低价，看品牌，而且还有很多服务套餐。电子商务不能提供它。”

因此，林志成表示，有计划在未来将汤臣边建的储备批准文件授权给合资公司。

“海上采购军团”

事实上，不仅中国消费者热衷于从海上购买保健品，中国企业也热衷于从海上购买保健品。

据《中国商报》记者的不完全统计，自2015年以来，中国企业通过并购和战略合作分享进口保健品市场的例子屡见不鲜。除了和胜源收购瑞士之外，金达威(002626) (002626.sz)还收购了美国保健品牌维他泰克(vitatech)和博士通(doctor ' s sth old NC)，中胜联合(03332.hk)以1.4亿港元收购了新西兰保健品牌古德健康(goodhealth)。战略合作的例子不胜枚举。网易考拉与澳大利亚第一品牌blackmores合作，同仁堂(报价:600085，购买)(600085.sh)与加拿大自然因素公司进行战略合作。

近年来一直关注海外项目的林志成认为，目前中国企业收购海外保健品牌的趋势非常火爆。“中国企业有钱，现在他们出去谈目标，十几家投标的企业大部分都是中国企业”。

例如，他说nbty以前也是一家上市公司，后来被凯雷集团收购。那一年，编辑次数是8次，而去年，当合生元收购瑞士时，编辑次数是15次。“这个价格在海外是不可思议的。”在他看来，这种飞涨的购买价格也证明了进口保健品在中国发展非常迅速。

在与nbty的合作中，汤臣边建的选择是成立一家合资公司，拥有60%: 40%的股权分配，由汤臣边建控股。未来，合资公司将在中国持有美乐士的自然财富、永久经营权和商标使用权。

在林志成看来，目前的合资模式更加现实。“与nbty的合资企业是以较少的投资将海外品牌引入中国的一个例子。与几亿M&A项目不同，合资公司投资的几千万不是给对方的，而是直接投资于公司的运营，所以投资实际上是比较小的。此外，nbty在中国市场已经运营了10年，现在拥有了相当大的消费基础。”

中国人去日本买厕所，去澳大利亚买奶粉。现在中国企业已经学会了在海外购买保健品。相比之下，中国企业要培养消费者对国内保健品品牌的信任和青睐，除了“从海上购买国外保健品品牌”之外，还有很长的路要走。

来源：成都新闻网