库存积压成“堰塞湖”

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这四个小贴士很难解决这一难题，国家食品药品监督管理局已经叫停了5x极性草纯粉药片，凸显了企业库存高和终端销售不畅的矛盾，“堰塞湖”随时都有溃坝的危险。

“今年的市场甚至比去年还要惨淡。过去在提货的那一年就卖完了，但是现在很多地区合作伙伴都没有卖完去年的货，不能卖的产品也不能退给厂家。区域合作伙伴的库存积压不是一个小问题。停止生产后，就像形成了一个“堰塞湖”。现在polar grass 5x Tmall旗舰店的纯粉末产品已经被移除。如果极地草地商店接下来关闭，这个“堰塞湖”随时都可能决堤。”王刚告诉《中国证券报》记者。

据相关媒体报道，2015年上半年，青海之春对省级合作伙伴和相对较大的高标准合作伙伴进行了内部促销，即低价大批量，并鼓励合作伙伴低价大量采购，降幅较大。当时，许多合伙人囤积货物。现在极地的草已经停止了，第一个受影响的是伙伴。一旦伴侣陷入困境并要求回报，青海之春将被所有人所推动。

区域合作伙伴曾经是为青海春草5倍创建和销售神话的关键。青海春田表示，自公司产品上市以来，已经形成了区域市场合作伙伴和自营商相结合的双轨销售模式。在这种模式下，合作伙伴和自营团队在渠道开发和市场运作方面相互合作，形成高效、可持续的销售能力。这种模式符合公司的实际业务需求、产品特点和市场环境，能够保证产品品牌和服务的统一，保证消费者获得高质量的服务体验。

由全国各地的区域合作伙伴编织的销售网络，使青海之春创造了“三年五十亿”的销售神话，同时也获得了巨大的效益。王刚表示:“在2015年之前，许多地区合作伙伴从Polar Grass 5x的运营中获得了巨额利润，有许多商店的年销售额超过1000万英镑。”

然而，到2015年，极地草地5倍的神话销量开始暴增。在与仙城矿业进行重大资产重组期间，交易对手承诺，扣除2015年、2016年和2017年后归属于青海之春母公司股东的净利润分别不低于3.6337亿元、3.9753亿元和4.2656亿元。2015年上半年，青海之春净利润大幅下降69.91%，仅达到2015年承诺利润的16.1%，这也吸引了上海证券交易所的问询。

终端销售不畅，销售任务难以完成，也给区域合作伙伴带来很大压力。王刚告诉《中国证券报》记者:“2015年之前，青海之春地区合作伙伴的销售任务每年都在增加，有时增长率高达50%，完成率也很高。2015年，开始出现区域伙伴无法完成大面积任务的现象。今年，青海之春首次大幅减少了分配给区域合作伙伴的销售任务。”

青海之春与地区合作伙伴的关系不再那么甜蜜。面对终端销售不佳的局面，之前一直在拓展区域合作体系的青海之春从2015年初开始优化调整产品销售和运营。截至2015年6月30日，青海之春的合作伙伴数量为173家，同比减少14家。

除了巨大的销售压力之外，北京、浙江、湖南、广东等地的区域合作伙伴也因涉嫌虚假宣传而多次被造假者王海和消费者起诉。今年2月21日，广州市中级人民法院对消费者郑诉广州市有限公司一案进行了二审判决，进一步确认了“极限草”的宣传构成欺诈，支持消费者要求三倍赔偿的主张。

在这种背景下，青海之春试图与地区合作伙伴建立更紧密的利益联盟。2015年9月，青海春天宣布公司已收到春天药业合作伙伴自律委员会的“通知函”。基于对春药产品和业务的理解和信任，合作伙伴对春药的发展前景持乐观态度，并计划投资建立资产管理计划，合法投资公司股份。此事已于春季经医药合作伙伴自律委员会审核通过，相关细节仍在研究论证过程中。然而，到目前为止，还没有关于这个问题的进一步讨论。

终端销售不佳也造成了青海之春巨大的库存压力。2015年上半年，公司期末存货为10.29亿元，占公司总资产的近55.8%。

据了解，基考5x产品的保质期全部为36个月。根据公司2015年上半年存货的库存年限，虽然超过36个月的存货折旧应计提的存货比例很小，但库存年限在24-36个月的存货数量不是一个小数目。截至2015年前三季度，由于计提了应收账款坏账准备和存货跌价损失，青海春天的资产减值损失同比增长547.64%。被国家食品药品监督管理局制止后，处理纯草粉5倍是违法的。4月6日晚，青海之春宣布，公司在收到通知之日之前生产的极地草5倍纯粉片剂产品现在继续正常销售。然而，如果出现全国范围内的商店关门潮，甚至完全退出市场，存货跌价损失可能会对青海之春的业绩造成毁灭性打击。

3月29日，公司宣布，国家食品药品监督管理局暂停冬虫夏草粉片可能导致春季停止医药产品生产经营的真正风险，并影响成品和半成品的消化，从而使公司面临巨大损失的风险。如果现有的极地草相关产品被迫退出市场，大部分合作伙伴将不可避免地遭受经济损失，这也可能导致今年春药冬虫夏草采购计划暂停，并可能影响产区牧民的直接收入。目前，Spring Pharmaceuticals and Partners的员工总数超过约4000人，这可能会导致Spring Pharmaceuticals and Partners的员工大幅减少。

来源：成都新闻网