加速多元化布局 卓尔珠宝跨界家居电子

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加快Zall珠宝跨境家居电子产品的多元化布局

本报记者叶广州报道

受经济增长放缓的影响，珠宝行业加快了多元化的步伐。5月5日，扎尔珠宝宣布将与迪士尼合作开发一系列基于珠宝镶嵌的新产品，并跨境进入电子消费和家居装饰市场。

“国内珠宝市场正经历一段需求低迷的时期。我们突破产品和渠道的限制，跨境到其他行业寻找创新和突破。”Zall珠宝董事长张广现在接受《21世纪经济报道》采访时表示，随着迪士尼项目的推广，公司未来的销售将向各种渠道发展，并逐步进入影院、游戏公园等场所。

在过去的两年里，曾经风光无限的珠宝行业遇到了前所未有的下行压力。去年上半年，中国珠宝行业的总交易额为2150亿元，同比下降7.2%。四大香港珠宝品牌周大福(01929.hk)、周生生(00116.hk)、谢瑞麟(00116.hk)和六福(00590.hk)去年的表现都出现了不同程度的下滑，因此他们不得不调整在中国开店的计划。

中国珠宝行业协会副会长杨思三认为，目前国内珠宝行业面临着产品同质化、产能过剩、运营成本高、珠宝企业创新不足等严重问题。珠宝行业需要全面转型升级，提升核心竞争力。

牵手迪士尼

“随着上海迪士尼乐园的开幕，迪士尼效应将继续凸显，我们非常期待这一合作产品的市场表现。”张广现透露，双方沟通了半年多，最终获得了迪士尼相关人物的授权。

据了解，Zall已获得迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战拥有的许多电影和卡通人物的使用权，并有权进入迪士尼的全球设计和研究平台，分享其全球资源。授权产品为电子消费品和家居用品，包括镶嵌迪士尼授权形象的首饰、纯金或合金手机壳、u盘、家居饰品等。

杨思三认为，虽然中国珠宝市场潜力巨大，但也面临创新不足、产品同质化严重等问题。此外，随着80后和90后逐渐成为主要消费者，珠宝企业迫切需要提升品牌。“现在一些消费者不再满足于爱情象征的经典珠宝文化。他们希望珠宝能够表达更多更新的情感需求。”杨思三说道。

事实上，珠宝企业和动画电影公司的合作在业内并不新鲜。周大福曾与迪士尼合作推出一系列珠宝，谢瑞麟和周生生也分别与史努比和地狱男爵等卡通人物合作。与普通产品相比，虽然这些卡通首饰的价格比普通产品高30%-50%，但它确实赢得了许多年轻人的青睐。

根据周大福2016财年上半年的业绩报告，截至去年9月30日的6个月中，集团总收入为281.24亿港元，同比下降4.1%，但永久染色剂、力拓和迪士尼珠宝镶嵌首饰的零售价值同比增长14.9%。

Zall珠宝品牌总监王勇表示，在Zall珠宝正式获得迪士尼官方授权协议后，相关产品的研发、打样和提交工作已经开始，首批产品预计将于今年7月正式上市。届时，扎尔珠宝将首先通过其500家专卖店和柜台销售。未来，这些产品还可能进入拥挤的商场、家庭商店、电影院和其他渠道。

多元化竞争

数据显示，扎尔珠宝成立于1994年，从广东番禺起步，是一家典型的从出口到内销的珠宝企业。据了解，作为24个“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”之一，番禺首饰居全国首位，约占整个广东地区的60%，95%的香港品牌首饰也是“番禺制造”。

然而，由于近年来海外订单减少，以“来料加工”为主的番禺珠宝企业面临严峻挑战，纷纷向国内市场转移。据张广现称，扎尔自2014年以来就没有出口过。在去年珠宝行业整体下滑的情况下，Zall珠宝逆势实现了20%以上的增长，驱动力主要来自产品多元化。

据了解，扎尔是第一个做DIA处理。经过多年的发展，其产品逐渐扩展到六大类:DIA、玉石、黄金、五彩珍宝、手表和高档银饰。对于这种跨境进入消费电子和家居饰品市场，张广现认为，类别多元化是珠宝行业的未来趋势。

“许多国际珠宝品牌早就开创了跨境合作的先例，结合时尚界来提升品牌知名度。同时，对于消费者来说，其他类型的产品可以在珠宝店买到，但它们与珠宝的高端气质是一致的。多一个选择总是好的。”张广现说。

番禺珠宝制造商协会秘书长张桂兰认为，Zall与迪士尼的合作拓宽了珠宝行业的产品外延，在产品创新上采取了不同的方式，面对更大的市场，与其他行业和类别展开竞争。

从今年珠宝行业的整体情况来看，张广现认为珠宝行业将保持平稳发展。“在市场太好之前，各大品牌开得太猛，造成了整个市场的泡沫。去年的调整是一种瘦身，总体上有利于珠宝行业的健康发展。”张广现表示，扎尔今年计划通过特许连锁方式在中国新开200家专卖店，重点是向中国西南和东北等不太密集的地区扩张。

(编辑:张伟贤，如有任何意见或建议，请联系:张伟贤@ 21京基)

来源：成都新闻网