广发银行同业业务实现几何级增长

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近年来，银行业的经营环境正面临着深刻的变化。在金融、技术和资本脱媒的趋势下，越来越多的市场参与者参与金融竞争，这对银行业来说是一个不小的挑战。

然而，在记者近期的访问中，广发银行董事长董将上述挑战视为机遇，机遇指向银行间业务。“银行间业务自然与各种金融机构打交道。银行面临的竞争对手越多，银行间业务的合作伙伴和交易对手就越多，空的发展就越大！”董对充满了信心。

据悉，一向以零售金融和小额金融著称的广发银行近年来在同业业务领域乘势而上，积极努力，正在成为同业业务市场的新秀和生力军。2011年至2015年，本行银行间资产增加了3倍，银行间负债增加了近5倍；特别是，我行金融市场业务收入年均增长率达到50%以上，占我行营业收入的四分之一。在当今的互联网时代，商业银行在业务发展中也注重“窗口”的使用，以应对这种情况。记者深入了解，发现广发银行跨行业务的快速发展得益于几个“网点”的趋利性，使得智能金融得以向跨行业务的巨大蓝海蔓延。

站在战略转型的尖端

早在2011年，中国的经济增长就开始转向，国内生产总值增长率降至10%以下。此时，广发银行清醒地认识到，信贷供给驱动的高成本、高风险增长模式是不可持续的，必须加快业务转型，开辟新的轻资本、低风险的利润增长渠道，启动系统性战略转型。广发银行战略转型的核心方向被银行员工称为“四轮驱动”，包括零售金融、小额金融、金融市场和网络金融。以银行间业务为代表的金融市场业务是广发银行向轻资本盈利模式转型的重点。

广发银行内部人士向记者透露，将金融市场升级为战略重点业务是经过深思熟虑的。与大型国有银行相比，广发银行等全国性股份制银行在实体网点、人员数量、信贷规模等方面并不优越。，而金融市场业务具有资本效用轻、抗脱媒能力强、增长好、投入产出高的自然特征，这不仅符合广发银行战略转型的要求，也有助于我行扬长避短、轻装上阵，实现“弯道超车”。

为了加快金融市场业务的发展，广发银行倾向于投入各种资源，在系统建设方面，计划构建一个支持跨行业务前、中、后沟通的网上直通处理流程，分阶段实现跨行授信的网上全流程、全视图管理。同时，本行将重点放在北京、上海、广州、深圳等金融同业密集的核心区域，并在分行层面设立专业的同业业务部门，以专业骨干参与总行同业业务的市场化发展，细化各项业务目标，快速构建同业合作渠道。通过总行对分行的专业培训、对口指导和列表营销的推动，管理红利不断释放，分行渠道对同业业务发展的贡献呈现高增长趋势。

站在标准化治理的尖端

2014年，《关于规范金融机构同业业务的通知》(业内俗称“127号文件”)和《关于规范商业银行同业业务治理的通知》两个重要文件的出台，在行业内引起了很大反响。通知对银行间业务的组织结构、风险控制和会计核算提出了要求。或许有人会把新规视为银行间业务降温的举措，但广发银行认为，这是锻炼内部实力、增强后劲的重要机会。按照监管同业业务专属治理的要求，本行明确了同业业务主管部门的职责分工，设立了新的资产管理部门，集中统一管理理财业务，大力推进同业业务的制度建设、制度建设和队伍建设，使各项管理工作朝着流程化、系统化、规范化方向发展。

之后，广发银行按照“风险嵌入、双线申报、指标交叉、整体评估”的原则，实施战略业务单元改革，建立金融市场战略业务单元，统筹管理银行间和金融市场业务、资产管理业务和资产托管业务，并设立专门的金融市场风险管理部门。通过将银行间业务的审批与传统的企业授信审批流程相分离，建立了更加专业化的分级授权审批系统，不仅有效地满足了银行间业务市场快速变化和时效性强的审批要求，而且实现了“风险与效益相匹配”的风险防控原则。通过这一系列顶层设计和改革治理，广发银行的同业业务逐步形成了专业化、垂直化、一体化的机构优势。

站在资源整合的尖端

在利率市场化、准入市场化、汇率市场化等金融改革不断加快的背景下，金融机构的种类和数量日益丰富和增多，居民和企业的投融资需求日益多样化、综合化和个性化，银行面临的脱媒压力日益增大。广发银行表示，该行可以借此机会“在同行业搭建平台，在全行唱响歌剧”，通过同业业务整合跨市场、跨行业、跨机构的金融资源，提供全方位一站式金融服务，实现“金融再催化”。

广发银行积极构建生态金融服务链，将银行间金融业务和银行间客户群作为公司和个人并列的三大主线之一，与各类银行间、证券、保险、期货、信托、基金、汽车金融、金融租赁、资产管理、金融公司等各类非银行机构以及新兴金融企业等各类客户群建立全方位合作关系。业务合作的类型包括现场和非现场、在线和离线。全面的金融产品和服务，包括清算和结算、资本交易、银行间投融资、代理销售、客户渠道、贸易融资、投资银行、资产管理和资产托管。截至2015年底，广发银行拥有同业授信客户550家，同业综合授信额度超过3万亿元，与126个国家和地区的1702家代理行建立了密切关系，代理金融机构产品累计金额超过1.7万亿元，与境内外30多家大中型金融机构签署了战略合作协议。

本行还深入挖掘各地本地金融资源，积极维护国内各级金融机构客户关系，探索合作机会，逐步形成金融资源共享网络。广发银行通过总行与分行的联动机制，不断提升渠道覆盖面和资源获取能力。广发银行通过与国内先进金融企业的合作，实现了境内外多渠道金融资源的整合，成功构建了从总行到分行的立体跨行资源整合平台。

银行间业务是创新速度极快的业务领域，广发银行在发展过程中坚持创新驱动。以银行间投资业务为例，广发银行除了传统的“银银合作”之外，在行业内较早推出了与证券公司、保险公司等非银行金融机构合作的银行间投资业务模式，积极探索产品创新，快速应对市场变化，实现产品投资多元化。截至目前，广发银行的银行间投资产品包括结构性存款、担保理财、非担保理财、收入凭证、abs、境内证券资产等类别。仅银行间投资在2015年就将带来超过10亿元的营业收入。

广发银行在实现现有产品体系创新的同时，也在努力拓展新产品和新业务，特别是顺应人民币国际化趋势，积极研发“金利通”跨境金融服务账户，为海外银行提供全面的金融服务，实现跨境人民币资产负债业务的新突破。

寻找下一个风口

今年，广发银行启动了新一轮五年规划。据广发银行内部人士透露，未来五年，银行间业务仍将是广发银行战略布局中不可或缺的一部分。广发银行将不断提升和发挥金融同业业务的专业价值，进一步加强“三个中心”建设，即:客户中心，深入理解和满足客户需求，实现客户价值最大化；利润中心，建立和完善覆盖多层次金融需求的银行间合作产品线，不断提高贡献度；资源整合中心整合和聚集同行业优势金融资源，实现优势互补和境内外联动，为全行客户提供更加全面和多样化的金融服务，打造金融同业业务的“黄金名片”。

广发银行也意识到，目前银行越来越重视银行间业务，要想脱颖而出，“飞得更高”，就必须另辟蹊径。今年3月7日，广发银行与招商银行(报价为600036，BUY)签署了框架合作协议，并首次通过电子签名启动银行间存款业务。双方通过总行签订合同，以中国人民银行大额支付系统为渠道，以标准化格式报文签订合同，完成清算。此举凸显了银行在利率市场化、不良贷款率上升、经营成本上升的压力下，通过银行间合作和创新应对各种挑战的新思路。广发银行表示，今后将向国内所有股份制同业推广这一业务模式，并积极推进形成统一标准的计划。

另据了解，占地154多亩、总建筑面积34万平方米的广发银行南海金融中心已于2014年底正式投入使用。是中国最大的集技术、运营、培训、客户服务、档案等功能于一体的银行后台综合服务中心；广发银行也于今年1月初推出了新的核心系统，科技能力达到了新的水平。广发银行正规划“一硬一软”两大载体，为中小金融机构提供综合金融平台解决方案，充分发挥专业、技术和基础设施优势，提供产品输出、技术输出和服务输出，如异地灾备、外包业务等增值服务，以深化金融同业之间的联系，让同业共享发展成果。(cis)

来源：成都新闻网