程寿康大刀阔斧降成本香港苏富比用更多生货刺激市场

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苏富比在上海和北京的巡回展览拉开了另一场春季拍摄的序幕。只是在年初苏富比退潮和欧美市场下滑的影响下，苏富比的省钱之道很快从国际市场吹到了中国内地——香港苏富比春季拍卖会相当“寒酸”。

苏富比亚洲首席执行官程并没有回避这个问题:“控制开支是我们全球公司的一项战略。当整个经济不确定时，公司采取这种措施是正常的商业行为。”尽管经济环境不明朗，程仍对艺术品市场持乐观态度:“市场没有问题，我们卖出的东西的水平和数量，以及整体估值，都与去年春秋两季一样。如果是估计的话，我认为今年春天的拍摄不会比前一年好多少，也不会比前一年差多少。仍然会有许多破纪录的事情。”

尽管态度乐观，但拍卖在结构和估值上表现出保守策略。一方面，苏富比精品路线仍在坚持；另一方面，它符合市场对原材料和硬商品的偏好。

苏富比大幅削减成本

告别索斯比过去对北京国茂大酒店的占领，当时没有大规模派遣所有工作人员，甚至没有三大部门之一的现当代艺术团队。在北京四季酒店五楼的一个小大厅里，瓷器和当代水墨画都是由香港苏富比春季拍卖会预展带来的。

在这一周的京沪巡展中，显然准备了无数次面对这个问题:“规模小主要是因为我们觉得目前的经济不确定，所以我们可以控制成本，节约资金。”毫无疑问，在苏富比看来，在经济不确定的情况下，巡回展览是成本控制中最有效和最直接的环节。“巡回展览是我们拍卖过程中最昂贵的环节，但回报却最低。这种跨部门、大规模的巡回展览只是亚洲形成的一种习惯。少了之后，每个人都会觉得奇怪。事实上，这种跨部门的旅行并不存在于整个苏富比。”

从国际惯例来看，巡回展览真的没有必要，蓬勃发展的市场也是锦上添花。苏富比甚至认为，这一环节对拍卖业绩和顾客的影响最小，成本最高，因此这是最有效的抑制手段。

程告诉记者:“如果我们在拍卖目录、市场营销和现场经验上保存拍卖，这是对客户不负责任和不公平的，但这只是一个巡回展览。我们认为这是可行的。”

自去年11月退潮以来，苏富比一直处于动荡之中。为了削减开支，苏富比提出了一项让部分员工自愿离职的计划，并表示如果没有足够的员工愿意自愿离职，拍卖行将裁员。自该计划发布以来，苏富比首席财务官米切尔·祖克曼(mitchell zuckerman)、纽约19世纪欧洲艺术总监波利·萨托里(polly sartori)以及当代艺术系的安东尼·格兰特(anthony grant)、艾琳·阿戈皮安(aileen agopian)和斯科特·努斯鲍姆(scott nussbaum)都宣布离职。

“如果你现在离开，我们可以给你比法律规定更多的东西。”苏富比的目标仍然是减少开支。程笑着说，“对我们亚洲地区来说，影响很小，在亚洲几乎没有人事变动。我仍然在那里。”

成交潮继续发酵，苏富比的股价最近跌至2009年以来的最低点，尽管该公司在2月份发布的第四季度财务报告中亏损1，120万美元。

与苏富比的战略性“辞职”相比，邦汉姆直接解雇了亚洲副总裁兼亚洲艺术总监马格努斯·伦弗雷(magnus renfrew)以及邦汉姆在香港的其他七名员工。2月25日，邦汉姆首席执行官马修·格林(matthew girling)飞往中国香港，宣布了他的任命和免职，同一天，马格努斯·伦弗洛(magnus renfrew)也被告知他已被免职。马格努斯·伦弗洛对这一事件感到震惊和失望，但他也表示“还有其他愉快的机会。”

另一方面，原定于2016年4月29日至5月1日举行的第四届巴黎洛杉矶摄影展最近被取消，第一届巴黎国际当代艺术博览会(fiac)也因销售不佳而被取消。

此外，据报道，佳士得上海春季拍卖会将在2016年停止拍摄一季，苏富比北京春季拍卖会也可能停止拍摄。

成熟和安全的稳健战略

即使2016年全球经济发展处于低点，市场也将不得不向前发展，因此有必要削减支出，增加收入。

一方面控制成本，另一方面，苏富比仍然坚持精品路线。市场越保守，就越需要新鲜血液的刺激。买家渴望原材料和硬货。苏富比香港在今年春季拍卖会上也采取了相应的对策。

从瓷杂和当代水墨两个部门的巡回展览所带来的影响来看，苏富比放弃了前几年年轻艺术家推波助澜等不稳定因素，而是选择了市场上一张难得的新面孔。

这一次的亮点自然是罗杰·皮尔金顿的特别表演，这是英国仅存的著名瓷器私人收藏。中国瓷器的精美收藏始于20世纪20年代和30年代的英国，许多顶级收藏品在20世纪50年代末出现在市场上。第二次世界大战后第二代收藏家的领军人物罗杰·皮克顿(Roger Pickington)在十年间迅速收集了一批优秀的收藏品。

这是皮金顿的藏品第一次出现在拍卖行。在这次来源突出的特别瓷展中，明成华的青花瓜和连续纹宫成为最有价值的收藏品——5000万至7000万港元。明代成化十五世纪晚期的瓷器一直受到收藏家的重视。这座宫殿有一种微妙的魅力，乍一看可能看起来不做作，但仔细看起来却很优雅。与其他类似的宫殿装饰相比，瓜果更多，瓜类延续而独特。

2013年10月，香港苏富比拍卖行以1.41亿港元的高价售出了明成华青花扭枝秋葵宫，这是明代瓷器拍卖史上的第二高价格。因此，这座蓝白相间、瓜瓜瓜相连的谷物宫殿也成为了今年预计超过1亿元人民币的拍卖会。然而，许多收藏者表示，此次拍卖被低估了。

“我们的估价真的很便宜，市场认为以这个价格买这么好的东西是不可能的，但这并不重要，因为这是一个老收藏。如果我们卖掉收藏家两三年前买的东西，其他人会以高价购买。现在我们必须要求更高的估价，其他收藏家的购买欲望会更低。好东西、旧东西和低估值，每个人的购买欲望都会相对较高。”程对说道。

同样，这一次，当代水墨选择了一位收藏家的特殊表现——“墨园新思维”。与以往相比，这次汇聚了世界著名艺术家的水墨巨作《墨源新思维》更加成熟，包括高行健、顾文达、李华飞、李进、刘丹、刘等。许多作品都是第一个被拍摄的。

程说:“在这种经济不确定的情况下，卖大钱是出名的，新鲜的，合理的，受欢迎的。”

这一次，苏富比多年的“追求”终于在永利居得到了中国书画的收藏，并将为此举办首届中国书画晚会拍卖；继去年《攻玉山屋》白手套取得优异成绩后，今春又将推出八套博物馆珍藏级明式家具“佳木堂”。

香港70%的苏富比非大陆客户

国际金融危机对全球经济的影响仍在继续，世界经济仍处于深度调整期，艺术品市场也不能幸免。尽管近年来多次下跌，但2015年的数据仍未带来好消息。根据中国拍卖行业协会发布的最新数据，2015年的市场规模与2014年相比持续下降:拍卖量下降13.96%，成交额下降13.40%，成交额下降15.38%。

市场普遍认为，礼品市场的崩溃夺走了艺术品市场的大量交易。然而，从区域市场来看，mainland China拍卖市场经历了大规模的下滑，而香港的表现仍然相对稳定和坚挺。

程认为，香港的市场表现仍比内地好得多。“苏富比是一家上市公司，其透明度要好得多。因此，无论是在香港，上市公司之间的关系还是不同的客户，礼品市场从来都不是苏富比的市场，在苏富比也没有太多的运作。如果我们有一个破纪录的地段，大多数买家和卖家的名字都可以公布。”

程表示，2011年前后，大陆客人的比例达到了苏富比的50%至70%，但在过去两年里，大陆客人的比例一度回落到20%左右，现在大陆客人的比例在25%至28%之间。其他大多数客人来自台湾、香港、欧洲和美国。

来源：成都新闻网