“莱德马业：中国马业龙头老大，商业力量振兴蒙元文化”

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江涛

科尔沁草原兴安盟科右中旗，刚下过薄雪，朔风吹过，雪花如细沙飘落。 8年前，吉林商人郎林受旗政府引诱来到这里，成立莱德马业前身科尔沁马术俱乐部时，他一边感叹草原辽阔的壮美，一边感受着昔日灿烂的蒙元文化的衰退，是这个全国蒙古族凝聚比例最高( 85% )的旗县，蒙古马

不仅是兴安盟，整个内蒙古自治区的马匹饲养数量从建国初期的700万头以上锐减到不足50万头。 这是农业(牧)业文明向工业文明过渡的缩影，与欧美等发达国家不同，走向小康的中国没有形成以休闲赛事为主体的马产业，90%的马在国内首次传入农业。 与美国390亿美元、英国60亿美元以上的马产业规模相比，国内马产业规模目前不足10亿美元。

选择进入马业，最开始只是纯粹的个人有趣，直到2003年，郎林还是业余马术爱好者，自己养马几匹，没事骑，那时候他的主业餐饮连锁做风生水。 《玩心越大》，2003年郎林在旗下景点成立吉林领衔马术俱乐部，成为职业玩家，作为澳门赛马会的老板，他名下的大唐系列赛马一度备受瞩目。 因为经常去美国、澳大利亚买马，商人的敏感开始了解国内马业的现状。 整个马产业链落后几十年。 巨大的市场空小白瞧不起他，但既然此前国内乳业模仿国外成熟市场快速增长的快速发展模式表现良好，马业为什么不行？ 郎林决定把有趣的兴趣变成事业。

与国内同行的小打小闹不同，郎林从一开始就确立了全产业链布局的构想，从马匹进口贸易到养殖繁殖、饲料种植加工、牲畜交易，乃至下游赛马和俱乐部的管理，背后的逻辑是，在某一产业不成熟时，创造了其中的一条链条。 郎林说:“在国内马产业链刚刚形成的时候，如果全面布局成为领域的领导者，那么就可以成为产业规则的制定者，品尝利润的最初味道，上下游的协同也可以节约一定的价格，形成非常好的绝对利润值。”

产业链布局的构想一方面受到蒙牛、中粮等成功案例的启发，获得了越来越多来自郎林的商战经验，郎林手中的“川王福”连锁店创造了吉林省餐饮业的奇迹。

和冯仑、潘石屹、黄怒波等“92派”公司的房子一样，郎林也于1992年正式入海。 此前，作为员工子弟在长春一汽工作了7年，从普遍干事到团委书记，都受到领导的器重，因此在此期间被送到吉林大学中文系进修4年。 1992年，很多同事入海，24岁的医生林也很冲动。 上司劝说辛苦没用，最后同意他休息，但他一去就没回来了。

郎林的生意之路并不平坦。 在接下来的六年里，他开出租车，卖冷饮，卖水果蔬菜，开酒店，卖建材，“基本上在基础上什么都做了”。 回顾过去，那六年对郎林最大的意义就是积累了丰富的社会经验，他一边摸索，一边总是思考如何找到方向。 在许多人的疑问和困惑中，医生林笑着，有一个朋友对他表示好感。 理由是他一边卖冷饮，一边还在看《东周列国志》。

1998年，郎林正式进入餐饮业，一口气开始。 请注意，他认为，以前流传下来的餐饮业经营方式普遍家庭式、原始简单，要想做大餐饮，必须通过“快餐连锁”，产生规模效应。 当时的国内餐饮业除了麦当劳、肯德基等西餐快餐外，没有连锁企业品牌，更不用说以前流传下来的火锅行业了。

拥有长春一汽多年的经验，郎林试图以餐饮为工厂经营，将工业化流水线产品的生产模式复制到连锁锅的管理和扩展中。 首先，需要确立性价比高的快餐锅的概念。 郎林在长春市最好的地区选地方，000平方米以上的单店面积、大厅式座位、空调、灯、音响各方面的设计都很舒适。 服务体验也同样达到了极限，各店有标准流程，有分冈量化管理，一个火锅店的光前厅分为17个岗位，后厨分为11个岗位。 客户进店后，由停车、迎宾、领位、倒水、点餐、打包、赠品、拆迁台、保洁、收银台负责人负责，各环节服务时间按秒计算，赖德玛业总裁助理，当时在《新文化报》工作的朱方清先生

川王福的价格由内部的有效管理，在提高调度率保障的同时，又受全产业链布局的控制。 郎林表示，川王福滚动式快速发展，以两家店的规模成立了集团总部，确定了人员分工，建立了价格管理的软件系统。 餐厅每天将销售数量、购买数量、库存数量保存在电脑中，日清日结，按“出品率”合理管理价格。 郎林举个例子说:“比如买100斤白菜，全部卖50斤产品，成品率50%，一盘投放量1斤，就应该卖50盘，反映在收银台上，49-51盘合理，超过说明，少则客户漏 上述的内部管理模式，后来通过赖德玛业复制成功了。 朱方清表示，在莱德，马房所有ci标准化流程管理、饲料投放的时间、数量、劳动工具配置、马房清洁，形成了规范的书面管理文案。 另外，一匹马的喂食、保养、牵引、疾病报告，都要对人负责。 同时，有人负责检查和修改。 “就像标准化的工厂一样，有效果！ 整天在会议上强调什么的完全没有必要”。 朱方清说。

此外，医生林将设立中央厨房。 建立统一的物流配送中心房地产企业与负责餐厅装修维护的政府共同运营职业技术学校，开设与培养餐饮人才的餐饮相关的旅游度假中心，逐步形成餐饮全产业链的雏形。

川王福很快火了起来，在2007-2008年高峰期拥有12家直营店，人均花费20元的情况下，年销售额达到1亿元以上。 而且医生林渐渐把有趣和精力转移到马业上，在采访中，餐饮业的现金流很好，很赚钱，但他最不喜欢。

2006年科尔沁马术俱乐部成立时，郎林还怀着玩家的心情，养了一点纯血马参加比赛。 有一段时间，医生林发现马业前景很好，单纯的赛马没有什么意义，他开始思考如何将其变成产业？

换言之，如何找到产业切入点和利润支撑点，然后逐步完成全产业链布局？ 马产业最简单的产业链是养殖、繁殖、饲料、竞争、销售。 养殖可以在全国各地饲养，繁殖的技术要求最高，只能在内蒙、新疆的大草原上发挥。 背靠科尔沁草原，莱徳马业以马繁殖为特点，育马三大价格——土地价格、人工价格和饲料价格均为全国最低。 当地饲养纯血马一年的费用只有1万元，以3年繁殖周期计算，一匹马的饲养价格为3万元左右，北京需要7万-8万元，上海、广东需要10万元左右。 郎林表示，纯血马驹售价8万-10万元，在饲料、人工成本相对低廉的内蒙古繁殖，怎么计算都在50%左右的净利润空之间。

马的繁殖销售成为雷德马业最初的核心业务。 经过三四年的快速发展，莱德马业年养马100多匹(纯血马、半血马)，拥有1万亩耕地，38，456亩草场，净利润达500多万元。 除了马的销售外，雷德莫业还用高质量的纯种马改良了当地的蒙古马，一次000元的配种费也能带来几十万元的年收入，饲料的栽培也是收入。 在此基础上，雷德逐渐形成了自己的繁殖队伍、比赛队伍和其他辅助管理队伍，从而出现了马产业链的雏形。

产业链布局对投资者至关重要。 年8月引进香港世铭集团上海世铭创业投资管理有限企业2，500万元的A轮投资后，莱德马业相继于年3月引进深圳创东方有限投资企业投资4，500万元的B轮投资，年10月江苏达泰股权投资基金、沪德同资本、江苏高旗投资、吉林省吉煤投资1.2亿元c 日前，在接受福布斯中文版采访时，红马业与投资者协商d轮融资，以确保年初上市前的资金诉求。

资本进入后，莱德马业产业链模式发展迅速，郎林将其总结为6大产业——马养殖繁育、进口贸易、饲料种植(加工)、牲畜交易市场、赛马、马术俱乐部连锁管理。 总而言之，不过是产品+服务，马的养殖繁殖、饲料的栽培加工都是产品，其他都是服务。

在集团核心业务马养殖方面，雷德马业设立了马繁殖企业(包括进口马隔离场、马繁殖场)、图什业图赛马场(前身为科尔沁马术俱乐部)、马饲养场(吉林国际马术俱乐部改造而成)。 马整个养殖过程如下:国外进口的马首先经过被拉入隔离场一个月的隔离检疫，进入繁殖场播种，产小马断奶后，被送到气候更温暖的吉林小马饲养场。 小马一岁半了被送到赛马场训练。 目前，红马繁殖基地饲养了600匹以上的马(其中400匹以上的基础母马)，上市后将达到容纳1，000匹基础母马、容纳2，000匹以上马的设计容量。 另外，赛马场有200匹以上的赛马，集团马饲养栏的总量达到800匹左右。

年9月7日，莱德畜禽交易市场开启首个交易日，在面向蒙东乃至整个东北的畜禽交易市场，莱德马业提供了包括收养、管理等综合服务在内的交易平台，收取一定额度的管理费。 年，在原有饲料种植的基础上，红色饲料加工厂即将破土开工，满足自用，为国内多家马场提供了性价比高的加工饲料，此前国内纯血马养殖饲料均从国外进口。

进口、繁殖、赛马作为马匹交易的不同来源和环节，是红集团内部相互合作的完善体系。 这就是郎林引以为荣、念兹在这里的全产业链的特点。

红马业的纯血马进口路线是从新西兰来的第一条。 在考察多个海外市场后，郎林发现新西兰具有几大特点:新西兰马适合国内2公里以上的长距离比赛。 新西兰与中国签订了自由贸易协定，新货币比从2009年开始实行零关税的澳大利亚货币便宜。 新西兰作为农业国家，经济相对落后，同等质量的马更便宜新西兰没有疫区，马的检疫手续很简单。

从2008年8月开始，红马业陆续进口包机7架，新西兰进口纯血马542匹，为创业内最多。 到目前为止，人害怕大规模包机进口的地方是“一进来就必须全部卖掉，剩下的必须养活，马的饲养价格很高，很快就会吃掉卖出去的利润”。

红色全产业链模式不仅能够处理上述问题，还可以通过在不同阶段的销售获得超额利润。 郎林说，进口的马在检疫期间，将出售1/3，剩下的2/3全部转移到比赛部，调整训练让其参加比赛。 比赛成绩好了，可以高价出售。 成绩不好的赛马或受伤的赛马，可以淘汰后作为繁殖马采用。

在郎林看来，马的销售不是1+1=2，也许1+1=1.5，也许1+1=10。 例如纯血马买回来时的价格约为15万元，隔离场通常卖20万元左右。 作为简单的贸易，有5万元的利润空。 进入比赛部，出成绩的话，普遍可以达到30万元以上，在国内大型比赛中取得好成绩的马，可以从50万元销售到60万元。 “去年，我们有一匹赛马，叫做红18号。 河北老板出价120万元，但不卖。 ”。 林先生长得很得意。

马的贸易有自己的优势。 马对马的主人来说是附加值很高的宠物，所以马的主人看到马后经常会产生购买冲动。 除非马的所有者非常信任马业贸易企业，否则光靠照片视频资料的团购模式很难成立。 莱德马业目前的进口贸易，对极其忠实的小马主要使用团购模式。 对大买主采取带出国买马的代理服务模式。 经过几年的快速发展，莱徳马业与新西兰当地马协、牧场建立了良好的合作关系，带走了大买主后，他们与牧场主亲自洽谈了交易详情，莱徳马业作为代理中介，赚取了以下服务费用:运费差价； 马的代理费。 马隔离检疫费。 从近半年的情况来看，郎林看好马进口代理服务的快速发展前景。

年4月，红色马业与新西兰国际马匹运输企业( irt )签署中国马匹独家代理协议，随后通过irt运至中国的马匹，红色必须做运输代理。 年9月，雷德马业新西兰分企业成立，为马、牛、羊等产品的进口业务提供服务。 随着新西兰市场的持续挖掘，擅长模型复制的医生林有望在将来扩展到其他海外市场。

除了参加国内外各种赛马比赛外，从去年6月开始，雷迪马业每年还将组织10次以上的“雷德公益杯”快马大赛，除了图什业图赛马场外，新的赛马场也将于明年建成。 郎林表示，竞速赛马比赛组织，只是一个伏笔，最大的意义是为中国未来开放的商业赛马积累经验、储备人才。

马术俱乐部的管理将成为红集团未来重要的增长点。 莱马业目前有6家马术俱乐部，3家自营和3家加盟，未来将通过连锁加盟的方法将规模扩大到100家。 据统计，国内目前有500多家规模较大的马术俱乐部。 要说林当时为了锻炼自己的实体控制能力，把12家火锅连锁店都当做直营店，那么现在的他的视野确实更广阔，通过服务支持、资源共享的加盟模式，国内很多小型马术俱乐部的经营经验、专家不足，价格

年，红色集团销售额1.1亿元，利润达到3，500万元。 考虑到快速增长的牲畜交易市场和明年生产的饲料加工厂，郎林预测年集团销售额将达到2亿元左右，利润也将达到5，000万元。 在马匹交易、配种费、饲料原料(未来加工)销售、交易市场管理费、未来赛马比赛、加盟俱乐部的几大收入中，马匹交易仍是雷德莫业的核心所在，自主繁殖又是集团最大的价值和出路。 郎林介绍说，考虑到马的繁殖增长周期，进口贸易和自主繁殖贸易的业务比例从两年前的7:3逆转为3:7。

与同行最大的不同是，红马业是全国唯一被列入文化产业的马产业园区。 年，莱德马业被评为内蒙古自治区省级文化单位，自治区发改委将莱德马业马文化产业园列入内蒙古十二五快速发展规划。 年5月，雷德马业被选为国家级文化机构。 根据计划，红马业将在年初努力成为文化板块的上市公司。

构思更高的文化产业，对郎林和他的团队来说不是虚妄的概念炒作。 作为满族人，郎林非常仰慕草原文化。 进入马业之前，已经拥有4、5亿元身家的他，通过现代商业运营，想要改良国际主流赛马马种纯血马在引进和振兴成熟市场之前传入蒙古马的未来的尝试更大。 郎林认为，目前正在进行的模式复制只是马产业的基础，并在此基础上，认为相关产业的拉动和文化衍生品市场在未来的想象空之间更为巨大。

年11月21日，在新西兰着名的纯血马拍卖会——卡拉卡拍卖会上，作为当地最大的中国马主，郎林接受了来访的习大大接见。 作为中国马产业的领导者，如何共同扩大国内马业的规模，是雷德马业必须思考的问题。 对郎林来说，比赚钱更有意义的事件是“我们可能要花几十年的时间，在中国马产业的迅速发展史上，留下红马业兄弟们的一笔”。

来源：成都新闻网