泰山体育的二次创业

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卞之梁

不久前，泰山体育收到了2016年里约奥运会组委会独家供应商的确认信。这是继雅典、北京和伦敦之后，泰山再次成为奥运会的独家供应商。

泰山体育是一家有近40年历史的民营体育企业。目前，泰山体育是世界体育大会和国际大学生体育联合会这两个国际体育组织的战略合作伙伴。

众所周知，国内体育产业正处于发展的黄金时期。2014年10月，《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(以下简称《46号文件》)出台后，我们欣喜地看到，整个体育产业正在发生一系列的变化:体育事业正在向体育产业转变，原来依靠竞技体育的发展思路开始向重视大众体育消费市场转变。

泰山体育也正在经历意义深远的第二次冒险。早在2007年，我们就投入巨资研发艾东科学健身云服务平台和科学健身系列产品(即客厅网络健身房、创新体育生活方式)，这是我们尝试改造和拓展全民健身新b2c业务的一次重要尝试。目前，全民健身指挥中心和科学健身云平台已经投入运行，科学健身中心正在全国范围内铺设和建设。

政策的帮助也吸引了资本对体育产业的干预。陈达风险投资，一个著名的体育机构，不久前宣布正式投资泰山体育。依靠资本的作用，泰山的第二次创业正在进入快车道。

竞技体育的切入点

自1978年以来，我开始了自己的事业。为了生存，我做了几乎所有的生意，从油布到工作服到调味品，最后走上了体育产业的道路，完全是偶然的。

有一次，我去济南警官学校送货，对方问我能不能做体操垫。当时我不知道体操垫是什么，但那些被生存所迫的人敢于尝试任何东西。所以我答应下来带一个样品回家。

那时没有缝纫机，所以我和妻子用手工做的。当她用手把垫子缝在康身上时，我把垫子拆开，穿上。所以从一开始，泰山就是一个小小的家庭作坊，我们“从康走向世界”。

这个意外的经历让我认真考虑吃运动。我当时的想法是敲开国家体育委员会的门。我一路扛着体操垫去了北京。在一位教练同事的推荐下，我遇到了负责人。在那里，我第一次被带到健身房，看到了真正的体操垫:顶部是羊毛地毯，中间是网，底部是其他几种材料。

在那之后，我放弃了所有其他的生意，把我从制作防水布和调味品中赚来的钱都投入进去，集中精力生产运动器材。后来，我慢慢地把范围从体操垫扩大到柔道垫、摔跤垫和其他运动器材。

1989年，泛太平洋柔道锦标赛在北京举行。当时，最初为比赛订购的垫子缺货。得知资金非常紧张后，我免费为比赛捐赠了几十万件运动器材。就这样，泰山的产品第一次真正出现在比赛场地。从那以后，泰山品牌开始出现在中国的所有比赛甚至主要的洲际赛事中。

一路上，最激动人心的事情应该是2001年。那一年，北京申奥成功。一方面，我很开心；另一方面，我承受着巨大的压力。中国终于可以主办奥运会了。作为一家体育公司，泰山能出现在奥运会上是一件令人高兴的事情。

泰山宁愿卖铁锅，也要成功。我们开始涉足体育产业领域，与山东大学、北京体育大学、华东理工大学合作成立了R&D学院，为实现奥运梦想冲刺。

很难计算在这段时间里我失败了多少次，失去了多少信心。这些东西有无数次运往国外，因为它们是新品牌，所以产品必须通过反复测试，甚至一个产品被测试十次和八次也很常见。

但是我们也取得了巨大的进步。泰山从最简单的运动垫开始。过去，垫子使用欧洲标准。不管是拳击、柔道还是散打，它们都被职业运动员使用。这些垫子重量很重，吸水性强，环保，而且不能回收。经过泰山体育自主研发，我们投入巨资引进先进的生产设备和检测设备，设计出了最科学、最科技的阻燃、轻质、环保、防潮、易清洗的多功能垫。经过这样的努力，我们集团的100多种产品已经通过了国际田联、体育联合会、柔性联合会、跆拳道联合会、摔跤联合会和拳击联合会的认证，这就等于跨过了进入奥运会的第一道门槛。2006年，在个别体育协会的推荐下，泰山进入了BOCOG的调查范围。虽然我们的产品已经通过了很多认证，但是第一次在中国举办这么大的体育赛事，如果一个私营企业的产品出了问题，谁来负责？

谈判过程确实非常曲折。我清楚地记得，我甚至拍了拍我的头，告诉BOCOG，我可以用我的生命和我的头来保证。最终，BOCOG和北京决定采用我们的产品，台山公司签署了一份合同，成为北京奥运会的体育器材供应商。在那一年的北京奥运会上，泰山体育产业集团提供了体操、柔道、摔跤、跆拳道、拳击、田径等八大运动项目，数百种和数万件设备同时进入奥运会。不仅如此，泰山还创造了许多奥运历史上的第一，比如撑杆跳的升降杆从“手动升降”改进为“电脑升降”，跳马的“杠”变成了“弹性台”……以及零失误、零失误、零投诉的完美护航。

第二次创业

通过北京奥运会，泰山积累了实力和资本。但是奥运会后该怎么办呢？这是我们面临的一个重大问题。

奥运会后，中国体育从竞赛走向全民健身的趋势已经初具规模，体育开始从少数人走向千家万户。同时，全民健身器材还处于发展阶段，尚未达到成熟阶段。在这种背景下，泰山必须做好准备，跑在别人的前面。

运动器材的时尚化和家庭化是不可逆转的趋势。过去，运动器材是由专业运动员使用的，R&D的设计没有考虑不同专业群体和一般公众的需要，也没有根据不同年龄组的消费者研究和开发不同类型的产品。总而言之，这不是根据人体的需要来做的，甚至有些人在锻炼时更容易受伤。

事实上，竞技体育器材与普通人使用的全民健身器材有很大的不同。

运动员的训练是非常枯燥的，所以如果这些设备只是简单地照搬到人们的全民健身中，如果普通消费者不能根据不同的人和不同的年龄设计出相应的项目，他们将很难得到满足。从这个角度来看，泰山集团面临的最大挑战是如何将竞技体育器材的奥运品质转化为全民健身器材的冠军品质。

2007年，我在深圳有一个好朋友。他是互联网领域的专业人士，所以我和他讨论了这件事。我的想法是竞技体育不能直接向公众推广，因为普通人不可能做专业体操，中国人多，不可能所有人都进健身房。

我们能通过科技手段普及这些职业体育吗？让更多的人随时随地保持健康，成为科学健身者？我们讨论的结果是互联网平台可以帮助我们实现这个想法。

当时，泰山体育产业面临着另一个挑战。2008年奥运会后，泰山在竞技体育器材领域基本上取得了绝对的地位，但毕竟竞技体育过于职业化和细分化。即使我们把产品做成高质量的产品，然后制定国际标准，我们还能做什么？

我一直有一个信念，体育市场将在未来爆发，迎来真正的质的发展，这也是为什么我们在过去的40年里只选择做这件事的一个重要原因。

那么，泰山想进一步发展什么？我们不缺市场，不缺资金，只缺人才。因此，外界可以看到，泰山近年来最大的投资就是人才队伍建设。我们集团重点推出“大人才”战略布局。一方面加强人才队伍建设，另一方面投入巨资建设R&D平台，完善测试设备，为优秀人才提供施展才华的环境，增加在R&D的持续投资，确保核心技术领先。

借助主动人体运动识别技术、宽带网络等手段，艾东在线体育平台可以将科技与体育有机结合，成为“无场地健身房”，打破传统体育方式，将健身房搬回家。

例如，在这个平台上有很多运动可以选择，比如网球、乒乓球、游泳、篮球和瑜伽。我们使用独特的光学识别技术，主要是通过将其与普通电视机连接。你可以开始运动；我们还开发了不同难度的软件系统。例如，甲级是最高端的运动，可能包括非常专业和复杂的运动在内的所有方面。乙类可以链接到电脑上使用，而丙类是一些安装后的常见健身程序，这很有趣。艾东产品实现了将健身房搬回家的功能，人们也可以通过互联网实现互动竞争，这相当于将全民健身引入了科技的数字信息时代。这在很大程度上颠覆了以跑步机、哑铃、乒乓球、羽毛球等器械为代表的传统锻炼和健身方式。

到目前为止，艾东拥有100多项专利技术，其中有许多国际专利，基于计算机视觉识别的技术在国际上处于领先地位。

国内体育产业迎来了难得的发展机遇。46号文件甚至指出，未来全行业产值将达到5万亿元。如何实现这5万亿元绝对不是政府或企业喊口号、靠自己努力的事情，也不能仅靠竞争来实现。因此，全民健身市场有5万亿的商机，选择和推广同样适合全民健身的高科技产品成为当务之急。

事实上，从改革开放之初到现在，很长一段时间，体育在我国一直是金牌战略，我们一直处于竞技体育阶段。根据发达国家的数据分析，当一个国家或地区的人均国内生产总值达到3000美元后，人们的生活方式将发生显著变化，人们将越来越认识到健康是最宝贵的东西，生命只有一次，这将成为推动体育产业发展的新的消费增长点。

然而，与此同时，大众体育消费意识淡薄、体育消费水平失衡、体育消费健身场所短缺以及整合体育消费资源的需要是制约我国体育消费升级亟待解决的问题。爱心运动作为这样一个体育健身平台，希望能更好地发挥自己的作用。

如果泰山的发展是加性的，我们会年复一年地通过自己的研发和积累向前推进，那么资本进入后，我们就可以用增殖来发展。

(记者李娟采访)

来源：成都新闻网