投资者识人术

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你只有一次机会获得第一印象，尤其是对人们来说。

华尔街有一个可怕的假设。如果你和投资者坐同一部电梯，你有机会在5分钟内给他留下深刻印象吗？除了准备一个5分钟的自我介绍版本，没有废话和明确的重点，你可能需要注意你的“表面价值”。

这里的“表面价值”不一定是外表，而是你的认可或你从人群中脱颖而出的能力。想象一下投资者的典型生活。当你早上九点起床时，有一个会议。当你见到他时，他已经和三位企业家谈得如火如荼了。当你打开电脑寻找演示ppt时，他已经在360度上下打量你，没有死角，下意识地将你的形象与他接触过的数百名企业家进行匹配和比较。可以从这些历史数据中找到你的最佳分类。

我和一位顶级投资者在一次风险投资会议上认识了田朴珺。身着盛装的田小姐在“普通人”中非常抢眼，拥有娱乐圈人士经常拥有但在创业圈很少见到的才华。她给这个投资者留下了深刻的印象。虽然她后来知道了自己是谁，但她还是用闪亮来形容她，并评价像她这样的人能做什么。巧合的是，在一次路演中，一位形象出众的女孩也在路演中受到投资者的青睐。有传言称，天使基金青睐“海龟、高学历美女”，这是值得理解的。标签是一种更有效的信息处理方式，以上标签都是集中的精英标签，涵盖了“地平线、智商和出生”。

这种对比也很突出。我的老板珍妮很享受她第一次见到yy创始人李学凌的经历。李学凌第一次见到她时，她穿着短裤和拖鞋，相当随意，这显然不同于其他企业家。这种图像对比也是珍妮一直记得的一个细节。

投资本身是筛选最佳项目的复杂算法。这个算法是科学和艺术的结合。每个投资者都有一个大数据样本，他们的工作是找到最好的人和团队。我们的大脑是一台奇怪的机器，它总是对我们从未见过的信息更加敏感。

此外，我不得不承认，投资行业仍然是一个追求逻辑秩序的行业，理性是这个行业的新性感。然而，投资者唯一的“非理性”时间是在早期阶段投资，那时商业模式尚未成形，更多的投资是基于人。

最近，我看了一个创业真人秀的现场录音。一位首次创业的企业家开创了一个他从未涉足过的新领域，但得到了在场眼光独到的投资者的一致认可。我认为其中一个原因是，这位企业家曾在华尔街对冲基金工作，熟悉投资者的话语系统，所以他的表达非常符合逻辑。几个答案准确击中了投资者问题的要害。为什么他是从A用户切入，而不是从B用户切入？他为什么选择这种模式而不是其他模式？尽管这种模式的缺点是可以预见的，但一些投资者已经表示愿意支持这位企业家，最大的原因是对他持乐观态度。

因此，大多数情况下，投资者都知道对方无法准确预测所有答案，但具有挑战性的问题实际上是一个接一个的测试:你准备好迎接未来的各种挑战了吗？你能对自己的市场做出准确的判断吗？你知道的足够多并且适合你选择的市场吗？.....所有这些让他们问自己最终的答案:这是一个有足够优势的人吗？

企业家不适合一般的“木桶理论”。在所有的创业之战中，最长的董事会是竞争对手。一个在各方面都是B的人可能不如一个能在一次突破中获得a+的人。A+是真正的护城河，所以，对于企业家来说，你需要一个足够长的板来突破95%的人无法到达的区域。

最后，即使你的第一印象因为各种原因(紧张、寒冷、睡眠不足、不清晰等)没有达到理想状态，你仍然有办法重新获得一个城市，展示你的成长。首席执行官最需要的能力是学习的能力。如果首席执行官只能从自己的错误中学习，那么他的学习成本将非常昂贵，十有八九这些成本将由投资者支付。

一些首席执行官通过学习别人的经验来学习自己，通过模拟想象中的“战斗”来避免遭遇真正的困境。另一方面，学习速度也很重要，大多数投资者会在一段时间内关注有记忆的项目。如果他们在三个月到六个月之后再次见到这位投资者，像“老师三天印象深刻”这样的场景将会得到很大的回报，学习快的企业家可能会胜过他的竞争对手。此外，创业是一个自我转变的过程，能够从自己的过程中分离出新的自我也是一个令人欣慰的发现。

最后，补充说明以上都是“技能”。真正的道是做你自己，而技能只是盔甲。但真正走在创业战场上并遇到未知事物的仍然是真实的自己。你的投资者是与你并肩作战的盟友。

[袁媛是ggv ggvcapital的市场领导者，负责推广ggv中国市场和与市场相关的投资后服务。在加入ggv capital之前，袁媛在金融媒体《福布斯》担任写作编辑，负责报道初创企业和tmt的早期投资。袁媛还是一名活跃的专栏作家，为福布斯网站、新浪科技、36氪星、企业家和其他媒体撰写专栏。她熟悉的领域包括早期风险投资、中美科技创新的融合以及创新驱动的新商业模式。

袁媛拥有华东科技大学自动化学士学位。在业余时间，她喜欢旅游、跑步和阅读。】

来源：成都新闻网