服装定制逆风而行

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[摘要]服装定制领域有着强烈的需求，无论是由于工作需要还是参加婚礼等正式场合，都只是等待新的商业模式的探索。

打破了o2o行业在寒冬的强势扩张

服装定制逆风而行

《时代周刊》特约记者卢义夫来自广州

虽然o2o行业在2015年经历了一个寒冷的冬天，但这并不意味着在寒冷的冬天没有机会。互联网定制服务可能是o2o行业最后的蓝海。

受价格高、流程复杂、周期长的制约，过去服装定制只为金字塔顶端的人所享受，与普通人的关系非常遥远。然而，事实上，在服装定制领域有一个强大的需求，无论是由于工作需要或出席正式场合，如婚礼，只是等待新的商业模式探索。

刚刚宣布从南方进入广州的一帮人是o2o服装定制电子商务公司。亿邦人创始人、董事长兼首席执行官秦方告诉《时代周刊》记者，亿邦人的目标是通过互联网降低服装定制的门槛，使其成为大众消费。

据亿邦人提供的数据，公司成立第一年就为1万多名客户提供了量身定制的服装，几乎是传统高定店开业第一年客户数量的50倍。利用互联网和工业4.0将服装定制带入电子商务时代，一帮人掀起了服装定制行业的一场革命。

进军广州抢占华南市场

服装定制一直是品牌所有者试图征服的领域，但它总是注定要失败。例如，李维·施特劳斯(levi strauss)是一家牛仔服装制造商，多年前就提供定制的经典牛仔裤。然而，顾客被要求去商店，员工被要求用卷尺一个一个地测量。事实上，除了少数例外，比如耐克的耐克id项目，个性化定制很少成功。

进入互联网和工业4.0时代，个性化服装成为可能。一方面，o2o销售取消了产业链的中间环节，这不仅给供应商带来了C端客户，也大大降低了产品价格，给消费者带来了好处；另一方面，随着科技的进步，服装定制的门槛在不断降低，社会化生产为这一行业注入了新的活力。

从购买习惯来看，服装定制属于低频消费，但秦方认为她更关心的是回购率，而不是消费频率。据统计，1/3在一帮消费过的用户会再次购买，老顾客的平均单价是新顾客的3倍。为了吸引新顾客，一帮人还利用补贴来降低初始消费门槛。2015年，一帮人的业绩连续六个月增长80%-120%，成为互联网服装定制行业的领导者。

秦方告诉《时代周刊》，宜邦人进入广州具有战略意义，因为华南是服装密集区，广州是一个成熟的服装消费市场。她认为，一帮人不会在短时间内改变广州人的服装消费习惯，但服装定制将为未来提供多一个选择。“广州人一向被认为是比较前卫的，而广州也是传统与现代交融的城市之一。”作为互联网思维成功融入传统产业的代表，亿邦人相信，越来越多的广州人会爱上以高品质的产品和服务进行定制

在一周内完成两轮融资

亿邦人创始人、董事长兼首席执行官秦方，80后持续创业，专注互联网定制领域10年。2014年12月，秦方辞去了卡当首席执行官一职。并开始了他的第三次冒险。他创办了杭州北都科技有限公司，主要业务是一帮人的服装高级定制平台，并于2015年1月6日至1月13日一周内完成了两轮融资。第一轮投资是浙江大学科技投资有限公司牵头的天使投资，第二轮是著名投资人吴炯先生的前期投资。

与竞争产品相比，亿邦人的优势主要体现在供应链管理上。服装定制模式的核心价值是“合身”。在定制的裁缝店，整个生产过程的唯一要求就是从裁剪、裁剪、试穿、缝纫、再试穿和剪裁细节中找出尺寸上的瑕疵。据了解，目前国内服装制造商普遍经营不规范，标准化程度低，如果与这些制造商合作，很难达到规模。

因此，在商品供应方面，一帮人放弃了以多取胜，而是选择了与青岛和宁波两家高质量的厂商进行深度合作，争取独家代理权，并在供应方设置竞争壁垒。另外，厂家通过技术升级有效降低了一帮人的维修率，目前只有不到5%的用户在收到衣服后提出修改要求。在广州的媒体见面会上，一帮人宣布，他们已经与国内最好的男装生产商迪安派登洋服(Dean Paiden Yangfu)达成合作，派登旗下知名高端男装品牌雅库(Yaku yksuit)将在一帮人的平台上推出“易护理衬衫”和休闲裤。

对于未来，秦方有两个想法:一是通过三维测量技术实现用户自助测量。目前，该技术已与浙江大学实验室合作开发，计划于明年推出；第二，让一帮人成为个性化的服装定制平台，邀请更多的小厂商和独立设计师入驻。

随着越来越多竞争对手的出现，秦方认为，这表明这个市场至少已经开始受到重视。“从逆向推动工厂产业升级的角度来看，一帮人的事业一定是有价值的，一定能让人们的生活方式变得更好。”2016年，亿邦人的销售目标超过1亿元，成为行业领袖。

来源：成都新闻网