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在上海最繁华的商业区之一的静安寺,有一座隐藏在高层建筑中的楔形前卫建筑10corsocomo。通常,里面的顾客很少,而且大部分家具都是外国设计师的衣服、房子、珠宝和其他产品,这些都很贵。在这个朝店以东约4公里处,淮海中路有一个连卡佛,国内消费者对它比较熟悉。从本质上讲,这两家店是买家的缩影,一家诞生于意大利米兰,另一家始于香港。

国内服装设计师 出路在哪里

“在国外买衣服基本上是一个购物中心,它对一些设计师有一种认同感和忠诚度。目前国内消费仍处于识别大牌的阶段。”设计师品牌孵化器平台founderofmocc的创始人黄杰上周在荷兰领事馆举办的中荷时装对话上告诉《中国商报》记者。

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由于欧美市场没有成熟的购物模式,国内设计师一直停留在产业链的中上游,努力与市场接轨,拓展业务。

似乎一夜之间,电子商务平台就开始了时尚品牌模式,经营时装秀,签约设计师,做设计孵化器。当电子商务平台不再仅仅依赖流量红利,寻求时尚和定制化转型时,它只是给苦苦挣扎的中国设计师们带来了一丝曙光。

看到消费者对个性化和定制化的需求,淘宝天猫、苏宁乐购、Vipport等电子商务平台都在努力向c2b转型,为私人品牌和设计师等工匠提供渠道和市场资源。电子商务和设计在商业层面上融合了一种模式变化。

设计师的困境

所谓的买方商店起源于欧洲,主要以街头商店的形式存在。店主相当于一个买家和意见领袖,他准确地控制着市场趋势,在一个商店里收集不同设计师创作的时装、珠宝、手袋和鞋子的作品,以满足时尚和个性的需求。在买方商店购物是欧美中产阶级的主流购物方式,是自我阶级身份的体现。

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在国外,这些商店已经成为培养设计师的温床。买家要么购买设计师的作品并在商店里展示出售,要么让设计师将作品放在商店里寄售。无论什么样的商业模式,它对设计师来说都是一个“背靠背”的地方。只要作品被买家喜欢,甚至形成固定的供货关系,设计师就不用担心销售,也不用承担进店的费用和库存的压力。

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国内知名设计师、中国服装设计师协会常务理事、2015年金顶奖获得者陈文近日接受《中国商报》记者采访时表示,由于成熟的产业链,欧洲设计师可以更加专注于自己的设计环节,不会过多地分散资金、市场和渠道的注意力,但相比之下,国内设计师承担了太多的多渠道、营销和资金等非设计负担,需要自己开发的东西太多。电子商务对设计元素的强调为设计师开辟了另一条道路,但目前仍很难看到这种方式。

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三年前,买方商店基本上是一块中国的空白;两年后,它在北京和上海等一线城市崭露头角。目前,中国大约有200家买方商店,但在业内人士看来,真正意义上的买方商店不超过20家。

"目前,没有一个国内时装设计师可以被视为风和水."黄杰告诉记者,由于缺少买家模型,国内设计师的情况不太好。时装设计师必须经历一系列步骤,如设计、面料选择、印刷(将设计草图转化为模型的三维布局)、制作、品牌推广、渠道等。,这并不容易。

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例如,由于作品销量小,许多设计师付不起版面设计的价格,买不到好的面料,也找不到工厂进行大规模生产。如今,通常的模式是大设计师找小工厂生产,小设计师在自己的工作室生产。"我们可以理解有四五个裁缝会做衣服."黄杰说。

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对于大多数中国设计师来说,上述生产链中最困难的环节是渠道。许多人留学归来后,天马空的设计理念在国内市场的现实面前被粉碎,一种常见的困惑不断困扰着他们:“谁会买我设计的衣服?”

组合路径微分

上周,苏宁在上海举办了一场时装秀,这是苏宁首次以这种方式宣布其商业趋势。此前,电子商务公司如维普商店和京东也举办过走秀;去年9月,天猫在韩国首尔举办了韩风时装周,希望有更多的韩国服装和化妆品品牌通过跨境电子商务渠道进入中国市场。

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在热闹的t台后面,各种各样的电子商务公司正在开发设计师资源。

苏宁目前正计划建立一个设计师孵化器来支持独立设计师;早在2014年10月,以服装业务为主营业务之一的当当网就与中国服装设计师协会合作建立了设计师平台。当当网首席执行官李国庆当时表示,他将投资1亿元在这个平台上,帮助设计师为他们的作品找到销售渠道。2011年早些时候,万科Eslite也在其t恤和其他产品中引入了大量设计师元素,该产品以“每一件物品”触动了媒体的神经。

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越来越多的国内设计师选择在淘宝开店,为自己的作品寻找出路,这也符合电子商务平台和消费者的脉搏。一方面,2016年淘宝转型的一个重要方向是让更多的设计师、网红、侬戴尔、极客等工匠通过内容消费在淘宝上打造自己的品牌。另一方面,消费者也越来越有兴趣尝试设计元素。拥有自己品牌的陈文告诉《中国商报》记者,一些粉丝建议他把自己通常的设计手稿放在网站购物页面或社交媒体上。

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然而,在电子商务平台上真正成名并不容易。设计师首先需要适应电子商务的规则。陈文试图把他的作品放在杭州的综合商店里,通过官方网站渠道销售。然而,由于交通和身体经验,他并没有从中赚到任何钱。在他看来,电子商务关注设计资源是一件好事,它为国内设计师提供了接触市场的另一个渠道,但目前仍然困难重重。

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为了让设计师从品牌中获得更多的曝光度和渠道,淘宝开发了ugc和pgc平台,专注于商品推荐分享,包括淘宝头条、社区、购物、好商品、Daren Amoy和Micro Amoy,并结合优酷、微博等媒体矩阵,试图将卖家和工厂直接联系起来。

黄杰告诉记者,国内主流设计师作品的价格在春夏通常为1000~3000元,秋冬为2000~6000元。当这些设计师的作品被放到电子商务平台上时,首先会遇到价格问题。在她看来,这个价格很难在网上引发销售,那些800元的作品更适合电子商务渠道。

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苏宁选择在这方面扮演孵化器的角色。3月20日,苏宁尚云营销总部副总裁郭冬冬在接受《中国商报》记者采访时表示,苏宁计划举办一些评选优秀设计师手稿的比赛,在这个过程中,它将通过大数据告诉设计师消费者的偏好(c2b)。设计图纸出来后,苏宁将联系第三方工厂、印刷厂等中间环节,然后与品牌所有者合作,让品牌所有者支付设计师的版权费用。同时,苏宁乐购和线下商店提供展示和销售渠道。

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在这种模式下,设计师不必开设自己的网上商店,但他们的盈利方式是出售设计版权,并与品牌所有者分享销售。设计师相对来说更集中在产业链的中上游,这比单纯在淘宝开店时的设计、运营和营销模式更容易。然而,在淘宝开店的好处是可以创造自己的品牌。

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淘宝和苏宁乐购,一个C(平台模式)和一个B(商业模式),为设计师提供了两个出口。未来的哪条道路可以为国内设计师提供更广阔的舞台,为消费者提供更多更好的选择,还有待市场检验。

来源:成都新闻网

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